Soul再戰(zhàn)港交所：“AI+沉浸式社交”能否講通新故事？

這一天還是來(lái)了，Soul第四次沖擊上市。

11月27日晚，“AI+沉浸式社交”平臺(tái)Soul再次向港交所主板遞交上市申請(qǐng)，由中信證券擔(dān)任獨(dú)家保薦人。其股東陣容堪稱(chēng)豪華，騰訊作為戰(zhàn)略投資者持股49.9%，米哈游、五源資本等亦是重要股東。

據(jù)招股書(shū)披露，本次IPO募集資金將用于A(yíng)I能力研發(fā)、全球范圍拓展、用戶(hù)群擴(kuò)大、各類(lèi)內(nèi)容開(kāi)發(fā)，以及用作營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。這一切都指明，它正試圖用“AI”和“全球化”這兩個(gè)新故事來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)的認(rèn)可。

這次，資本市場(chǎng)會(huì)為它的新故事買(mǎi)單嗎？

一波三折，Soul上市路漫漫

Soul的IPO征途，可謂跌宕起伏、屢戰(zhàn)屢試。

2021年5月，Soul首次向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交招股書(shū)，計(jì)劃登陸納斯達(dá)克，擬以每股13至15美元的價(jià)格發(fā)行1320萬(wàn)股ADS。然而，就在上市前夕，公司突然宣布暫停IPO定價(jià)流程，首次沖擊資本市場(chǎng)戛然而止。

此后，Soul迅速調(diào)整方向，于2022年6月轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所。但受限于6個(gè)月的有效期，其招股書(shū)未能及時(shí)推進(jìn)而失效。2023年4月，Soul更新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后再度遞表，卻仍未如愿。如今，Soul攜最新財(cái)務(wù)表現(xiàn)與商業(yè)模式，第四次叩響資本市場(chǎng)大門(mén)，上市決心可見(jiàn)一斑。

在這條曲折的上市路上，Soul的戰(zhàn)略定位亦隨市場(chǎng)風(fēng)向不斷演進(jìn)。

成立之初，Soul以“靈魂社交”為標(biāo)簽，主打基于興趣與性格匹配的非顏值社交；2021年，乘元宇宙熱潮，轉(zhuǎn)型為“年輕人的社交元宇宙”；2023年起，又順勢(shì)擁抱AI浪潮，提出“AI+沉浸式社交”新范式。

在最新版招股書(shū)中，AI已躍升為Soul核心競(jìng)爭(zhēng)力。其試圖依托自研的情緒價(jià)值大模型Soul X，搭配AI推薦系統(tǒng)、AIBooster等功能，提升用戶(hù)匹配效率，降低社交門(mén)檻。更為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變?cè)谟?，Soul為上市準(zhǔn)備的敘事，已從宏大的“講故事”升級(jí)為擁有具象數(shù)據(jù)支撐的“擺數(shù)據(jù)”。

相較此前幾次嘗試，此次Soul的財(cái)務(wù)表現(xiàn)更具說(shuō)服力。

招股書(shū)顯示，2022年至2024年，公司營(yíng)收分別為16.67億元、18.46億元和22.11億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率超15%。更關(guān)鍵的是，Soul已實(shí)現(xiàn)從長(zhǎng)期虧損到穩(wěn)定盈利的轉(zhuǎn)折，2023年盈利為3.61億元，2024年盈利為3.37億元，2025年前8個(gè)月已達(dá)2.86億元。

總之，Soul在持續(xù)進(jìn)化中，從模糊的社交概念，到聚焦Z世代的情緒需求；從依賴(lài)用戶(hù)增長(zhǎng)，到構(gòu)建技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)化閉環(huán)。然而，這場(chǎng)進(jìn)化能否支撐其坐實(shí)“Z世代社交第一股”的地位，仍有待市場(chǎng)的最終檢驗(yàn)。

隱憂(yōu)與挑戰(zhàn)：前行道路上的荊棘

在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的社交賽道中，Soul憑借“AI+沉浸式社交”的差異化定位，以及對(duì)Z世代情緒需求的精準(zhǔn)把握，構(gòu)建了穩(wěn)定且高粘性的用戶(hù)生態(tài)，為其發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。

用戶(hù)生態(tài)，是社交產(chǎn)品最核心的資產(chǎn)與價(jià)值根基。根據(jù)招股書(shū)，截至2025年8月31日，Soul累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已達(dá)約3.89億，近八個(gè)月日均活躍用戶(hù)穩(wěn)定在1100萬(wàn)左右，其中Z世代用戶(hù)占比高達(dá)78.7%，在國(guó)內(nèi)同類(lèi)平臺(tái)中居于首位。

在用戶(hù)粘度方面，Soul用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)約50分鐘，月均三個(gè)月用戶(hù)留存率達(dá)到80%。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2025年前八個(gè)月，Soul在日均活躍用戶(hù)、日人均啟動(dòng)次數(shù)及新用戶(hù)30日留存率等關(guān)鍵指標(biāo)上，均位列中國(guó)AI+沉浸式社交平臺(tái)第一。

這一用戶(hù)生態(tài)優(yōu)勢(shì)的形成，源于Soul早期對(duì)去顏值化、興趣匹配和情緒共鳴理念的堅(jiān)持，逐步形成獨(dú)特的社區(qū)文化。后期則通過(guò)AI技術(shù)持續(xù)提升匹配效率、降低社交門(mén)檻，進(jìn)一步深化了這一優(yōu)勢(shì)。

盡管用戶(hù)基本盤(pán)穩(wěn)固，Soul的商業(yè)化模式卻暗藏隱憂(yōu)，呈現(xiàn)出“繁榮下的脆弱”。

Soul的收入來(lái)源于增值服務(wù)（情緒價(jià)值服務(wù)）、廣告及其他收入。招股書(shū)顯示，2025年前8個(gè)月，來(lái)自情緒價(jià)值服務(wù)的收入占總收入90.8%，是收入的第一大來(lái)源。據(jù)稱(chēng)，2025年前8個(gè)月，每名付費(fèi)用戶(hù)的月均收入達(dá)到104.4元。

所謂情緒價(jià)值服務(wù)，主要包括虛擬物品購(gòu)買(mǎi)與會(huì)員特權(quán)，用戶(hù)可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)“Soul幣”兌換Avatar形象、虛擬禮物、AI功能等。這種高度依賴(lài)單一收入來(lái)源的模式風(fēng)險(xiǎn)顯著，一旦用戶(hù)增長(zhǎng)放緩或付費(fèi)意愿下滑，整體營(yíng)收將面臨劇烈波動(dòng)。

與此同時(shí)，被寄予厚望的AI技術(shù)，正逐漸顯露出“雙刃劍”效應(yīng)。

招股書(shū)顯示，Soul技術(shù)及開(kāi)發(fā)開(kāi)支費(fèi)用從2020年的1.87億，一路漲到2024年的5.46億。今年僅前8個(gè)月已投入4.07億，預(yù)計(jì)全年投入將超過(guò)去年。未來(lái)，一旦收入增速無(wú)法覆蓋持續(xù)高企的研發(fā)投入，公司剛剛實(shí)現(xiàn)的盈利局面可能迅速被逆轉(zhuǎn)。

更嚴(yán)峻的是，國(guó)內(nèi)陌生人社交早已是一片紅海，Soul的競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。

其一，抖音、快手等超級(jí)App憑借龐大的流量基礎(chǔ)和精準(zhǔn)的興趣推薦，持續(xù)分流用戶(hù)注意力和社交需求；其二，陌陌、探探等傳統(tǒng)巨頭依托成熟的直播與會(huì)員模式，仍在持續(xù)蠶食市場(chǎng)份額；其三，一批靈活的AI社交創(chuàng)業(yè)公司，正通過(guò)虛擬戀人、AI陪聊等垂直場(chǎng)景，甚至結(jié)合智能硬件，從細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

Soul的核心競(jìng)爭(zhēng)力根植于其獨(dú)特的Z世代社區(qū)生態(tài)。如何在推進(jìn)商業(yè)化過(guò)程中，避免損害用戶(hù)體驗(yàn)、導(dǎo)致核心用戶(hù)流失，將成為其能否真正坐穩(wěn)“Z世代社交第一股”的關(guān)鍵考驗(yàn)。

上市不是終點(diǎn)，而是更殘酷競(jìng)賽的起點(diǎn)

Soul用近十年時(shí)間打磨出一個(gè)高度粘性的Z世代社區(qū)，并首次實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利，這無(wú)疑為其IPO增添了重要砝碼。然而，資本市場(chǎng)審視的將不僅是其AI故事，更是其將故事轉(zhuǎn)化為可持續(xù)盈利與增長(zhǎng)的綜合能力。

Soul仍需拓展多元化收入來(lái)源、平衡技術(shù)投入與社區(qū)生態(tài)、強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，拓展多元化收入。Soul近九成收入來(lái)源于情緒價(jià)值服務(wù)，這一模式雖在初期驗(yàn)證了付費(fèi)意愿，卻也暗藏增長(zhǎng)天花板與波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)，Soul亟需拓展如效果廣告、AI能力賦能B端、社交游戲等新的收入增長(zhǎng)極，以構(gòu)建更具韌性的商業(yè)結(jié)構(gòu)。

其次，保證生態(tài)與技術(shù)平衡。盡管AI技術(shù)在提升匹配效率、降低社交門(mén)檻方面作用顯著，但過(guò)度技術(shù)化或“為AI而AI”可能削弱“社區(qū)溫度”。如何在加大技術(shù)投入的同時(shí)，守護(hù)社區(qū)的真實(shí)性與獨(dú)特性，成為Soul長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵命題。

再有，構(gòu)建長(zhǎng)期主義壁壘。在競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜的社交賽道中，單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)難以持久。Soul需將合規(guī)治理、技術(shù)研發(fā)與社區(qū)運(yùn)營(yíng)深度融合，形成難以被簡(jiǎn)單復(fù)制的系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)力。這要求其不僅在產(chǎn)品層面持續(xù)創(chuàng)新，更要在組織能力、商業(yè)倫理與用戶(hù)體驗(yàn)之間建立動(dòng)態(tài)平衡。

真正的長(zhǎng)期勝利，并不取決于IPO的成功與否，而在于Soul能否在守護(hù)其“社區(qū)靈魂”的同時(shí)，找到一條突破單一商業(yè)化依賴(lài)、平衡技術(shù)成本與用戶(hù)體驗(yàn)的可持續(xù)發(fā)展之路。Soul的馬拉松，此刻才真正鳴槍。