十年逆生長，嘉興八佰伴如何成為浙北商業(yè)進化范本？

/ 如何以“內(nèi)容”贏“長紅”？/

撰文：柏莉

圖片來源：項目官方渠道

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存量時代，真正難得的不是“出道即巔峰”，而是能穿越周期、逆勢上揚的長期主義者。

2016年，嘉興八佰伴中山路店（下稱“嘉興八佰伴”）以首年8億元的銷售額驚艷亮相，更在此后九年中持續(xù)保持銷售正增長，2025年全物業(yè)銷售規(guī)模預(yù)測超25億。如今，嘉興八佰伴已穩(wěn)居浙北地區(qū)最矚目的高端購物中心之列，不僅是嘉興業(yè)態(tài)最為豐富的零售旗艦，也成為引領(lǐng)本地消費時尚的重要風(fēng)向標(biāo)。

是什么讓這座體量17萬方的商業(yè)空間，始終保持著令同行羨慕的“少年感”？答案或許藏在它對“首店”近乎偏執(zhí)的追求里，藏在“浙BA”賽場沸騰的歡呼聲里，更在于其始終與城市發(fā)展同頻、與消費生活共振的深度運營。

秉承嘉興“開天辟地、敢為人先”的首創(chuàng)精神，嘉興八佰伴的十年“逆生長”，早已超越傳統(tǒng)購物場所的功能邊界，逐步進化為一座城市的“精神坐標(biāo)”。本文試圖拆解其進化路徑，探討商業(yè)項目如何實現(xiàn)真正意義上的“長紅”。

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以極致的商品力

定義城市消費話語權(quán)

此次深入走訪嘉興八佰伴后，筆者愈發(fā)確認(rèn)：它之所以能長踞浙北商業(yè)C位，不止因為地段，而是遠超區(qū)域能級的戰(zhàn)略野心和卓越的招商運營實力。

十年之功，非一日之興。場內(nèi)近400家在營品牌，從內(nèi)而外覆蓋都市生活全場景，其中多數(shù)為城市獨家或稀缺的存在。通過高階品牌的持續(xù)聚合與核心品類的結(jié)構(gòu)性強化，嘉興八佰伴持續(xù)夯實自身的影響力，在城市消費中牢牢掌握了主導(dǎo)地位。

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城市最強美妝陣容

自2021年起，嘉興八佰伴便開啟了對高化品類的戰(zhàn)略性收割，逐步打造出「城市最強美妝陣容」。目前已集結(jié)22家高化品牌，形成了強大的聚集效應(yīng)：從LA MER、LA PRAIRIE、HR等頂級奢護，到CHANEL、蘭蔻、雅詩蘭黛、Dior等國際美妝，這一矩陣不僅牢牢鎖定了嘉興本地的高凈值客群，其輻射力更順勢延伸至周邊五縣，強勁的品牌力推動業(yè)績穩(wěn)定增長。

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全維度黃金珠寶矩陣

在“黃金熱”的全球消費趨勢下，嘉興八佰伴展現(xiàn)出的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢尤為突出。以周大福、周生生、老鳳祥等老字號品牌作為業(yè)績壓艙石；以潮宏基、曼卡龍、SWAROVSKI、apm等人氣品牌吸引新生代客群；再通過JEWELRIA、DR、翠佛堂補足鉆石彩寶、翡翠玉石等細分需求。頭部品牌做體量，中高端品牌做設(shè)計，小眾品牌做調(diào)性，全鏈路覆蓋不同需求，滿足多客層的審美表達。

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策略化布局國際精品

從實地調(diào)研來看，嘉興八佰伴在輕奢板塊展現(xiàn)了極度務(wù)實的操盤智慧。項目并未盲目追求重奢，而是優(yōu)先引入HUGO BOSS、COACH、UGG、CHARLES&KEITH等具有廣泛認(rèn)知度和強勁銷售轉(zhuǎn)化的品牌。這種精準(zhǔn)的組合策略，既保證了商場的時尚調(diào)性，又確保了穩(wěn)定的客流與租金收益，形成了良性的商業(yè)循環(huán)。

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“現(xiàn)象級”名表陣容

勞力士、積家、伯爵、卡地亞、沛納海、蕭邦、IWC……這些通常只在一線城市核心商圈出現(xiàn)的品牌，卻罕見地齊聚于嘉興八佰伴。能在地級市引入如此眾多且高規(guī)格的頂級品牌，是品牌方對項目客質(zhì)、運營能力和市場輻射力的最高認(rèn)可。配合歐米茄、浪琴、雷達、帝舵、卡西歐等品牌組合，形成了極高的競爭壁壘。

高端品牌的選址極其苛刻，而當(dāng)它們在同一個空間聚合，就構(gòu)成了強大的“虹吸效應(yīng)”。人們發(fā)現(xiàn)，不必遠赴滬杭，在家門口即可體驗全球同步的商品內(nèi)容，觸碰最前沿的時尚浪潮。

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深耕“首店經(jīng)濟”

激活主題化消費場景

2025年，嘉興八佰伴進入新一輪調(diào)改周期，從“品牌上新”走向“內(nèi)容更新”，從“招商動作”轉(zhuǎn)為“生活提案”。贏商網(wǎng)團隊深度踩盤發(fā)現(xiàn)，本輪調(diào)改并非局部調(diào)整，而是圍繞“首店經(jīng)濟+主題場景”的整體升級，呈現(xiàn)出更具策展思維的進化策略。

在這里，商品不再是冷冰冰的交易物，而成為了鏈接城市人群、輸出生活方式的介質(zhì)。

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錨定“首店經(jīng)濟”，重塑社交場域

“八佰伴每開一家新店，基本上都是嘉興地區(qū)的首店”，對于嘉興市民而言，逛八佰伴不僅是為了購物，更是為了第一時間捕捉城市流行風(fēng)向。這種認(rèn)知并非一日之功，實則凝聚了項目長期對品牌首發(fā)策略的堅持。

據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2025年嘉興八佰伴共引入80+新品牌（截止發(fā)稿），其中九成為嘉興首店、浙江首店或全新形象店。覆蓋饕餮美食、戶外運動、潮玩造物、兒童親子、美家美居等多個消費場景，幾乎全品類、無死角的內(nèi)容更新，進一步鞏固了其“品牌首發(fā)陣地”的標(biāo)簽。

以最能聚攏煙火氣的餐飲業(yè)態(tài)為例，引入巴奴毛肚火鍋（嘉興首店）與四道菜福建菜館（浙江首店），以極致的產(chǎn)品力滿足挑剔的味蕾；薩莉亞（嘉興首店）與肉肉大米（嘉興首店），提供“高質(zhì)價比”的親民日常；很久以前（嘉興首店），以強社交屬性的擼串場景，打造年輕人的深夜食堂。此外，楊有喜山野江西菜、京宸里寧波小鮮等浙江首店，以及胡叨叨、七條魚日本料理、POTATO CORNER等差異化美食，更是將地域特色風(fēng)味一網(wǎng)打盡。

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深化“場景革命”，提案城市生活

2025年，嘉興八佰伴重點圍繞高潛品類打造主題消費場景。以“品類+場景”的組合方式，把抽象的生活愿望，轉(zhuǎn)譯為具體的消費體驗。

• 高階戶外：當(dāng)越來越多的年輕人開始向往山野與徒步，嘉興八佰伴將KOLON、HOKA、NB Grey等高階品牌帶到嘉興，加上Salomon、凱樂石等城市獨家品牌，讓消費者從“穿在身上”到“活在戶外”。聯(lián)合品牌開展夜跑、徒步、露營等戶外活動，讓商品背后的生活理念與消費者形成情感鏈接。

• Z趣潮玩地：面對Z世代“悅己”與“個性”的消費主張，嘉興八佰伴借助一顆藍莓、F426、ITIB、愛棵米等新銳潮流品牌，以及摩太潮玩、WANGXIAOBEN、卡游等嘉興首店，構(gòu)建出一個高濃度的青年文化磁場。從品牌組合到場景陳列均強調(diào)個性，成為年輕人表達自我、尋找同好的“社交引力場”。

• 家庭歡聚場：兒童零售從3F整體遷至6F，這看似簡單的樓層變動，實則是動線的深度優(yōu)化與體驗的高度集中。引入FILA KIDS全國4.0新形象店、Adidas KIDS全新youth park-A形象店、安踏CAMPUS兒童店、Nike KIDS2025年全新形象店等，打造了一個更純粹、更具沉浸感的親子空間。

全面升級后的頂配母嬰空間，成為不少家長在采訪中點贊的“細節(jié)驚喜”：不僅配備了溫馨獨立的哺乳室，更定制了寬敞穩(wěn)定的尿布臺，并貼心提供溫奶器、濕紙巾、尿不濕等實用物資，通過不同維度的關(guān)懷細致，與每一個當(dāng)代親子家庭構(gòu)建起情感連接。

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提升“情緒體驗”

落地多樣化主題活動

存量博弈，比商品更難復(fù)制的是“被關(guān)懷的感覺”。嘉興八佰伴跳出傳統(tǒng)促銷思維，轉(zhuǎn)而以“城市聚場”的角色，體現(xiàn)對用戶的細膩人文關(guān)懷——將人氣轉(zhuǎn)化為共鳴，將活動轉(zhuǎn)化為記憶，制造不可替代的“現(xiàn)場感”。

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自主造節(jié)，精準(zhǔn)引爆流量話題

2025年，嘉興八佰伴不再囿于傳統(tǒng)促銷節(jié)點，而是主動融入城市節(jié)奏，搭建全齡友好的生活內(nèi)容場域。無論是春季的「面包咖啡節(jié)」，還是秋日的「糯嘰嘰甜品節(jié)」，類似的爆款節(jié)日背后，不僅引發(fā)社交熱議，更以高質(zhì)量內(nèi)容反哺業(yè)績。

五一黃金周期間的“別樣集·嘉興面包咖啡節(jié)”，疊加商場滿減活動，實現(xiàn)銷售額3322萬元，同比增長27.4%的亮眼業(yè)績。“嘉興首屆糯嘰嘰甜品節(jié)”集結(jié)80余家網(wǎng)紅品牌，其中95%為首次進入嘉興，活動開幕首日便迎來上萬食客，期間客流同比增長超45%。

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打破邊界，激活城市公共生活

嘉興八佰伴正以多元共創(chuàng)的姿態(tài)，突破物理邊界、融入城市日常。聯(lián)合屬地社區(qū)發(fā)起“越秀路×馬路觀察員”計劃，主動喚醒街區(qū)記憶與在地情感。

借力“浙BA”熱潮，項目與安踏聯(lián)合打造“狂潮三人籃球賽”主題街區(qū)，并聯(lián)合嘉興市體育局展開為期15天的城市選拔賽。賽事期間，聯(lián)合新興街道打造戶外觀賽市集，引進啤酒、宵夜、特色農(nóng)副等攤位，將體育競技與夜經(jīng)濟深度捆綁。首戰(zhàn)即吸引萬余名群眾到場圍觀，成功將短暫的賽事流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)增量，讓市民在吶喊中找回城市歸屬感。

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精細運營，聚焦圈層文化、首展首秀

真正具備社交生命力的商業(yè)項目，既要有聚合大眾的“公約數(shù)”，也要有讀懂小眾的“分母”。嘉興首場手賬集市/嘉興首場娃衣集市等首創(chuàng)活動，讓“小眾熱愛”在主流商業(yè)中找到共鳴；引入頂流IP，落地橘噗噗、Loppy快閃等嘉興首展，為年輕人提供“出片”的社交貨幣；推出“有趣下沉，邀您入座”系列，在下沉廣場持續(xù)組織歌友會、粉絲應(yīng)援、隨機舞蹈等活動……嘉興八佰伴通過精細化內(nèi)容運營，讓每一寸商業(yè)空間都充滿活力。

與此同時，嘉興八佰伴持續(xù)打磨高凈值客群的體驗觸點。通過定制化的會員活動，如親子互動、戶外徒步等，建立與核心用戶的深度情感鏈接。高密度、高品質(zhì)的體驗內(nèi)容，使項目逐步從“流量場”演變?yōu)椤吧顖觥薄?/p>

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贏商觀察

穿越周期，與城市共成長

十年，對許多商業(yè)項目而言，往往意味著設(shè)施老化與客群流失；而嘉興八佰伴卻由百貨基因向購物中心成功轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)出難得的“逆生長”態(tài)勢。

回望十年進階之路，真正支撐其長紅的，是對核心能力的長期錘煉：

• 始終領(lǐng)先市場的商品力，以高密度、高規(guī)格的業(yè)態(tài)組合，引領(lǐng)城市消費選擇；

• 突破標(biāo)準(zhǔn)招商路徑的內(nèi)容力，通過首店引入與主題場景煥新，激活市場內(nèi)容供給；

• 超越促銷邏輯的體驗力，借助創(chuàng)新營銷與情緒共鳴，深化商業(yè)與人的情感聯(lián)結(jié)。

這些能力的共同指向，是嘉興八佰伴始終如一的戰(zhàn)略定力與高頻迭代。項目拒絕在既有的舒適區(qū)內(nèi)“躺平”，而是以主動進化的姿態(tài)，讓商業(yè)空間逐步成為城市敘事的一部分。

而當(dāng)我們跳出項目本身，將視角拉向更廣闊的城市格局，一個新的趨勢愈發(fā)清晰可辨——嘉興八佰伴正處于城市更新的“時代窗口”。

項目正對面的華光地塊已啟動征收改造，旨在提升中山路沿線形象，重點打造八佰伴商圈；對角的老報社地塊也即將煥新。兩大地塊聯(lián)動開發(fā)，不僅意味著城市界面的重構(gòu)，更將推進中心城區(qū)有機更新，加速形成以八佰伴為核心的規(guī)?；虡I(yè)聚集，從而完成商圈能級的跨越式提升。

商業(yè)的長期主義，就是將每一天都視為開業(yè)第一天，永遠以重新出發(fā)的姿態(tài)，與城市共呼吸、共成長。從做強一個項目，到激活整個商圈。我們有理由期待，嘉興八佰伴的下一個十年，將邁向一個更具想象力的新時代！

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