價(jià)格廝殺，供應(yīng)鏈拉黑，渠道封鎖：影石與大疆全維度對(duì)決

作者丨青風(fēng)

編輯丨六子

2025年12月，智能影像深圳雙雄之間的纏斗進(jìn)入新的高潮。

12月4日，影石首款全景無人機(jī)影翎A1在國(guó)內(nèi)開售，正式切入大疆腹地。四天后，影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康發(fā)布內(nèi)部信稱，受到了“非常規(guī)、密集的攻擊”，核心供應(yīng)商突遭“排他”壓力。

12月22日、23日連續(xù)兩天，影石法務(wù)部發(fā)布聲明稱，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)大量針對(duì)影翎新品無人機(jī)的惡意不實(shí)信息，并公開懸賞舉報(bào)“抹黑”內(nèi)容。

這連番動(dòng)作無疑都指向了大疆。沉默的大疆則用扎實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)予以響亮地回?fù)簟?/p>

統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)沙利文最新白皮書顯示，大疆于今年7月首次進(jìn)入全景相機(jī)賽道，憑借激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)快速突圍，在Q3拿下約17.1%的全球份額和37.1%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在運(yùn)動(dòng)相機(jī)賽道，大疆Q3全球份額已增至34.6%，緊追影石的38.6%。可以說，在影石領(lǐng)跑的全景、運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，大疆已經(jīng)瀕臨城下。

這場(chǎng)發(fā)生在智能影像賽道的“深圳德比”，已從產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，升級(jí)為份額肉搏、供應(yīng)鏈圍剿、渠道封鎖與輿論公關(guān)的全維度對(duì)決。而這也充分反映了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷本質(zhì)——要么在存量市場(chǎng)突破增長(zhǎng)天花板，要么成為下一個(gè)被淘汰的GoPro。

01
「相互偷家與價(jià)格絞殺」

戰(zhàn)爭(zhēng)的導(dǎo)火索始于2025年7月的相互“偷家”。7月23日，影石高調(diào)宣布進(jìn)軍消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)，發(fā)布首款全景無人機(jī)“影翎 Antigravity A1”，直指大疆核心領(lǐng)地；僅隔48小時(shí)，大疆火速回應(yīng)，預(yù)告推出首款全景相機(jī)Osmo 360，反向攻入影石的優(yōu)勢(shì)賽道。

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

這場(chǎng)跨界突襲，在9月柏林IFA展達(dá)到白熱化——相鄰展位上，雙方新品正面亮相，戰(zhàn)術(shù)意圖昭然若揭。

大疆的價(jià)格反擊堪稱“快準(zhǔn)狠”。7月末，其全景相機(jī)產(chǎn)品Osmo 360就正式發(fā)布，標(biāo)準(zhǔn)套裝定價(jià)2999元，較影石旗艦機(jī)型Insta360 X5首發(fā)價(jià)低800元，直接擊穿價(jià)格防線。

9月，對(duì)標(biāo)影石GO Ultra的拇指相機(jī)大疆Osmo Nano緊接著上市，疊加補(bǔ)貼后價(jià)格比GO Ultra低900元，抖音單月銷量破2萬(wàn)臺(tái)。

10月，大疆又啟動(dòng)史上最激進(jìn)降價(jià)，將手持影像設(shè)備Pocket 3、運(yùn)動(dòng)相機(jī)Action 4、全景相機(jī)Osmo 360等熱門機(jī)型集體降價(jià)約30%，倒逼影石X5 系列緊急跟進(jìn)降價(jià)500元。

雙十二期間，影石將新款X4旗艦價(jià)壓至2998元，與大疆Osmo 360形成貼身肉搏。

影石重磅新品無人機(jī)的正式開售，將這場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)推向新的高度。劉靖康在內(nèi)部信中高調(diào)宣稱，影翎A1中國(guó)區(qū)48小時(shí)銷售額破3000萬(wàn)元，按6799元起售價(jià)測(cè)算銷量約4400臺(tái)。

*圖源劉靖康

但第三方數(shù)據(jù)顯示，截至12月31日中午，京東平臺(tái)銷量顯示僅500+，天貓顯示400+，抖音商城顯示600+，電商平臺(tái)銷量總計(jì)只有約1500臺(tái)。在京東的無人機(jī)熱賣榜中，影翎A1排名第17位，而前六名均被大疆包攬。

影翎A1在產(chǎn)品上有創(chuàng)新，但在體驗(yàn)和價(jià)格方面也面臨爭(zhēng)議。

它開創(chuàng)了全景無人機(jī)的全新品類，借助體感操控、飛行眼鏡等配件，能帶來“沉浸式飛行體驗(yàn)”和“先飛行后取景”的創(chuàng)作方式，能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)相機(jī)和傳統(tǒng)無人機(jī)無法做到的功能，覆蓋更多使用場(chǎng)景。

但網(wǎng)上也有用戶反饋，影翎A1宣稱8K畫質(zhì)，真實(shí)出片清晰度僅達(dá)1080P水平，接近大疆入門級(jí)產(chǎn)品。有用戶曬出體驗(yàn)視頻，稱“夜景一般，測(cè)試不能用”。此外，其續(xù)航也只有24分鐘，與高端定位不符。還有體驗(yàn)博主吐槽其避障算法保守，“空無一物卻頻繁報(bào)警”。

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

更大的疑問來自6799元的起售價(jià)。作為挑戰(zhàn)者的首款產(chǎn)品，這個(gè)定價(jià)與大眾的期待有較大的落差。“定價(jià)高是因?yàn)?VR 眼鏡成本超無人機(jī)本身”，劉靖康在公開信中解釋，影翎A1搭載兩塊一英寸MicroOLED屏與高端芯片，短期難以降價(jià)。

影翎A1是影石進(jìn)攻的先鋒，其實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)還有待觀察，但影石的大后方——智能影像賽道，卻已面臨大疆的步步緊逼。

沙利文白皮書顯示，2025年全球及中國(guó)手持智能影像設(shè)備市場(chǎng)格局迎來較大調(diào)整。

影石在全景相機(jī)領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)跑，今年Q3，影石全球市占達(dá)75%，國(guó)內(nèi)市占超60%；但7月首次入局全景相機(jī)的大疆，通過差異化價(jià)格策略在中國(guó)市場(chǎng)快速崛起，頻繁的降價(jià)舉措幫助其斬獲約37.1%的中國(guó)市場(chǎng)份額。

運(yùn)動(dòng)相機(jī)賽道的競(jìng)爭(zhēng)更為白熱化。今年Q3單季，影石的全球份額為38.6%，大疆提升至34.6%，GoPro則下滑至15.7%，雙雄爭(zhēng)霸的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯。

*圖源沙利文

02
「供應(yīng)鏈及銷售渠道封鎖」

價(jià)格戰(zhàn)的背后，是更殘酷的供應(yīng)鏈與渠道搶奪。

“在供應(yīng)鏈方面，臨近飛機(jī)上市前半年，影石影翎多家核心供應(yīng)商突遭‘排他’壓力：光學(xué)鏡頭模組7家、結(jié)構(gòu)件8家、屏幕3家、電池2家、芯片電子元器件8家、其它5家。”劉靖康在內(nèi)部信中表示。

影石供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人周廣太向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)透露，這種封鎖并非首次。近5年來，部分結(jié)構(gòu)件廠商已被口頭要求不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，但并未嚴(yán)格執(zhí)行。到了2024年第三季度，這場(chǎng)供應(yīng)鏈封鎖行動(dòng)升級(jí)，與大疆合作的部分核心供應(yīng)商不能向影石供貨，“其他客戶可以合作，但一定要排影石”。

對(duì)此，一位大疆研發(fā)中層員工認(rèn)為：“有些供應(yīng)鏈?zhǔn)谴蠼藬?shù)年時(shí)間、投入資源從零開始培養(yǎng)起來的，和供應(yīng)商一起把技術(shù)和性能提升到了現(xiàn)有水平，如果供應(yīng)商轉(zhuǎn)頭就賣給別家，相當(dāng)于把我們建立的技術(shù)和產(chǎn)品底蘊(yùn)直接告訴了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這對(duì)大疆是不公平的。”

渠道戰(zhàn)場(chǎng)同樣硝煙彌漫。據(jù)搜狐科技報(bào)道，來自成都的李華（化名）是大疆合作了3年的經(jīng)銷商，其朋友拿下影石授權(quán)后，因李華代發(fā)招聘信息，被大疆服務(wù)商扣100分，以“疑似經(jīng)營(yíng)競(jìng)品”為由終止合作，要求立即拆除門店招牌上的大疆logo。

經(jīng)實(shí)際走訪發(fā)現(xiàn)，北京多家大疆經(jīng)銷商及授權(quán)店表示，官方對(duì)競(jìng)品售賣有嚴(yán)格要求。但同時(shí)，在多家影石授權(quán)經(jīng)銷商的店中，也看不到有其他競(jìng)品授權(quán)證明的商家。很多店主表示，不售賣競(jìng)品，“這是行業(yè)規(guī)矩。”

更極端的案例發(fā)生在湖南省攝影器材城。2025年11月，經(jīng)銷商張均強(qiáng)投入100多萬(wàn)元裝修的影石形象店，被商場(chǎng)要求拆除招牌。原因是商場(chǎng)與大疆經(jīng)銷商簽訂的《商鋪?zhàn)赓U補(bǔ)充協(xié)議》承諾，“不引進(jìn)、不允許第三方進(jìn)駐與大疆產(chǎn)品具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌”。

*圖源張均強(qiáng)從商場(chǎng)管理方獲得的《商鋪?zhàn)赓U補(bǔ)充協(xié)議》

張均強(qiáng)向有關(guān)部門報(bào)案。湖南省市場(chǎng)監(jiān)督管理局近日表示不予立案，“湖南攝影城內(nèi)存在多家影石經(jīng)銷商，均在場(chǎng)內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)，湖南知航（涉事大疆經(jīng)銷商，編者注）沒有構(gòu)成壟斷。”

劉靖康在前述內(nèi)部信中提到，過去幾年，影石對(duì)供應(yīng)鏈排他現(xiàn)象未雨綢繆，因此能夠在極限時(shí)間內(nèi)，迅速切換二供，重新構(gòu)建了自主可控的供應(yīng)鏈體系。研發(fā)、供應(yīng)鏈部門做了無數(shù)預(yù)案，守住了產(chǎn)品的生命線。

商業(yè)世界難言絕對(duì)的公平。對(duì)供應(yīng)鏈、渠道商的爭(zhēng)搶，是“二選一”的壟斷？還是為了保護(hù)技術(shù)積累和聯(lián)合研發(fā)成果？北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法研究會(huì)競(jìng)爭(zhēng)法委員會(huì)副主任魏士廩認(rèn)為，主要看涉事企業(yè)是否濫用市場(chǎng)支配地位、附加不合理交易條件，以及排除或限制競(jìng)爭(zhēng)的效果，例如對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者利益和市場(chǎng)秩序的影響。

03
「懸賞舉報(bào)，輿論對(duì)決」

當(dāng)產(chǎn)品與渠道戰(zhàn)爭(zhēng)陷入膠著，輿論場(chǎng)成為新的角力場(chǎng)。

劉靖康月初在內(nèi)部信中暗指影石遭“行業(yè)巨頭格外關(guān)注”，將供應(yīng)商封鎖與銷量不及預(yù)期歸因于外部壓力，迅速引發(fā)輿論熱議。大疆未作正式回應(yīng)，但有中層對(duì)外解釋：“供應(yīng)鏈排他是為保護(hù)技術(shù)底蘊(yùn)，并非不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。”

影石隨后的舉措更為激進(jìn)。12月22日，其法務(wù)部發(fā)布聲明稱，自影翎無人機(jī)新品上市2周內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)上集中涌現(xiàn)超過2500條虛假惡意內(nèi)容，包括偽造消費(fèi)者負(fù)評(píng)、詆毀產(chǎn)品質(zhì)量及品牌聲譽(yù)、造謠不實(shí)銷量等，已向公安機(jī)關(guān)報(bào)案并立案。

12月23日，影石法務(wù)部再發(fā)聲明稱，“啟動(dòng)黑公關(guān)線索征集，全網(wǎng)懸賞惡意造謠、組織詆毀影石品牌等違法違規(guī)行為線索，線索/證據(jù)經(jīng)我司采納，每條獎(jiǎng)勵(lì)1千到1萬(wàn)元不等；若被公安機(jī)關(guān)采納，每條獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)到10萬(wàn)元不等。”

*圖源影石法務(wù)部微博

這一“懸賞反黑”舉措，迅速登上科技熱搜，但也引發(fā)爭(zhēng)議——有網(wǎng)友質(zhì)疑“是否在轉(zhuǎn)移產(chǎn)品及銷量問題焦點(diǎn)”。

此前的“撒錢事件”也讓影石陷入輿論漩渦。8月14日，影石宣布全景無人機(jī)公測(cè)后，劉靖康站在高樓向員工撒現(xiàn)金的視頻流傳，被批“土味炫富”“企業(yè)文化堪憂”。12月25日，劉靖康在羅永浩訪談中道歉：“的確做得不對(duì)，已改發(fā)紅包”，但這場(chǎng)公關(guān)危機(jī)仍對(duì)品牌形象造成影響。

輿論戰(zhàn)的背后，是兩家企業(yè)的戰(zhàn)略焦慮。影石需要通過塑造“挑戰(zhàn)者”形象獲取公眾同情，掩蓋產(chǎn)品短板與渠道弱勢(shì)；大疆則需維護(hù)“行業(yè)龍頭”聲譽(yù)，避免陷入“壟斷”爭(zhēng)議。“影石的輿論操作很聰明，既轉(zhuǎn)移了市場(chǎng)壓力，又強(qiáng)化了創(chuàng)新人設(shè)。”有分析師指出，“但長(zhǎng)期來看，最終還是要靠產(chǎn)品說話。”

商業(yè)世界的殘酷法則在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中體現(xiàn)得淋漓盡致。大疆和影石雖然是無人機(jī)和全景相機(jī)領(lǐng)域的絕對(duì)王者，但仍需要開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，與對(duì)手貼身廝殺。

一方面，各自領(lǐng)先的賽道已現(xiàn)天花板。沙利文預(yù)測(cè)，2030年全球手持智能影像市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)799.3億元，而OPPO、vivo等手機(jī)廠商也已組建近百人團(tuán)隊(duì)入局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。

另一方面，曾經(jīng)的運(yùn)動(dòng)相機(jī)巨頭GoPro已成前車之鑒。十年前，GoPro市值130億美元，如今市值僅剩2.56億美元，市場(chǎng)份額從75%暴跌至不足20%。開創(chuàng)者從不自動(dòng)擁有未來。GoPro的衰落警示著：在智能影像這種技術(shù)迭代迅速的行業(yè)，路徑依賴與創(chuàng)新惰性是致命的。

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

劉靖康曾說：“我們今天最大的不幸是賽道上有個(gè)大疆，但最大的幸運(yùn)也是賽道上有個(gè)大疆。”

影石與大疆的戰(zhàn)爭(zhēng)無疑仍將繼續(xù)，且難有贏家通吃的結(jié)局。但無論結(jié)果如何，這場(chǎng)較量都推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)步——價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者受益，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)加速創(chuàng)新，供應(yīng)鏈博弈倒逼企業(yè)升級(jí)。