蓄勢中國供應鏈，TEMU再造一個拼多多

12月19日，在拼多多2025年股東大會上，拼多多集團聯席董事長兼聯席 CEO陳磊說：“Temu用三年走完了拼多多國內電商十年的路。”這意味著Temu的業務體量、用戶規模與市場影響力已迅速逼近拼多多國內主站。

目前拼多多主站年度活躍買家約9.5億，MAU穩定在7.6億左右，DAU約2.9億，增長平緩；Temu全球累計下載量突破12億次，連續三年蟬聯全球購物App下載榜首，援引易倉ERP數據，2025年8月達5.3億，DAU超8000萬，增長快速。

拼多多十年，中國電商二十年，行業發展已經觸及中國市場的天花板，行業在尋找新的增長空間，海外市場成了電商平臺當下最好的選擇。

Temu用三年時間再造一個拼多多的能力，源于全球獨一無二、最強大的中國供應鏈體系。

這一供應鏈不僅具備極致的成本控制能力、柔性制造響應速度，還擁有覆蓋全品類的產業帶集群——從義烏小商品、深圳3C電子到佛山家具、南通家紡，構成了Temu“全托管模式”的底層支撐。

Temu通過規模化出海訂單、數據反饋機制與品控標準輸出，倒逼中國工廠從“代工思維”轉向“品牌+用戶導向”，推動制造端數字化、柔性化、綠色化升級。這不僅是渠道出海，更是中國制造價值鏈的躍遷。

拼多多股東大會上，趙佳臻說：未來三年，再造一個拼多多，Temu重倉中國供應鏈。如何實現再造一個拼多多？核心在于“All in”中國供應鏈，帶著中國供應鏈走全球。

在同場股東大會上，聯合創始人趙佳臻明確提出：“未來三年，再造一個拼多多，Temu將重倉中國供應鏈。”

“未來三年，再造一個拼多多”實現路徑的核心在于：“All in”中國供應鏈，帶著中國供應鏈走全球。而“All in”中國供應鏈的具體抓手，就是拼多多提出的“新質供給”戰略。

“新質供給”至少包含三方面的內容，一是平臺的技術賦能，這是“強其精魄”；其次是平臺在流量、資金方面的扶持，百億降本、千億扶持、電商西進等具體措施，這是“健其骨骼”。

背靠精魄強大，骨骼健壯的中國供應鏈，通過全托管、半托管模式與智能物流網絡，構建“中國供應鏈-全球消費者”的高效鏈路，這是未來三年，TEMU再造一個拼多多的底氣。

一

三年狂飆：Temu如何再造一個拼多多？

拼多多是一個奇跡，2015年創立，僅用了三年2018年就完成上市，創造了中國創業公司最快上市紀錄。僅用三年走完拼多多十年的路，TEMU又是一個奇跡。

自2022年9月正式出海以來，僅用三年時間，TEMU便在全球90多個國家和地區掀起“中國質價比”風暴，2025年GMV預計突破800億美元，其增長速度遠超拼多多國內主站。

為什么是拼多多？因為拼多多精準地踩中了三個戰略節點：全托管模式降低出海門檻、借力中國供應鏈實現極致性價比、以社交裂變+算法推薦快速引爆海外流量。

國際市場風云變幻，必須具備快速應變的能力。2024年開始全球貿易保護主義抬頭，TEMU增長也沒有掉速：迅速推出半托管與本地倉（Y2）模式，有效規避高額關稅，將履約時效壓縮至4.7天，這些措施穩住了高速增長的勢頭。

TEMU的成功有拼多多主動創新的原因，還有一個重要的背景，就是“中國供應鏈”能力的溢出。TEMU的勝利不只是TEMU的勝利，更是“中國供應鏈出海”的系統性勝利。

絲飄紙巾過去三年的故事，是“中國供應鏈”集體出海的一個縮影，這家在國內并非頭部的紙巾品牌，幾乎“零改造”，通過Temu將國內爆款直接推向越南市場，三年內躋身當地Top 5。

“2016年入駐拼多多之初，平臺人員便建議絲飄可以將產品定位為‘9.9元10包’、‘29.9元30包’的高性價比組合。”絲飄集團董事長鈕廣蘭回憶。她將這種策略平移到越南市場，沒有龐大的海外運營團隊，沒有復雜的本地化調研，順利地進入越南市場。

浙江義烏的小家電廠商“小熊智造”與絲飄紙巾的故事類似。該廠原本僅為歐美品牌代工，利潤微薄。2023年入駐Temu后，依托平臺AI選品工具和海外消費數據反饋，迅速開發出帶USB-C快充的迷你加濕器，在巴西單月銷量破50萬臺。

Temu提供的流量普惠機制與社交裂變玩法，讓更多類似絲飄紙巾、“小熊智造”這樣的廠商，以極低成本完成冷啟動。絲飄已借勢拓展至泰國、柬埔寨。鈕廣蘭直言：“拼多多團隊走到哪，絲飄就跟到哪。”

Temu不僅為其帶來訂單，更倒逼其建立ISO認證體系、升級柔性產線，從代工廠蛻變為擁有自主知識產權的出海品牌。Temu賦能中小制造企業的核心邏輯：不是簡單賣貨，而是通過“新質供給”重構中國制造的價值鏈。

首先Temu以技術賦能（需求洞察、合規引擎）、資源扶持（千億補貼、百億降本）和高效鏈路（全托管+智能物流），大幅降低出海門檻；其次將在國內驗證過的“質價比+社交裂變”打法復制，讓優質國貨在海外實現“被看見、被信任、被復購”。

Temu的成功本質是中國供應鏈的勝利——它不僅是“跨國搬運工”，更是通過數據、技術與模式創新，將中國供應鏈的柔性制造、快速迭代能力輸出全球，為跨境電商樹立“供應鏈驅動增長”的新范式。

這也為拼多多構建“國內供應鏈+海外市場”的雙引擎格局，支撐其“未來三年再造一個拼多多”的戰略目標。正如趙佳臻所言：“未來三年，Temu要帶著中國供應鏈走全球。”

這不僅是商業擴張，更是一場由平臺驅動的制造業升級革命——讓世界消費者用實惠價格買到好產品，也讓中國工廠在全球市場贏得尊嚴與未來。

二

從制造出海到平臺出海：供應鏈3.0時代

從主導力量看，二戰之后的全球化經歷了三個階段：品牌全球化階段，可稱為1.0階段；中國制造階段，可稱為2.0階段；平臺階段，可稱為3.0階段。TEMU崛起，是進入3.0階段這個大背景下的故事。

品牌全球化階段，以耐克、索尼、西門子、三星等為代表，歐美日韓企業為主力；中國制造全球銷售為第二階段，其特點是“中國制造”全球銷售；平臺階段，以中國的TEMU、美國的亞馬遜等為主力，中美并峙。

中國制造全球銷售與跨境平臺是一脈相承的遞進關系，相互成就的共生關系，是中國從全球化參與者向主導者躍遷的關鍵銜接，前者為后者筑牢根基，后者為前者實現價值躍升。

“中國制造”的全球產能布局、供應鏈基建沉淀和商品出海通路搭建，讓中國成為全球唯一擁有全工業門類的制造大國，也讓TEMU等獲得了高性價比、快響應的商品供給。

平臺出海的核心驅動是互聯網、AI技術的進步導致數字平臺崛起，比如TEMU、AliExpress等，供需連接被重構、價值鏈被重構。拼多多的核心戰略“All in中國供應鏈”就是數字平臺崛起這一背景下的典型敘事。

拼多多重倉中國供應鏈從三個方面展開：一是模式升級，即高質量+品牌化；二是深度賦能，即產業帶共創；三是合規，即可持續發展。

在加大扶持商家做品牌和品質升級方面，拼多多會通過數據反饋指導工廠開發更貼合海外需求、有設計感、有功能創新的產品，推動其從代工轉向經營自主品牌。例如，已有眼鏡企業通過平臺指導注冊商標后，商品售價和利潤提升了近50%。

在深度賦能、產業帶共創方面，拼多多將更深入供應鏈上游，與產業帶上的工廠深度綁定。在國內，其“新質供給”團隊已深入惠州零食、佛山童裝等數十個產業帶，通過定制化方案幫助商家提質增效。

未來，這種“賦能”模式將系統化地復制到服務于Temu的跨境供應鏈中，實現國內與國際供應鏈能力的同步升級與反哺。

在合規、可持續發展方面，面對海外更嚴格的質量與合規審查，拼多多管理層明確將“合規”視為底線。重倉供應鏈升級，本身也是提升產品質量、符合國際標準、實現長期可持續發展的必然選擇，以構建更健康、可持續的平臺生態。

國家電子商務示范城市專家李鳴濤認為：Temu的快速擴張帶動了海量的中小微制造企業低成本“走出去”，其通過全托管、半托管模式與智能物流網絡，構建起“中國供應鏈-全球消費者”的高效鏈路，本質是線上全球統一大市場的實踐探索。

立足改革開放后的中國全球化進程來看，從“中國制造”全球銷售的產品出海階段（2.0階段）到平臺出海的3.0階段，平臺出海模式既讓中國制造的優質商品走向世界，也通過全球市場反饋反哺國內供應鏈升級，形成了雙向賦能的良性循環。

中國社會科學院數量經濟與技術經濟研究所副所長蔡躍洲曾分析，中國電商的超大規模市場優勢使得中國的電商效率高于美國電商，模式的迭代和演進也領先全球。

拼多多等國內平臺將中國的模式和標準拓展至全球，并在此基礎上反哺中國供應鏈，也反過來促進國內平臺業務的迭代升級。

三

新質供給：中國供應鏈的迭代進化

從發展的角度看，平臺會進一步提升中國供應鏈的競爭力，夯實中國“制造大國”“制造強國”的地位。

中國制造全球銷售2.0階段，中國制造以“低價低質”標簽出海，這種模式雖在短期內實現了商品的全球規模化鋪貨，卻給中國制造的全球發展埋下多重深層隱患，既直接損害產業本身的盈利與升級，又重創國家品牌心智，還埋下合規與貿易風險。

11月19日，陳磊在拼多多第三季度財報會上講話表示，未來拼多多將積極倡導構建更開放的行業環境，并推出多項商家扶持舉措，例如“百億減免計劃”與“千億扶持計劃”，進一步升級生態建設。

拼多多這些舉措的目的是構建新質供給。向商家加大投入，拓寬成熟品牌、中小商家的創新與成長空間，助力中國供應鏈提質升級，幫助那些擁有優質產品卻缺乏品牌知名度的商家，解決長期以來面臨的發展難題。

2024年8月，拼多多推出了“百億減免計劃”，核心目標是投入百億級資源為平臺商家降本增效，培育新質商家與產業帶，一年為商家減免100億元成本。

與百億減免計劃同步推出的還有“電商西進”“新質商家扶持計劃”，核心邏輯是以“真金白銀讓利+規則優化”降低商家經營成本，夯實供應鏈生態，推動從低價競爭向“新質供給”升級，同時為跨境業務儲備供應鏈資源。

2025年4月由拼多多商家權益保護委員會官宣“千億扶持計劃”，未來3年投入超1000億元資金與流量，在“百億減免”基礎上，聚焦商家降本、新質供給培育、農特產幫扶與區域拓展，推動平臺與產業帶向高質量轉型，構建多方共贏生態。

“百億減免計劃”“千億扶持計劃”都是拼多多生態建設的一部分，從2017年底的100萬，到2020年底的860萬，再到今天的上千萬，拼多多用近十年的時間，聚集了一個龐大的商家生態。生態建設是一個龐大的工程，未來還將持續下去。

拼多多生態成了中國“新質供給”的重要組成部分，其間產生了很多創業者、奮斗者的故事：有人從兜里湊不出1000塊錢的“放羊娃”，成長為年銷售額過億的產業“領頭雁”；有店鋪十年如一日，精心呵護一條爆款鏈接，累計賣出110萬件商品；曾經風雨飄搖的代工廠，如今已是年銷數十億的行業品牌；甚至有的團隊，5個人就把幾千萬的生意做得風生水起，人員規模多年不漲。

他們的故事離不開這樣一個事實：拼多多為商家提供了一個極其獨特的成長環境——一個“低成本試錯、高效率進化、持續獲得確定性成長”的生態。

中國制造全球銷售2.0階段，“低價低質”是中國制造1.0階段，新質供給是中國制造2.0階段，從中國制造1.0階段到中國制造2.0階段，是中國供應鏈在生產工藝、品控體系上持續打磨，從“山寨模仿”到“精工制造”進化。

目前中國在3C、家電、服飾、新能源等領域實現品質與國際接軌，甚至部分品類達到全球領先水平，中國制造已不是“廉價”的代名詞，“物美價廉+品質穩定”成為新標簽，這也為后續平臺輸出優質商品筑牢了品質根基。

Temu不是在賣商品，而是在輸出一種以中國新質供應鏈為底座的新范式——這既是拼多多下一個十年的起點，也是中國制造邁向全球價值鏈中心的關鍵一躍。