399元一節(jié)課狂賺百萬(wàn)，誰(shuí)在做向太伊能靜們的“電子閨蜜”？

來(lái)源| Tech星球

文| 林京

晚上七點(diǎn)，在華美的直播間里，向太左手拿著一杯珍珠奶茶，右手戴著綠松石大鉆戒，開(kāi)始跟直播間的“閨蜜”聊天。

這是購(gòu)買(mǎi)向太399元課程之后，可以獲得的私房直播“入場(chǎng)券”，比起直播間的“事業(yè)關(guān)”主題，評(píng)論區(qū)里用戶對(duì)于向太佩戴的珠寶、向太的房間等話題，似乎更感興趣。

自今年8月以來(lái)，以向太、伊能靜、霍汶希為代表的女明星們紛紛在線上賣(mài)課，核心圍繞財(cái)富、婚姻、職場(chǎng)以及原生家庭傷痛等系列話題。

比起過(guò)往明星們教音樂(lè)、英語(yǔ)等帶有實(shí)用性和技巧性課程，女明星們將“天崩開(kāi)局”的過(guò)往、在娛樂(lè)圈沉浮多年的人設(shè)，包裝進(jìn)一節(jié)又一節(jié)課程中，吸引著屏幕外的用戶不斷下單。

當(dāng)然，對(duì)于昔日以“日薪200萬(wàn)”為單位賺錢(qián)的的明星而言，這項(xiàng)新的副業(yè)潮流背后，也遠(yuǎn)不止賣(mài)課這么簡(jiǎn)單。

一節(jié)課399元，做向太的10000個(gè)閨蜜

“到10000個(gè)閨蜜就封（閨蜜）圈了，我的精力有限，要線下分批見(jiàn)面”，11月27日晚間，在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)半小時(shí)直播之后，向太在直播間里如此說(shuō)道。

截止到12月3日，Tech星球綜合統(tǒng)計(jì)視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)，《向太閨蜜圈·高能女性成長(zhǎng)課》已經(jīng)售賣(mài)17394份，按照399元客單價(jià)計(jì)算，向太的閨蜜課已經(jīng)賣(mài)了近700萬(wàn)。

據(jù)直播間的助理介紹，這門(mén)課程包括23節(jié)錄播課程和一張尊享的電子“閨蜜卡”，課程涉及事業(yè)、家庭、財(cái)富、社交等不同主題，持有閨蜜卡的用戶則可以每月聽(tīng)向太定期舉行的閨蜜尊享私房直播課。

自今年8月向太售賣(mài)這項(xiàng)閨蜜課程開(kāi)始，其多個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)風(fēng)格也同步發(fā)生轉(zhuǎn)變，變?yōu)椤耙粡埦薜南蛱掌谙拢诵慕鹁湓谏稀钡慕y(tǒng)一模版。8月9日，向太以一篇《女人活出主體性，在婚姻中有多重要》的短視頻開(kāi)始，圍繞多個(gè)女性話題頻繁輸出內(nèi)容，在多個(gè)平臺(tái)的399元課程也同步上線。

在售賣(mài)課程期間，社交平臺(tái)上，向太輸出的多個(gè)話題登上熱搜，包括向太首度談兒子向佑，坦言50多歲才真正明白“慈母多敗兒”等，引起諸多討論。

在課程介紹中，向太的人設(shè)是18歲被賣(mài)舞廳抵債、但白手起家的成功企業(yè)家，許多人也因?yàn)閷?duì)于豪門(mén)闊太的生活、社交圈更加感興趣而紛紛下單。比起向太直播間頻繁引導(dǎo)的財(cái)富主題，她們更多是在直播間好奇地問(wèn)向太喝什么奶茶、如何醫(yī)美保養(yǎng)、如何處理婚姻家庭關(guān)系等。

圖注：向太、伊能靜和霍汶希的售課社交賬號(hào)主頁(yè)。

不止是向太，今年包括伊能靜、霍汶希等也紛紛下場(chǎng)開(kāi)始線上賣(mài)課。與向太一樣，她們化著精致妝容錄好20節(jié)～30節(jié)課程，每節(jié)課程時(shí)長(zhǎng)15分鐘到20分鐘。

在伊能靜課程的第一個(gè)視頻里，伊能靜講述“天崩開(kāi)局”的原生家庭，與母親的和解故事，屏幕上也會(huì)時(shí)不時(shí)輔以一定的心理學(xué)相關(guān)理論，以及一些熱銷(xiāo)書(shū)籍里的經(jīng)典語(yǔ)錄。

相同的是，女明星們打造的都是“逆風(fēng)翻盤(pán)”“把一手爛牌打出王炸”的女王人設(shè)，吸引屏幕外的粉絲不斷下單。

一位此前經(jīng)常在伊能靜直播間購(gòu)物的用戶告訴Tech星球，在購(gòu)買(mǎi)課程之前，她猶豫了許久，考慮到399元不過(guò)是購(gòu)買(mǎi)一件衣服的價(jià)格，最終下單。在她看來(lái)，伊能靜的課程結(jié)合個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷來(lái)來(lái)講述各類(lèi)女性話題，這讓她在育兒、家人煩惱瑣事之中，多了一份能量。

且女明星們的錄播課程鏡頭拍攝精美、衣著談吐賞心悅目，對(duì)她來(lái)說(shuō)，比起去影院看一場(chǎng)不滿意的電影，這些課程既可以消遣放松，又兼具視覺(jué)享受。

另一位購(gòu)買(mǎi)課程的用戶則告訴Tech星球，伊能靜的課程還建立了社群督促大家聽(tīng)課，據(jù)她觀察，群里很多都是已經(jīng)步入婚姻的女性群體，分享原生家庭的經(jīng)歷，還有戀愛(ài)、婚姻、性格等方面的困境。

相比伊能靜的療愈主題，作為謝霆鋒、容祖兒和Twins背后的知名經(jīng)紀(jì)人，霍汶希的課程則以職場(chǎng)為主題，其錄播課程中，直播間風(fēng)格基本和伊能靜一致，只不過(guò)，由于課程錄制用的粵語(yǔ)，社交平臺(tái)上，分享霍汶希的課程的，更多是其帶過(guò)的藝人粉絲群體。

據(jù)Tech星球綜合視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)，目前伊能靜、霍汶希的課程銷(xiāo)量都達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，從平臺(tái)上來(lái)看，普遍在視頻號(hào)上的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)更好。

誰(shuí)在批量制造明星課程？

正如直播帶貨背后的MCN機(jī)構(gòu)一般，明星賣(mài)課也有專(zhuān)門(mén)的幕后操盤(pán)手。盡管課程主題不同，但構(gòu)建的賬號(hào)矩陣?yán)锒际恰跋蛱嫘脑挕薄ⅰ盎翥胂Ｌ拱拙帧钡认嗨频哪０妗?/p>

據(jù)一位做付費(fèi)課程的服務(wù)商向Tech星球介紹，根據(jù)燈光設(shè)備、課程時(shí)長(zhǎng)等不同，通常課程錄播成本在幾千元到十幾萬(wàn)不等。

只不過(guò)，單純售賣(mài)課程顯然不是一門(mén)性感的生意，399元的付費(fèi)課程，也不過(guò)初步引流。上述服務(wù)商向Tech星球介紹，隨著抖音等平臺(tái)的投流費(fèi)用陡增，低價(jià)課積累起的私域流量，才是真正的暴利生意，最終要把客戶引入到線下閉門(mén)會(huì)、私享會(huì)、讀書(shū)會(huì)等，入場(chǎng)券最起碼要幾千元起步。

從目前明星賣(mài)課布局來(lái)看，向太投入更重，其售賣(mài)課程的店鋪由“向太臻選”運(yùn)營(yíng)，而伊能靜和霍汶希的課程店鋪則由第三方企業(yè)蜻蜓FM運(yùn)營(yíng)。向太除了錄播課之外，還有直播課程，其直播間還搭配了兩位助播。

《向太向上閨蜜圈》課程的店鋪顯示，其關(guān)聯(lián)公司為星鼎家族文化傳媒（深圳）有限公司，今年7月成立，與向太開(kāi)始售賣(mài)課程業(yè)務(wù)時(shí)間幾乎一致。向太每月專(zhuān)門(mén)為閨蜜們開(kāi)設(shè)的私享直播間，顯示的也是“星鼎家族”。

與這家新成立的企業(yè)相比，與向太付費(fèi)課程關(guān)系更緊密的另一家企業(yè)則是“京鼎世家”。

一位購(gòu)買(mǎi)向太課程的用戶告訴Tech星球，前兩節(jié)私房直播課全程由向太講述，但后面向太邀請(qǐng)了兩位來(lái)自“京鼎世家”的嘉賓，她一度以為向太會(huì)邀請(qǐng)明星進(jìn)私房直播間，或者講一些黃金、股票投資等內(nèi)容，但無(wú)論是向太還是嘉賓都一直在頻繁灌輸房產(chǎn)投資，“到后面都聽(tīng)膩了”。

圖注：“京鼎世家”招聘崗位。

“京鼎世家”所屬企業(yè)是京鼎世家文化傳媒（深圳）有限公司，招聘網(wǎng)站顯示，這家企業(yè)正在招聘的明星/直播選品師、高級(jí)內(nèi)容產(chǎn)品/課程研發(fā)、奢侈品主播崗位里，招聘詳情中都提到“向太I(xiàn)P”。

而在社交平臺(tái)上，一位用戶表示，“向太閨蜜圈”正在聯(lián)合所謂的資產(chǎn)管理人，即向太在直播間邀請(qǐng)的嘉賓，做了一個(gè)“老錢(qián)新貴俱樂(lè)部”，收費(fèi)3980元。

這也并非個(gè)例。一位此前購(gòu)買(mǎi)某知名公眾人物課程的用戶告訴Tech星球，線上直播課里一直在頻繁宣傳線下課，甚至她因?yàn)榘l(fā)布“先講課，結(jié)束再營(yíng)銷(xiāo)”建議，而被剔除群聊。而據(jù)她透露，“兩天一夜”的線下課程收費(fèi)將近5000元。

上述服務(wù)商則向Tech星球介紹，通常付費(fèi)課程的線上運(yùn)營(yíng)，服務(wù)商會(huì)收取5%的傭金，而線下閉門(mén)會(huì)、訓(xùn)練營(yíng)、讀書(shū)會(huì)等各類(lèi)形式的課程，收入則全歸其客戶團(tuán)隊(duì)。

明星的賣(mài)課新副業(yè)，靠譜嗎？

影視行業(yè)寒冬之下，線上賣(mài)課是明星們集體加碼的新副業(yè)。

在此之前，明星們?cè)s赴餐飲、直播帶貨等風(fēng)口，但大多一地雞毛收?qǐng)觥＿@兩年，明星們?cè)验_(kāi)的火鍋、炸雞店都相繼閉店。直播帶貨涉及到選品、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，且消耗大量時(shí)間精力，由于不善帶貨和貨品質(zhì)量問(wèn)題，明星們?nèi)嗽O(shè)翻車(chē)、直播翻車(chē)不斷，截止目前，包括劉濤、李湘等在內(nèi)的明星已經(jīng)批量停播。

相比之下，付費(fèi)課程似乎是一門(mén)“躺賺”的生意，依托于明星本人的光環(huán)，錄制好的課程可以獲得源源不斷的收入。

不過(guò)，從向太的私房直播課來(lái)看，一位購(gòu)買(mǎi)課程的用戶告訴Tech星球，第一場(chǎng)私房直播課里有助播在實(shí)時(shí)播放精美的PPT，向太查看提詞板讀稿明顯，基本照著PPT念金句即可。比起熟練講述自己過(guò)往生活經(jīng)歷，評(píng)論區(qū)用戶提出的各種生活、工作中的困惑，向太不會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)解答。

如此前吳彥祖英語(yǔ)課程中含“祖”量逐漸降低一樣，在后續(xù)的私房直播課程里面，向太輸出時(shí)間比例降低，大部分時(shí)間里，由她邀請(qǐng)的兩位來(lái)自京鼎世家的嘉賓，來(lái)講述房產(chǎn)投資相關(guān)內(nèi)容。而且進(jìn)入12月，向太又推出新的以“資產(chǎn)永動(dòng)機(jī)”為主題的課程，售價(jià)僅為44元，主要包含三節(jié)直播課，依舊由她和京鼎世家的嘉賓錄制。

但上述用戶告訴Tech星球，不想陷入到付費(fèi)課程的一貫套路之中，低價(jià)課程都是在引流，最終目的是篩選更具財(cái)富實(shí)力的粉絲，轉(zhuǎn)到線下進(jìn)行“收割”。

相比之下，伊能靜的課程切中的是近兩年爆火的療愈經(jīng)濟(jì)。此前水晶直播熱潮下，伊能靜曾經(jīng)一場(chǎng)直播里水晶相關(guān)商品的銷(xiāo)售額達(dá)到539萬(wàn)。線上賣(mài)課背后，伊能靜更大的商業(yè)版圖是其創(chuàng)立的“靜話集”女性療愈社區(qū)，目前正在邀請(qǐng)心理咨詢師、冥想師、芳香療愈師等成為“共創(chuàng)者”，相當(dāng)于打造一個(gè)私域APP，未來(lái)有望打造更多的變現(xiàn)路徑。

上述付費(fèi)課程的服務(wù)商向Tech星球介紹，將購(gòu)買(mǎi)課程的用戶轉(zhuǎn)化為私域用戶是最關(guān)鍵流程之一，服務(wù)商或者操盤(pán)手們可以通過(guò)多次短信“轟炸”進(jìn)行觸達(dá)，不斷吸引用戶進(jìn)入社群之中。

據(jù)該服務(wù)商介紹，一些所謂的音樂(lè)教學(xué)課程，其實(shí)是為了篩選一些有潛質(zhì)的學(xué)員然后包裝“出道”，進(jìn)行一些線下活動(dòng)，真正賺錢(qián)的是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。而療愈主題，則可以售賣(mài)香薰、頌缽等相關(guān)產(chǎn)品。

但本質(zhì)上，從課程主題來(lái)看，女明星售賣(mài)的課程，還是一門(mén)情緒生意。正如購(gòu)買(mǎi)伊能靜課程的用戶，將課程視為一種“精神按摩”和播客替代，去緩解生活中的壓力，尋求某種解惑。

當(dāng)用戶踩過(guò)無(wú)數(shù)付款課程的“坑”之后，也會(huì)對(duì)套路產(chǎn)生排斥。這些高能量女性成長(zhǎng)的課程，也正面臨著用戶更嚴(yán)苛的審視。