從規模之戰到精耕之戰，松果出行的下沉市場啟示錄

當2026年的鐘聲剛剛敲響，松果出行便于1月2日向港交所遞交了上市申請書。這在已經被看成是一片紅海的共享出行領域，多多少少是一件大事，更何況松果出行的市場方面僅僅是第四名。根據灼識咨詢報告顯示，按2024年交易額及車輛投放量計算，公司在中國“外圍發展區域”（即下沉市場）排名第一，在全國整體市場中位列第四。既然松果出行有信心提交上市申請，其實還是有著自己的獨特優勢的。

根據招股書顯示，截至2025年9月，“松果出行”已在全國422個市縣投放超45萬輛電單車，積累了1.28億注冊用戶。公司在2025年前9個月實現經調整凈利2640萬元，首次扭虧為盈。可見，占據市場第四名的松果出行之所以有信心提交上市申請書，其中一個很重要的原因在于，其在下沉市場上的獨特優勢。

對于共享出行市場業已被頭部巨頭所占據的大背景下，松果出行此次遞交上市申請書，其實同樣有很多值得我們去思考和借鑒的地方的。通過對于松果出行的商業模式的思考，我們不僅可以找到松果出行的夾縫求生之道，同樣可以窺探到業已過了最高光時刻的共享出行賽道的發展新機會。

下沉市場，依然存在著流量紅利

我們都知道，對于現在很多的互聯網玩家們來講，流量的見頂，幾乎是一個標準答案。正是因為如此，我們才看到了越來越多的玩家們開始在存量時代之下尋找新的增量。現階段，我們看到的互聯網玩家們對于AI的全面擁抱，我們看到的平臺型玩家們對于線下實體的全面擁抱，我們看到的體驗式消費、沉浸式消費的興起，幾乎都是在存量時代尋找新增量的具體體現。在這些玩家們將關注的焦點聚焦在存量時代下尋找新增量的時候，很多人想當然地認為流量的紅利早已不再。

然而，事情并非真的如此。在廣大的下沉市場，特別是在那些互聯網并未完全滲透的地區，依然還存在著豐沛的流量紅利。玩家們之所以認為并不存在流量紅利了，其中一個很重要的原因在于，它們用以往的模式和打法，無法獲得流量紅利，而非流量紅利真的不存在了。

如果我們能夠將互聯網的觸角深入到更為廣大的下沉市場，只要我們找到下沉市場上一套真正運行有效的商業模式，縱然是在外界都認為是已經不存在流量紅利的下沉市場上，找到新的流量紅利。說到底，在下沉市場上，其實和一二線城市一樣，只有深入到行業之中，只有不斷地延伸自身的觸角，才能繼續獲得新的流量紅利。無論是擁抱AI新技術也好，還是創新商業模式也罷，只有不斷地下沉至行業和市場的末端，才能繼續獲得新的流量紅利。

聚焦核心業務，才能打開新想象

當資本和流量的紅利不再，特別是當以規模和效率為主導的發展模式開始遭遇到越來越多的困難，對于每一個玩家們而言，只有不斷地聚焦自身的核心業務，以核心業務為原點，才能打開新的想象。這一點，在共享電單車領域里，同樣可以看到一絲端倪。

無論是處于頭部的玩家們來講，還是處于中下游的玩家們而言，它們之所以能夠繼續在新的周期里獲得新的發展，其中一個很重要的原因在于，它們不斷地聚焦自身的核心業務，不斷地通過核心業務來找到新的想象。特別是對于那些尚未實現盈利的玩家們而言，如何通過聚焦自身的核心業務，如何讓那些相關的業務線為核心業務服務，或許才是它們穿越周期的關鍵所在。

對于共享電單車賽道來講，同樣如此。沒錯，我們現在依然還看到很多的玩家們在這一領域里深耕。然而，真正能夠走出一條大規模盈利的玩家們，并不是很多。在這個時候，對于那些業務線并不多的玩家們來講，更多地需要的是聚焦自身的核心業務，通過將自身業已形成的行之有效的模式進行復制來找到更多的新機會。而對于那些業務線較為豐富多樣的玩家們來講，則需要更多地找到共享電單車與其他業務之間的聯系，通過共享電單車與其他業務的深度賦能和同頻共振來找到更多新的發展可能性。

可見，無論是怎樣的一個玩家們，聚焦自身的核心業務，做強做深自身的核心業務，才是它們在這樣一個全新的發展周期里打開新的想象的關鍵所在。否則，如果依然還依靠過去依靠規模為主導的打法，非但無法獲得好的效果，甚至還將會把自身的發展帶入到新的困境之中。

擁抱新技術，才能獲得新機會

之所以會有那么多的玩家們開始全面地擁抱AI，其中一個很重要的原因在于，AI的確可以給它們的業務線帶來一次由內而外的深度而全面的改變。無論是在搜索領域，還是在內容領域，甚至是電商領域，幾乎都是如此。說到底，之所以幾乎所有賽道上的玩家們都在擁抱以AI為代表的新技術，其中一個很重要的原因在于，AI真的可以給它們帶來新的發展機會。

對于共享電單車市場而言，其實同樣也蘊藏著類似的機會。比如，我們可以借助人工智能系統來優化配送的效率；比如，我們可以借助人工智能的系統來協調投放的質量；比如，我們可以借助人工智能的加持來更好地完善共享電單車的盈利模式……

說到底，共享電單車賽道，其實可以像其他的賽道一樣擁抱像AI這樣的新技術。通過擁抱這些的新技術，共享電單車不僅可以獲得一次由內而外的深度變革，而且還可以實現一次商業上的新想象。以往，共享電單車可能還僅僅只是依靠租賃騎行的費用來獲得盈利收入，未來，隨著其與AI等新技術的結合，我們或許可以找到這樣一種盈利模式之外的全新的盈利模式。

總之，在擁抱新技術業已成為一種潮流和趨勢的大背景下，共享電單車同樣需要擁抱新技術，才能獲得新的機會，才能找到新的商業命題。

結論

新年伊始，松果出行就遞交了自己的上市申請書。對于一家深耕共享出行領域的玩家們來講，這并不是一件容易的事情。盡管如此，我們還是透過松果出行看到了這樣一個業已被看成是紅海的賽道的新機會。無論是下沉市場上依然還存在著的龐大的流量紅利，還是擁抱新技術所帶來的新想象，乃至是聚焦核心業務所打開的新想象，幾乎都是對于每一個玩家們都適用的啟示。透過這樣一些啟示，我們可以找到打開新的發展機會的可能性，我們同樣可以找到穿越周期的正確的飛行姿勢。