老君山 萬歲山 你都學不會

大家好，我是張鵬遠。

這篇文章是蹭流量的，看到文旅行業鮮有的10w+，忍不住來蹭一下，觀點保真。

我在從事旅游行業之前，曾經做過營銷策劃和電商運營，當時行業里面最大的方法論就是一個字，“抄”。

營銷策劃主要針對的是房地產，三線抄二線、二線抄一線、一線抄國外，當時認知不夠，以為是這種做法能夠賣掉房子，開盤即售罄，后來隨著年齡的增加，才直到什么叫做時代的紅利，當時縣城的小開發商，售樓部就是一張桌子，連個單業、戶型圖都沒有，客戶來了發個安全帽自己去看，樣板間都不裝修，照樣不影響銷售。

電商運營的經歷很有趣，給一個杭州的電商老板做運營，記得很清楚類目是女裝，當時沒有太復雜的策略，找到淘寶行業排名第一的店鋪，然后做一個一模一樣的，這對于一個成熟的設計來說，比較簡單，營銷策略也是完全照搬，例如同樣的東西，對方賣99，咱們就賣88，只要抄的及時，沒太多差評，能夠抄出行業第一一半的銷售數據，在當時是很了不起的。

現在回想起來，哪有什么銷售策略，也不存在什么營銷策劃，根本就是時代的紅利罷了。

直到我開始從事旅游行業，才發現“抄”的重要性和必要性。

旅游景區的開發屬于重資產投資，一個稍微有點規模的文旅企業，動不動投資就過億，一條索道一千萬，一條郵輪甚至上億，不考慮時代的因素，選擇不同品牌的索道，修建不同風格的建筑，動不動就是上百萬甚至上千萬的價格差，這還不像房地產，有規劃要求，容積率、樓間距必須得多少多少，所有旅游景區的建筑，雖然整體都有借鑒，但是基本上獨一無二，完全是創新的產品。

這就導致了，在開發景區和后期開園后，對外運營的過程中，凡是遇到了問題，旅游同行都會清一色的尋找國內在這個方面做得比較好的景區，現場學習，找到解決問題的方法論，然后在本土化，形成可以落地、可以解決問題的實施方案。

由于景區在不斷的創新，所以可能去同一個景區學習兩次、三次甚至更多，不但向大景區學習，還可以向小而精的小景區學習，這種行業現狀，導致了現在國內的旅游圈很小，但凡某個景區有個創意不錯，不管有沒有吸引到游客，能夠快速在旅游圈傳播，吸引大量的同行學習。

雖然我身處河南，但是絕無偏袒，老君山、萬歲山是近幾年國內景區的佼佼者，吸引了大量的景區同行前來學習、考察。

先說說萬歲山。

很多文章分析的點已經很多了，我來說說意義，萬歲山一個不足300畝的小園子，能夠在年收入超過10億的超級頭部景區清明上河園的眼皮下面，一年也收入超過10個億，給了國內所有資源不是那么突出的景區一個希望，任何景區都能成為頭部景區。

以前我去杭州宋城千古情，驚嘆于如此龐大的演出隊伍，宋城是先行者，在二十年前甚至三十年前，能夠推出NPC，第一個吃螃蟹，確實厲害。當我近兩年多次到萬歲山開會，看到隨處可見的NPC，較宋城有過之而不及，網傳演員3000名，我表示欽佩。

毛主席說，做事情有兩個主要問題，一是路線問題，二是組織問題。萬歲山選擇了通過密集場景、密集演藝、密集互動的路線后，唯一決定產品力的，就是組織，如果有組織活動經驗的同行，可以設想下，能夠組織3000人的演出，上千個節目，能給拿下來，已經是牛氣沖天，更別說更新迭代速度極快，每過兩個月，節目能更新一半以上，在我看來前后兩個月就是兩個景區。

那么萬歲山最強的核心競爭力是什么，我認為是組織能力和創新能力，網上有很多觀點，沉浸式也好，NPC也好，很多景區都有，但是能夠把上千臺戲有條不紊的呈現在這么小的園區內，這是有硬功夫的。

再說說老君山。

我在老君山工作，其實文章里面寫老君山寫的并不多，我也說說老君山爆火的意義。老君山真正出圈的節點在2020年11月，一場雪帶火了一個景區，從此老君山徹底出圈，數據爆發，躋身頭部景區陣列，收入同樣突破了10個億。

老君山爆火的意義，是讓北方的自然景區冬天不再閉園，不再以護林防火的名義輪班，其實還是游客少，沒有標志性的事件，同行都沒有信心，市場上也沒有冬季的產品。

2015年前后，冬季輪班的時候，我到南方大概有7、8個城市，純玩，發現長江流域的景區都不閉園，在籌備春節的營銷，而北方的景區，大部分過年時間也是輪班狀態，雖然當時我看到老君山的雪景美得不可方物，每次有媒體記者來采訪問老君山哪個季節最好看，我都回答冬季，但是當時我的認知就是，北方的自然景區沒有冬季游。

老君山我認為最核心的競爭力，和謝霆鋒評價河南菜用的詞語是一樣的，“BALANCE”，均衡。

有優質的自然資源，但是文化積淀比五岳三山差很多，云海出現的頻率很高，但是從壯觀程度上，比黃山還差一點，老子文化道德經文化傳承了幾千年，但是你要和故宮相比，著實差不少。

在對旅游認知有了提升之后，依然是這樣，資源、管理、服務、設施、配套等一系列，都是BALANCE，哪一項都不是頂尖，滿分一百分了話，每一項都只能得85分，但是綜合起來，并且連續十八年發展目標明晰、發展策略穩健、管理團隊只進不出，穩定的都不像一個創新型企業，掌舵人是傳奇企業家老楊總，嚴于律己、寬于待人，持續這么久，那就是另一回事了。

現在回歸題目，萬歲山也好、老君山也罷，如果要學習，哪怕像萬歲山一樣組織了更多的演員NPC，哪怕把老君山的抖音全員營銷的做法獎勵翻十倍，恐怕再也不會有第二個萬歲山、老君山了。

這些成功的方法論，只能用一次，并且只能在特定的歷史時期才能夠實現，倘若照搬照抄，學到了皮毛，最終只會感動自己，拿不到自己想要的東西。

我認為文旅產業發展也好，旅游景區發展也好，如果真想通過學習來破局，應該用一種更高維度的思維方式：

第一，學習其思維方式，不學其具體舉措。

來老君山學習的景區很多，我本人接待的已經是相當的數量級了，大部分都要走了2020年老君山的抖音獎勵辦法，回去后不久，就在朋友圈看到了該景區發布了同樣的政策，幾乎一字不差。

這樣有用嗎？完成了領導交辦的政治任務罷了，xx領導率團隊到老君山學習，帶回來一整套全員營銷的方法，本土化之后發布，這樣真的能推進景區發展嗎？

嘀嘀打車從起步到市值千億，前后只用了四年時間，同理，2020年的抖音生態，和2025年的抖音生態完全不一樣，你拿著前朝的尚方寶劍來砍本朝的官，有用么？老君山能夠抓住抖音的紅利，是因為十年前布局了互聯網不斷試錯，不斷嘗試，最終趕上了抖音爆發的時候。

現在想抓互聯網紅利，就應該玩AI，大玩特玩AI，可以肯定地說，整個文旅圈子沒有一個景區有成熟的AI套路，這個需要自己靜下心來研究、試錯。

第二，扎根本土，持續創新。

在文旅景區近十年內吃到創新紅利的案例來說，原創的創新，不管是產品創新還是模式創新，吃到的紅利最大，跟風模仿的復刻，最終只能成為一個亮點，不可能成為一個產品。

只有挖掘挖掘地域獨有的文化與自然稟賦，才能打造不可替代的核心競爭力。

2025年的洛陽重渡溝景區，算是火了一把，收入輕松破億，不但創新了產品，還創新了推廣方式，把短視頻推廣、場景創新和渠道開辟結合在一起，形成了自己獨特的發展模式。說實話，學習重渡溝比學習萬歲山、老君山容易得多，我身邊已經有大量的景區專門跑去學習了，值得推薦。

第三，真誠才是必殺技。

對于發展比較迷茫的景區來說，不知道下步干啥能夠推動景區發展，一定要做好兩件事情。

一是穩住基本盤。每個景區都有自己的基本盤，可能是一個小城市，也可能是周邊兩三個城市，大點的景區可能基本盤在一個省，這些年已經出現了大量的，誤以為基本盤已經穩定了，精力放在了開發北上廣城市，最終新市場沒開發成功，基本盤也丟掉了，這些景區名字就不列舉了，不勝唏噓。

二是做好內部管理。說來簡單，其實做起來很難，內部管理是方方面面的，都是硬功夫，不管是衛生，還是游覽的秩序，或者是排隊是否太熱、太冷，或者應急處理的速度，這些小細節更能突顯景區運營的水平。

不少景區為了宣傳，策劃了不少暖心服務，確實有不少正面的宣傳效果，但是卻有更多的負面消息，沒有“balance”，一個負面消息能夠抵消十個正面宣傳，費了好大勁搞策劃，還不如老老實實做好游客的接待，不出問題就是成功了一半。

最后做個總結：

文旅長紅的本質做好基本功、沒有短板的基礎上，不斷創新、持續創新，很多中小景區可能沒有直觀的感受，我跟頭部景區的同行交流溝通，大家基本上是跟以前的自己卷，不知不覺就給同行甩到身后了，說句不合適的話，很多景區能夠快速發展，不是自己做得多好，是同行不給力罷了。

以上。老君山 萬歲山 你都學不會