中國供應鏈，撐起另一個拼多多

文丨闌夕

就在遠離今年互聯網公司的主流戰事一度招致行業紛紛猜測的時候，拼多多終于在年底股東會上放出了一波王炸。

陳磊的原話是「三年時間，Temu走了拼多多差不多10年成長的路」，言外之意，Temu的體量已經接近拼多多國內主站了。

再疊加上新任聯席董事長趙佳臻的「下一個三年，Temu將有機會再造一個拼多多」豪放宣言，一句總結過去、一句延展未來，短短兩句話就能把Temu的戰略路徑通俗易懂地描繪出來，再次證明了這家在全球電商版圖里地位舉足輕重的公司，究竟擁有怎樣的專注力。

這話放在以前可能還會遭到一些質疑，原因在于過去電商戰爭的局部性帶來的噪音很大，哪怕平臺之間你來我往的糾葛稀釋了不少公司的戰略定力，倒也不太容易被外界察覺。

但從今年開始，AI和外賣大戰兩個行業焦點的出現聚攏了大廠們的注意力，很多人可能沒意識到，拼多多是頭部玩家里幾乎唯一一個兩邊都沒摻和的，再遲鈍的人，也能感知到這背后意味著什么。

更加眾所周知的是，拼多多在戰略層面上的對外傳播向來低調，屬于不問世事、埋頭苦干的類型，甚至于高層屢屢在股東會上帶頭喚醒公司的危機意識。

也就是說，當一家低調謙遜公司的樂觀情緒已經涌上海面能被公眾所感知的時候，海面之下的冰山，很可能已經大到「藏不住了」。

從量級上看，Temu上線三年斬獲了12億下載量、5.3億MAU，今年前三季度GMV總和超過了4000億元，要知道這還沒統計有「黑五」大頭的Q4，不出意外，達成全年目標已經是板上釘釘了。

同期而言，這些數字已經超出了拼多多上線三年時在國內成績的一大截，這里面固然有經驗復用的因素在，但無可否認的事實是，國內其他電商平臺沒有任何一家能復刻Temu增長效率，無論上線時間比它早或是晚。

這多少能解釋戰略定力之于長期發展的重要性，一直以來，出海之于國內電商平臺，都是一個市場增長見頂后的Plan B，多數平臺在海外業務的投入決心上，實際長期處于搖擺狀態。

但拼多多不同，Temu自誕生之日起就被寄予了厚望，不計成本的投入，明顯就是奔著清場去的，以致于Temu三來年從未掉出過全球購物應用下載榜一的位置，同是在國內一步步趟出來的經驗，底氣決定了發展速度。

至于這份底氣到底是從哪里來的，答案可能還是要在戰略里找。

趙佳臻在宣布All in中國供應鏈的未來規劃之前，先說到了一句看似官方、實則很值得細品的話：沒有Temu的時代，只有時代的Temu。

Temu的時代機遇，還是在于拼多多已經從電商產業的陳舊認知里，撕開了一道改變供需匹配的口子，讓大量產業帶和白牌能直接連接到消費側，從結構上優化電商這門生意。

拼多多篤定的是，有裂隙的地方就會有光，即便放在不同的國家地區，電商運營難度也會呈幾何級上升，但全球用戶對于性價比的訴求卻是相通的，只要這點不變，一切問題就都不是問題。

所以將趙佳臻這句話翻譯過來就是，如果沒有中國制造在過去多年來聚沙成塔的產業升級，Temu也就無從把來自供應鏈的獨家能力鋪設進全球市場。

更準確的說，平臺出海和供應鏈出海，是兩種截然不同的路徑，前者是帶著一套交易系統和APP去往海外，招募商家、建立物流、吸引用戶，在異國的土壤上建立生態，除了要面對本土巨頭的競爭外，還要從生產到消費的全鏈路上解決本地化運營難題。

而在供應鏈出海模式里，Temu是帶著平臺技術與依然處于紅利期的國內龐大供應鏈產能直接與全球電商消費接壤。

這對三方都是一種強需求：平臺想在目光所及之處盡可能建立起新的供需邏輯，以避免跨境電商「強龍難壓地頭蛇」的畫面；國內商家也需要找到破除同質化的方法，用海外市場進一步驗證利潤增長空間；全球用戶也準備好接受來自中國供應鏈的洗禮，看中國制造是如何打破「好物+好價+便捷」這個不可能三角的。

△ 機器裁制貓抓板花樣

就目前而言，效果是顯而易見的，Temu不僅能把生態根植到遍地開花，連同產業帶和白牌都可以根據全球用戶反饋進行定向優化，完成品牌化的升級。

而在Reddit問答版里，亞馬遜與Temu的對比一度成了熱門話題，而海外網友的評論畫風幾乎都是這樣的：

• 你要知道現在我們能買到什么，取決于中國人在制造什么；

• 不止亞馬遜要警惕中國人，我們也要警惕下，我現在買得停不下來了；

• 我是快遞員，現在歐洲全是Temu的包裹；

• Temu讓我意識到原來我的錢一直花得那么冤。

如果說傳統電商的出海屬于搭臺唱戲，那Temu就更像是帶資進組，區別在于后者你根本無法拒絕，因為資金——也就是生態——是維持項目運轉的關鍵，只要有了它，就能構成用戶「不得不用」的理由。

某種程度上，Temu的能力是亞馬遜可望而不可求的，只有背靠完善程度和溢出效應在全球范圍內獨此一家的中國供應鏈，才能在極度復雜的跨境電商里完成術業有專攻的設想：

平臺負責搞定最難的流量、營銷、物流和合規化，充當起基礎設施，中國工廠只需要做自己最擅長的事，即永無止境地生產更高性價比的商品。

所以趙佳臻口中的「再造一個拼多多」，所指的除了代表體量的數值層面外，更有復制一個系統的意思，撮合交易的起點仍然從散布在全國各地的產業帶開始，而終點，則延伸到了全球。

毫無疑問的是，過去幾十年，全球貿易的主流敘事是西方品牌+中國制造，工廠以代工的形式晝夜不息，利潤的大頭卻被留在了品牌和渠道身上。

而Temu用實際行動撬動了這種結構，事實證明，把供應鏈送出去，也能讓產自中國的好物在海外找到需要它的人。

更重要的是，在互聯網公司言必稱星辰大海的發展愿景里，拼多多仍然愿意屏蔽干擾，把聚焦供應鏈、帶動產業升級這件事做到極致，足見其稀缺性。

其路雖遠，行則將至，到最后，總歸有人要挽起袖子，埋頭干活。