律師如何通過公眾號、知乎、抖音年賺500萬？

以犯罪的立場看待事物的真相

以人性的角度分析案件的本質(zhì)

—————以一己之力為法咨公司正名—————

這是一期價值7萬元的自媒體運營干貨，是六叔這20來年從一個屌絲變成足夠在互聯(lián)網(wǎng)上小有所成的運營精華，這一套理論六叔集百家之所長在自媒體上使用了十年，不斷地整理出來的，不接受任何反駁，如果一個小白看懂了，擁有執(zhí)行力就能從月薪3000變成3萬。

當(dāng)然你會問什么叫執(zhí)行力，執(zhí)行力就是跳過情緒直接做事，理解的就在理解中執(zhí)行，不理解的就在執(zhí)行中理解。

如果你是一個從事法律工作的法務(wù)、律師，你學(xué)會了六叔這套理論，你可以把鼠標(biāo)扔你主任臉上了，因為你從此站起來再也不用給你主任當(dāng)牛馬了，甚至可以當(dāng)一個合伙人；

如果你是一個幣商，你可以賺取別人十倍的利潤；

如果你是一個銷售，你把六叔這套理論運用到工作中，我敢告訴你在任何公司銷售業(yè)績都是第一；

因為六叔曾經(jīng)也是！

因為六叔這套理論適合各種行業(yè)！！！

眾所周知，我們的企業(yè)文化就是：不吹牛逼！！！

一句話概括六叔的這一套營銷理論：

在垂直化領(lǐng)域通過自媒體用微信牧場營銷模型打造自明星概念從而進行粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)化。

這是六叔十年前提出的一整套核心理論，適合任何行業(yè)任何工作，我們來名詞分解，自媒體大家都很熟悉了，只要你能發(fā)聲的地方，都可以通過自己的文字、視頻、音頻給全世界表達你的觀點，這個持續(xù)的過程就是自媒體運營的過程。

六叔每天3000字左右的原創(chuàng)，一年就是100萬字（相當(dāng)于三本小說），十年就是1000萬文字。

至今沒有對手，因為我的對手都沒有堅持寫過十年。

垂直化領(lǐng)域就是你找準一個行業(yè)，死磕他精耕細作，一個階段只干一件事就行，六叔甚至看見很多的業(yè)務(wù)介紹：洗腳按摩、解卡解凍、征信修復(fù)、家政清潔什么都干的，其實他什么都干不好。

你看六叔做幣商就做幣商，做法務(wù)就做解卡，你記住一次只干一件事，把他干成行業(yè)第一，并且要與第二名拉開距離。

不要怕你不懂，你只要在小眾行業(yè)堅持干一件事，你一定會干成行業(yè)第一的。

自明星概念在十年前是很新的概念，現(xiàn)在大家都接受了，叫KOL、叫意見領(lǐng)袖、叫IP。。。

粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)化也很簡單了，核心理論就是1000核心粉絲理論，只要你擁有1000個核心粉絲，你這輩子就夠吃了，而現(xiàn)在可能你真的只需要100個付費核心粉絲，所以你會發(fā)現(xiàn)六叔從來不叫人關(guān)注、也從不引流什么的，因為白嫖流量本來就是垃圾流量，我要的是付費核心精準粉絲。

最核心的微信牧場營銷模型，核心點就八個字：

拉新、留存、轉(zhuǎn)化、裂變！！！

你可以把互聯(lián)網(wǎng)看作是一個你經(jīng)營的牧場，你所有的用戶都是羊，你只管薅羊毛這些羊就會跑，而你需要不斷的給他們喂鮮草，這個鮮草就是你的干貨，這些羊就會主動的留下來并告訴在外面吃不飽的羊，這里有免費的鮮草！！！

只要你搞懂了這八個字，你就能在任何行業(yè)脫穎而出，全世界的銷售方法全部集中在這八個字內(nèi)了，這是六叔30年來總結(jié)出來的。

拉新就是流量，你通過自媒體不斷的、十年如一日的、重復(fù)的表達你的觀點、服務(wù)給所有人，被你吸引的人就是你的流量，就會關(guān)注你。

任何觀點在中國都會有人買單，人口基數(shù)太大，只要你把觀點重復(fù)的次數(shù)放大，做的時間足夠長，就一定會篩選到足夠喜歡你的用戶，如果你的技術(shù)好一點，你出名（賺錢）的速度就會快很多！

這里的鮮草就是你的干貨，只要你持續(xù)不斷的輸出，你就擁有源源不斷的羊。

但是干貨不是劣質(zhì)垃圾，你的粉絲不吃這一套，很多律師、同行們用AI寫的文章，看似每天都很努力，結(jié)果就是觸發(fā)大便理論之流量迷戀癥（這也是六叔原創(chuàng)）：

一坨大便，在你面前展示多少次，你會選擇去吃？

答案很簡單：展示多少次你都不會去吃。

這是一個很簡單的道理：對于某些事情，單純地增加展示曝光，并不會有效果。很多人覺得微信營銷就是不斷地加人獲得流量、發(fā)朋友圈，群發(fā)廣告，好像不論什么產(chǎn)品，只要有足夠的曝光展示，用戶就會買單——六叔稱之為流量迷戀癥。

總結(jié)一下用干貨（鮮草而不是大便）去吸引你的用戶，然后把他們留存下來，怎么才能留存？不是持續(xù)的喂你們客戶大便，而是一直提供免費的鮮草（干貨），他們才會留下來，你才能轉(zhuǎn)化！！！

這時候用戶才是你的客戶，轉(zhuǎn)化后用戶才會給你自行裂變，這就叫轉(zhuǎn)介紹。

很多人同行們一直在拉新，為什么呢？因為他沒有持續(xù)的提供干貨，而是告訴外面的羊們，我這里每天都有鮮草，用口號吸引羊進來，然后薅羊毛，但是提供的卻是大便，羊當(dāng)然要跑。

這就是同行們的所作所為，我們稱之為騙，有了這種經(jīng)歷他們當(dāng)然不會給你介紹客戶，所以你們做的很累口碑很差。

而我們的羊每天真的能吃到鮮草并且是外面沒有的極品，他的羊毛當(dāng)然愿意給我們，畢竟給誰不是給？并且還愿意告訴外面的羊，六叔這里真有干貨，所以他們源源不斷的成為我們的客戶，和我們一生綁定。

這套理論在重復(fù)一下、拉新留存轉(zhuǎn)化裂變，把這一段話你看100遍，你的人生可能真的會改變，他適合任何行業(yè)，不管你是線下還是線上，不管你做什么工作。

有了理論就需要承載的自媒體，我們用主流的公眾號、知乎、抖音來作為舉例，其他小眾的就大差不差了。

公眾號用戶黏性高，雖然現(xiàn)在打開率不到1%，1000點擊率就算高流量了，但是依然改變不了他王者地位，用戶在碎片化時間里就會打開覺得有意思的順便分享給相同圈子的人，甚至收藏。

關(guān)注你久了，很你提供的服務(wù)剛好是他需要的，他就會成為你的付費客戶，這需要一點時間，而你要做的就是不斷的提供干貨，不斷的寫行業(yè)知識，再次強調(diào)，是提供原創(chuàng)干貨不是喂大便不是用AI寫，因為客戶那里接收到的推送都是同質(zhì)化內(nèi)容，你的觀點必須要超越同行。

大多數(shù)成交都是關(guān)注你的用戶所給你轉(zhuǎn)介紹的客戶，比如客戶的朋友出現(xiàn)了你文章里面的問題，客戶的朋友請教客戶的時候，客戶就會把你鏈接推送給他朋友，只要客戶說一句這博主有點東西，大概率能解決你的問題，這就叫裂變，成交就很簡單了。

知乎是一個非常小眾的知識分享平臺，但是他的能量卻非常大，當(dāng)六叔2023年開始在知乎賺到500萬的時候，同行們還沒反應(yīng)過來。

給大家說說數(shù)據(jù)吧，2023年開始六叔的付費咨詢是88元一個，每天都有10多人付費咨詢，加好友是300U，每天都有人付費添加好友，基本來一個轉(zhuǎn)化一個，除非是真的沒有付費能力的，那時候解卡真的很簡單。

為什么知乎有這么大威力？

因為他是被動搜索機制，看見你的人都有強烈的解決問題的需求，給大家看一下用戶的行為軌跡：

他一定是按照這個流程和你成交的。

我們來描述下用戶的心路歷程：

當(dāng)他搜索一個關(guān)鍵詞的時候，會出現(xiàn)非常多的廣告，但是六叔的文章頁面會在這些地方脫穎而出，因為六叔的文章全程沒有廣告，沒有引流方式，是真正的解決問題。

用戶這時候就會在一堆垃圾中發(fā)現(xiàn)六叔，當(dāng)然智商低的那一部分用戶就會被付費推廣廣告的免費服務(wù)所吸引，這種人也不是我們的客戶群體，我們要找的是高價值、有分辨能力、有付費能力的客戶人群。

而知乎的頁面權(quán)重在搜索引擎里面是很高的，所以用戶就會瀏覽我們的知乎回答（文章），從而愿意關(guān)注我們，這時候也會關(guān)注我們的公眾號。

甚至收藏我們的文章鏈接。

如果文章寫的是客戶遇到問題一模一樣的事情，那么客戶就會付費咨詢了，不管是38還是88元，這時候客戶是已經(jīng)開始簡單信任我們了，這就叫銷售前置，我們沒有任何銷售人員和成本，也不需要任何客服接待。

很多人說我設(shè)置了門檻客戶就不加我了啊，別人不加你要么就是你不值這500，要么就是客戶的問題不值500，如果是你的問題你就把自己變得值錢，如果是客戶的問題，那么你接待他干什么呢？不是浪費時間嗎？

如果客戶認為你不值500，那么你接待他干什么呢？抬杠嗎？

當(dāng)然有能力的直接給出解決方案，現(xiàn)場就能成交。

客戶為什么會通過知乎找到你？

這里就要講知乎的運營邏輯了。

知乎是用戶提出一個問題后，形成討論的模式，這個話題下面有全國最優(yōu)秀的同行來進行回答。

比如當(dāng)一個用戶提出一個問題：我買賣虛擬幣導(dǎo)致銀行卡被異地司法凍結(jié)了怎么辦？

這時候就有全國最優(yōu)秀的同行們來免費回答他的提問了，有的人會回答簡簡單單的幾個字，去異地找叔叔提交資料解凍，也有人會告訴他我這里可以解決，免費咨詢，這叫打廣告。

這些都沒問題，但是是正確的廢話啊，客戶提出這個問題的時候他需要的是什么？是解決方案而不是指導(dǎo)方向！！！

是傻瓜式操作教程，不是來聽你告訴他應(yīng)該找誰的。

那么六叔會怎么做？我會告訴他你買賣虛擬幣凍卡的底層邏輯，然后告訴他應(yīng)該去找誰，流程是怎么樣的，會遇到哪些問題。

以及證據(jù)材料應(yīng)該怎么整理，情況說明應(yīng)該怎么寫甚至把模版免費告訴他，是否是善意所得如何不進行退賠，遇到叔叔刁難怎么辦，遇到哪些困難應(yīng)該怎么解決。

所以，你必須在這個話題下面PK掉所有同行，比你的同行們更專業(yè)，你才有機會脫穎而出。

但是，至此，這個客戶會用你寫的干貨自己跑去處理了。

什么？你會來罵六叔，你特么教干貨呢，按照你說的客戶都跑掉了，我特么還怎么成交？

所以很多人就寫一半，告訴客戶更多干貨添加XXX免費咨詢。。。

這種感覺是什么六叔給你舉個例子：

你找了一個小姐姐他告訴你300元，你興匆匆的1234、2234的時候她告訴你：停，得加錢，不加錢告你 弓雖女干 ！！！

所以，用戶不是傻X，你這樣獲取到的流量就是想免費獲取你的干貨的流量，他不是你真實的用戶。

我們大家都是出來賣的，賣知識賣才華賣服務(wù)賣臉賣身賣藝，明碼標(biāo)價的賣勝過人盡可夫的偷。

所以不要拉不下臉，你把你的服務(wù)明碼標(biāo)價就行了，愿意的自然來找你，不愿意付費的你不管你怎么忽悠他，即使你騙他付費了，對方的體驗感也是不好的，說好的免費你現(xiàn)在忽悠我要收費，這不是騙嗎？

所以，你在對方眼里就是一個婊子！反正是一個婊子，為什么不明碼標(biāo)價呢？

那么如何運營知乎呢？

客戶都跑了怎么辦呢？其實他能發(fā)出一個提問，目的就是白嫖，你的客戶就不是他。

而你的回答就是打地基，本來就不是給提問者看的，是給同行們和下一個搜索者看的。

對的，當(dāng)下一個遇到這種問題的搜索者看見你的回答后，這時候數(shù)據(jù)也起來了，排在同行們的前面，他就會付費咨詢你從而進行轉(zhuǎn)化，這個信任度是極高的。

轉(zhuǎn)化率差不多在80%以上，只要他有處理事情的預(yù)算。

好了知乎的運營干貨就到這里了，核心關(guān)鍵點：你自己要比你全國的同行優(yōu)秀，如果你沒有原創(chuàng)能力，甚至持續(xù)干貨，靠AI寫作的，六叔建議你不要玩知乎，浪費時間真的！！！

付費咨詢一大幫罵你騙子的不好看（不能刪除），六叔的滿分這是需要一定實力并且100%交付的。

抖音的話就隨便玩了，流量巨大，但是基本白嫖用戶多，只要你能忽悠客單價便宜也是能忽悠到客戶的，律師身份是天然帶有流量和話題的。

也是非常大的信任背書，只要律師能做抖音，抄襲點文案變成自己的，就有流量，但是有流量并不代表能轉(zhuǎn)化，你必須忽悠才能賺到錢，否則你就是公益普法，不管你是短視頻還是開直播，全是白嫖的。

因為客戶對你不了解，他隨便聽幾個法律名詞就會刷下一個直播間，然后用別人教她的詞句來反駁你。

所以抖音的流量是最不好轉(zhuǎn)化的，客單價非常低，大多數(shù)律師干不下去的原因就在此。

而六叔給你的建議就是用抖音來打品牌，不靠這個賺錢明碼標(biāo)價高客單，然后主要成交還是靠公眾號不斷地轉(zhuǎn)化。

這才是抖音的價值。

好了全文4400多個字，全是六叔的干貨，你學(xué)會了嘛？