上海賣房的壁壘正在被打破

　　熊市賣房，價格和速度是大家最關心的問題。

　　但現在市場信息不透明、流量被壟斷，房東就像待宰的羔羊，完全沒了議價主動權。

　　都知道房東賣房難，中介不是想辦法增加曝光度，吸引更多帶看。

　　反倒是一門心思搞房東心態，這哪里是提供服務，這簡直是行業的倒退。

　　聽到的扎心故事越多，我越覺得中介行業需要長期主義的從業者。

　　真正靠譜的中介，絕不是誰弱就欺負誰。

　　而是尊重市場，也愛惜每位房東的房產。

　　2025年，我們如何定義“賣得好”

　　幾乎每一套房子背后，都是一個家庭一代人甚至幾代人的心血。

　　熟悉我們的老粉都知道，過去房外房一直深耕買房市場。

　　首創的“專家定制選房”服務，深受粉絲和會員朋友的好評。

　　隨著市場不斷下行，我們發現很多人在買房之前都存在著嚴重的賣房卡點。

　　為解決客戶痛點，從2023年底起，我們決定將服務延伸到賣房領域，幫助大家打通置換的全鏈條。

　　賣房這條路我們走得并不早，但卻走得很穩。

　　過去一年，我們接到了很多偏遠難賣、令人頭疼的房子。

　　比如奉賢海灣的別墅，從我們公司到房東家里來回4個半小時。

　　這樣受眾窄的房子，當地中介都不愿意賣。

　　我們的團隊卻只用了3天就賣掉了。

　　而且比之前的成交價高了50萬。

　　截至2025年底，我們已經累計成功售出1022套房子。

　　僅2025年一年，我們就賣了474套。

　　即便在下行市場，我們的賣房速度仍比傳統中介快了五倍。

　　最快的一套房子，是1天賣掉的。

　　青浦、松江很多中介都不愿意接的房子，我們依然能幫客戶快速賣掉。

　　注：為保護業主隱私，數據已脫敏處理

　　這里絕沒有吹牛的意思，不妨看看2025年我們的戰績。

　　在整體流速放緩的市場里，我們與“頭部中介”相比：

　　1、成交周期更短。

　　房外房平均賣房周期41天，比某個別大中介的123天快67%。

　　2、房屋總價更高。

　　平均成交總價為560萬，比某個別大中介的389萬高出44%。

　　3、折價率更高。

　　平均折價率為96.7%（即成交價為掛牌價的96.7%），高于某個別大中介的93.2%。

　　在下行市場，我們不僅能賣得更快，還能幫房東守住價格。

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　　我們憑什么贏？

　　具體看全年成交數據，我們發現上海賣房的速度和環線位置、房子總價有著很大的關系。

　　難賣的房子集中在兩個極端：

　　一類是低總價老破小：

　　尤其是內中環的300萬以下、沒有電梯的老公房，多為5-6樓。

　　另一類是高總價改善盤：

　　內環內1200-1500萬、內中環1000-1200萬、中外環800-1000萬。

　　房外房研究院制圖

　　再細分具體案例來看：

　　低總價（<300萬）內中環房源：多為無電梯老小區，面積小、房齡老。

　　雖總價低但受眾窄，導致周期極長。

　　注：為保護業主隱私，數據已脫敏處理

　　正如我一直強調的，老破小最好賣的戶型是1-4樓、南北通的2房。

　　40平以上的1房老破小在市場上是非常難賣的。

　　高總價（800-1500萬）房源：分布在不同環線。

　　基本上是高總價的老破大，或者有硬傷的房源。

　　注：為保護業主隱私，數據已脫敏處理

　　針對這種難題，我們的策略是提供更加團隊式、專業化、專家級的賣房服務。

　　我們用一手房的理念來賣二手房。

　　針對不同房源定制個性化策略，覆蓋房源幾公里范圍的中介門店，鏈接全上海的中介進行分發，全城賣房。

　　這種模式放眼整個上海，甚至一線城市，都非常重磅，且毫無競品。

　　全上海10萬中介從業人員，我們一家就有8萬中介的整合資源。

　　不管你是什么價位的房子要買賣，我們給到的匹配資源一定是最多的。

　　同時，我們有最熱愛房產的一批人。

　　把客戶的房子當成自己的房子來賣，是房外房的宗旨。

　　為了幫房東賣掉頂樓老破大，我們搞鄰里征詢加裝電梯。

　　為了賣掉偏遠別墅，我們給周邊中介端茶送水、散煙侃大山，打點好所有渠道關系。

　　寒冬酷暑里奔波帶看，披星戴月中打磨方案。

　　房外房不辜負每一位信任我們的會員。

　　我們很多賣房師，在幫房東賣掉房子后，彼此處成了朋友。

　　在艱難的市場行情中，客戶的一封封感謝信，就是對我們最好的肯定。

　　2025年，我們的賣房服務已經覆蓋全上海。

　　從內環腹地徐家匯、塘橋、到中產扎堆的大寧、古美，再到泗涇、九亭、顧村。

　　我們把服務的紅旗插到上海每一個角落。

　　房外房研究院制圖

　　與上海全市平均水平相比，我們在內環內、內中環、中外環的成交占比已經領先。

　　分總價段來看，房源更集中于市中心與主城區。

　　房外房研究院制圖

　　無論是買房業務還是賣房業務，房外房一直聚焦的都是中產改善市場。

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　　危機？還是新起點！

　　樓市分化，正在淘汰舊時代的服務者。

　　對靠信息差吃差價的舊中介，這是生死局。

　　對把房子當產品、把客戶當合伙人的新中介，這是春天。

　　房外房堅持的是長期主義。

　　1、把每一套房子當成“產品”而不是“庫存”。

　　這不是銷售技巧，而是產品思維。

　　把二手房當一手房做，一次性投入成本，換來的是流速和溢價。

　　2、把每一位房東當成“合伙人”而不是“客戶”。

　　不追求單筆交易的最大化傭金，而追求通過專業與真誠，把成交變成交情。

　　3、在普遍制造焦慮、打壓價格以促成快速成交的市場環境中，我們選擇埋頭苦干：

　　挖掘每一套房源的價值；

　　調動全網資源曝光推廣；

　　談判桌上據理力爭。

　　只有房東的利益得到最大程度的保障，我們的價值才能真正扎根。

　　市場惡性競爭，看似是行業的“危機”，實則也是優質服務者崛起的起點。

　　誰能真正站在客戶立場，用專業能力守護客戶利益，誰就能贏得下一個十年。

　　最后

　　“任何行業都需要用好的服務再做一遍。”

　　這是我們創業的初心。

　　作為擁有幾十年樓市經驗的老法師，我們深知賣房比買房難十倍。

　　上千萬量級的資產買賣，非常有必要委托一支專業的團隊：

　　形成專業的方案、把控關鍵的節點、規避隱藏的風險、快速高效地實現閉環。

　　如果你也厭倦了被壓價、被PUA、被敷衍，不妨找我們試一試。

　　我們一起把賣房這件人生大事，變成一次有尊嚴、有溫度、有收獲的長期合作。

　　注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。