小棒藏大智 厚土育黃金 ——MY73從疑慮到爆火的跨越密碼

從400萬畝到2088萬畝，黃金糧MY73用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng)，登頂全國玉米品種推廣面積榜首。

這個(gè)在2020年被多數(shù)經(jīng)銷商嗤之以鼻的 "白軸小棒"

是如何打破黃淮海紅軸大棒的壟斷格局？

01

逆勢(shì)選擇

當(dāng)所有人都在追大棒時(shí)，她偏要"彎道超車"

2020年的玉米種業(yè)市場(chǎng)，紅軸大棒品種占據(jù)半壁江山，多數(shù)企業(yè)扎堆模仿，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

楊雪利所在的河南省豫玉種業(yè)股份有限公司卻做出了一個(gè)出人意料的決定：主推一款"白軸小棒"品種MY73，并專門成立“河南彭創(chuàng)農(nóng)業(yè)科技有限公司”，注冊(cè)"黃金糧"商標(biāo)，組建全新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。

河南豫玉種業(yè)副總經(jīng)理、河南彭創(chuàng)農(nóng)業(yè)總經(jīng)理 楊雪利

"當(dāng)時(shí)很多經(jīng)銷商直言：'小棒就小棒吧，還是白軸，怎么賣？'"楊雪利回憶起當(dāng)初的質(zhì)疑，依然堅(jiān)定。

"但我們看到的是核心優(yōu)勢(shì)：5000多株的高密度下依然一粒封頂，產(chǎn)量比傳統(tǒng)大棒品種更高。"在推廣之初，她們就定下千萬畝大單品的目標(biāo)，提出"銷量數(shù)倍增"的理念："這個(gè)數(shù)倍可以是10倍、20倍，甚至100倍。"

這份自信并非盲目，而是源于對(duì)品種的深刻認(rèn)知。

"把千萬畝目標(biāo)分擔(dān)到每個(gè)經(jīng)銷商身上，不過是幾倍的增長(zhǎng)幅度，所以說在我們看來，從400萬畝增長(zhǎng)到2000多萬畝是一個(gè)很正常的事情。" 楊雪利的戰(zhàn)略眼光，讓MY73從一開始就跳出了"比棒子大小"的低維競(jìng)爭(zhēng)，走上了"小棒高產(chǎn)"的差異化賽道。

關(guān)鍵決策：

差異化戰(zhàn)略：不走“你的棒子大，我比你更大"的老路，而是另辟蹊徑，選擇"小棒高產(chǎn)"賽道

全力以赴：為MY73單獨(dú)成立公司，注冊(cè)新商標(biāo)，組建全新團(tuán)隊(duì)，"全力以赴做一個(gè)大單品"

精準(zhǔn)定位：將MY73定位為"黃金糧"，突出其籽粒金黃透亮、容重高的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

02

爆品崛起

2022年那場(chǎng)高溫，成了MY73的"封神之戰(zhàn)"

2022年，黃淮海地區(qū)遭遇罕見高溫，多數(shù)玉米品種出現(xiàn)嚴(yán)重"花粒"現(xiàn)象，而MY73憑借優(yōu)異的結(jié)實(shí)性和豐產(chǎn)性脫穎而出，各地經(jīng)銷商的貨早早被搶購一空。

"我們當(dāng)初講過一句話，黃金糧MY73這個(gè)品種，不管在任何一個(gè)地方，它早火晚火，早早晚晚都會(huì)火起來。"楊雪利的斷言，在這場(chǎng)極端天氣中得到了最有力的印證。

河南豫玉種業(yè)副總經(jīng)理、河南彭創(chuàng)農(nóng)業(yè)總經(jīng)理 楊雪利

這份底氣不僅來自品種本身，更源于團(tuán)隊(duì)敢闖敢試的魄力。

2022年推廣面積400多萬畝時(shí)，團(tuán)隊(duì)就果斷儲(chǔ)備了2000多萬畝的制種量。"我們做了最壞的打算，就算第一年只賣1000多萬畝，大不了分三年賣完，公司有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。" 楊雪利團(tuán)隊(duì)的果斷，為后續(xù)的爆發(fā)鋪平了道路。

爆發(fā)式增長(zhǎng)：

·2019-2020年度布局種子10000袋；

·2020-2021年度銷售種子1000000袋；

·2021-2022年度銷售種子4280000袋，推廣面積400多萬畝

·2023年：飆升至2088萬畝，增長(zhǎng)5倍多，登頂全國玉米品種推廣面積榜首

·2024年：推廣面積2097萬畝，蟬聯(lián)榜首

·2025年：退貨率幾乎為零，收款量同比增長(zhǎng)88%，發(fā)貨量同比增長(zhǎng)40%，農(nóng)戶入戶率顯著高于往年，推廣面積有望再創(chuàng)新高

03

破局之道

三大"顛覆式"創(chuàng)新，讓小棒品種成為市場(chǎng)王者

1??團(tuán)隊(duì)革命："新人"比"老將"更懂執(zhí)行力

彭創(chuàng)農(nóng)業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)幾乎全是"種子行業(yè)新人"：

銷售團(tuán)隊(duì)：大多來自農(nóng)藥、肥料行業(yè)，甚至與農(nóng)業(yè)完全不相關(guān)的領(lǐng)域

代理商：90%以上是從未與豫玉種業(yè)合作過的新伙伴

"啟用新人不是因?yàn)槌杀镜停且驗(yàn)樗麄儧]有固化思維，能不折不扣執(zhí)行我們的方案。"楊雪利直言，"改變老人的思維太難，不如培養(yǎng)新人按照我們的理念做事。"

2??推廣新法："測(cè)產(chǎn)+口碑"雙輪驅(qū)動(dòng)，讓數(shù)據(jù)說話

面對(duì)經(jīng)銷商和農(nóng)戶對(duì)"小棒產(chǎn)量" 的質(zhì)疑，彭創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不爭(zhēng)論，直接用數(shù)據(jù)證明：

大規(guī)模測(cè)產(chǎn)：在每個(gè)縣開展測(cè)產(chǎn)，包括籽粒直收測(cè)產(chǎn)、專家見證測(cè)產(chǎn)等

種植大戶示范：重點(diǎn)培育高產(chǎn)典型，通過"一傳十、十傳百"的口碑效應(yīng)快速擴(kuò)散

農(nóng)戶收益對(duì)比：用實(shí)際賣糧數(shù)據(jù)證明，MY73比傳統(tǒng)品種每畝增產(chǎn)200-300斤，直接增加收入300-500元

"我們常對(duì)經(jīng)銷商說的一句話是：'黃金糧MY73就是一個(gè)小棒子、大產(chǎn)量的好品種，真正能讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收。'"

3??平臺(tái)支撐：沒有強(qiáng)大"后臺(tái)"，難成超級(jí)單品

MY73的成功，離不開豫玉種業(yè)二十余年的積淀。

作為全國玉米種企第四的育繁推一體化企業(yè)，豫玉種業(yè)每年投入4000多萬元研發(fā)費(fèi)用，組建60多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；在甘肅張掖、新疆布局三大生產(chǎn)基地，年制種面積達(dá)10多萬畝；與中國農(nóng)大、河南農(nóng)大、東北農(nóng)大、山西農(nóng)大等高校深度合作，尤其與育種專家湯繼華組建專屬團(tuán)隊(duì)，年投入1000多萬元開展十幾萬份組合試驗(yàn)，為品種創(chuàng)新提供持續(xù)動(dòng)力。

"科研是最為重要的，它能夠讓我們公司未來占5-10年的市場(chǎng)是沒有任何問題的。但是我們目前考慮的是，10年之后這個(gè)市場(chǎng)究竟需要什么樣的品種？" 楊雪利的思考從未停留在當(dāng)下。

正是這種"既顧當(dāng)下、更謀長(zhǎng)遠(yuǎn)"的布局，讓企業(yè)始終保有創(chuàng)新活力，"所以我想未來的話，我們只要有好的品種，有源源不斷的好的品種，我們就能持續(xù)的引領(lǐng)市場(chǎng)。"

04

未來已來

轉(zhuǎn)基因時(shí)代，MY73的"底盤優(yōu)勢(shì)"更加凸顯

當(dāng)被問及對(duì)未來3-5年轉(zhuǎn)基因玉米發(fā)展的看法時(shí)，楊雪利給出了一個(gè)與眾不同的觀點(diǎn)：

"轉(zhuǎn)基因玉米的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵不在'轉(zhuǎn)基因'，而在'底盤品種'。如果原始品種不好，轉(zhuǎn)了基因也難成大器。"

前瞻布局：

2025年，轉(zhuǎn)版黃金糧MY73已獲合法審定銷售，2025-2026年預(yù)計(jì)推廣面積400萬畝。

預(yù)計(jì)5年內(nèi)，市場(chǎng)上80%以上的玉米品種將是轉(zhuǎn)基因品種，而MY73憑借優(yōu)異的底盤特性，已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

在科研布局上，豫玉聯(lián)合湯繼華教授團(tuán)隊(duì)從2024年開始在6000-7000株/畝的高密度、黃淮南部逆境環(huán)境下選育新品種。

"要在臺(tái)風(fēng)、銹病、高溫等惡劣條件下選種，這樣育出的品種適應(yīng)性才更強(qiáng)。"同時(shí)，品種梯隊(duì)持續(xù)擴(kuò)容，"金子彈1號(hào)""金華創(chuàng)826"等新品按"審定當(dāng)年沖100萬畝，第二年上300 萬畝" 的節(jié)奏快速推廣，始終圍繞耐密、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的核心，為農(nóng)戶提供更多增收選擇。

05

初心與遠(yuǎn)見

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里的產(chǎn)業(yè)堅(jiān)守

面對(duì)質(zhì)疑：用市場(chǎng)表現(xiàn)回應(yīng)雜音

"最好的回應(yīng)就是銷量和產(chǎn)量。2024-2025年度銷量增長(zhǎng)55.6%，推廣幾千萬畝退貨率近乎為零，老百姓愿意種、經(jīng)銷商愿意賣，這就是最有力的證明。" 在她看來，種植戶心里有桿秤，同等條件下的高產(chǎn)表現(xiàn)，自然能穿透市場(chǎng)迷霧。

看待內(nèi)卷：專注價(jià)值不逐流量

當(dāng)前種業(yè)市場(chǎng)供需比接近1:2，"內(nèi)卷"成為行業(yè)熱詞。

楊雪利卻認(rèn)為這是正常現(xiàn)象："市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是好事，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。現(xiàn)在是兩極分化，好品種供不應(yīng)求，差品種無人問津。"

她拒絕參與價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持"不跟風(fēng)、不盲從"，始終聚焦品種本身的價(jià)值，"我們不看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，只專注把品種做好，讓農(nóng)戶真正獲益。"

模式創(chuàng)新：堅(jiān)守節(jié)奏賦能產(chǎn)業(yè)

彭創(chuàng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展始終保持"比市場(chǎng)快1-2個(gè)月"的節(jié)奏，收款、發(fā)貨、訂貨等動(dòng)作都提前推進(jìn)。

"未來不會(huì)盲目增加團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)管理和品種創(chuàng)新。"楊雪利強(qiáng)調(diào)，所有創(chuàng)新都要圍繞品種展開，"只有品種創(chuàng)新，其他創(chuàng)新才能落地；只有持續(xù)推出能為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的好品種，才能持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。"

平臺(tái)賦能：民營(yíng)企業(yè)的決策優(yōu)勢(shì)

談及MY73的成功與平臺(tái)的關(guān)系，楊雪利直言："如果MY73沒有被豫玉選中，不排除能達(dá)到今天這個(gè)高度，但是大概率是達(dá)不到。當(dāng)時(shí)我們拿到這個(gè)品種就是全力以赴。"

豫玉作為純民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)始人直接操盤的模式讓決策速度極快，"不需要層層上會(huì)申請(qǐng)，看準(zhǔn)了就干，推廣動(dòng)作流暢順暢，沒有額外干擾，平臺(tái)給予的全是賦能。"

正是這種靈活高效的機(jī)制，讓MY73在最短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)了從"小眾品種"到"超級(jí)大單品"的跨越。

一粒種子的產(chǎn)業(yè)啟示

從被質(zhì)疑的"白軸小棒"到全國榜首的超級(jí)單品，從1萬袋種子到2000多萬畝推廣面積，黃金糧MY73的逆襲，本質(zhì)上是"品種為王、農(nóng)戶為本"理念的勝利，也是豫玉種業(yè)、彭創(chuàng)農(nóng)業(yè)逆勢(shì)布局、果斷執(zhí)行的成果。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新不需要花哨的概念，而是要直擊農(nóng)戶"多打糧、多賣錢"的核心需求；產(chǎn)業(yè)的突圍不在于跟風(fēng)逐流，而在于差異化的戰(zhàn)略眼光和堅(jiān)守價(jià)值的定力。

未來，隨著轉(zhuǎn)基因技術(shù)的普及和品種創(chuàng)新的深入，豫玉種業(yè)、彭創(chuàng)農(nóng)業(yè)必將以更堅(jiān)實(shí)的步伐，在玉米產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展道路上持續(xù)領(lǐng)跑。