王辰：選擇保險行業的N個理由

2024年10月26日王辰老師老撾旅產會風景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來談論一下選擇保險行業的N個理由。其實前幾天的話題都已經談到了，今天做一個總結，把這個階段關于增員的話題作一個小結。

第一個理由就是收入空間沒有限制。有人說這個行業沒有底薪，其實，底薪是底層人追求的薪水，但這個行業的優點是也沒有封頂，你想賺多少，能賺多少，沒有人會不給你，這就是行業的第一個魅力所在。

第二個理由就是越做越有前途。隨著中國經濟的發展，逐漸成為世界第一經濟大國，但我們的人均GDP成為世界第一，還有很大的空間，還需要走很長的路。所以隨著富裕階層越來越多，我們保險行業的購買潛力也越來越大。

第三個理由就是成長性比較好。我們這個行業通過被動學習，也就是說，你必須參加公司的一系列培訓，還要參加一些在職教育，也有一些主動學習的機會，行業的論壇越來越多，讓我們自己的潛能不斷得以發揮，個人的才能得到充分展現。

第四個理由就是這是一個讓我們每天都感受到快樂的行業。我們既可以體驗到交朋友的快樂、旅游的快樂、成長的快樂，更是由于這種比學趕幫超的氛圍所帶來的思維模式的轉變，讓我們的個性變得感恩、包容，學會了換位思考，把快樂的基因植入自己的內在。

第五個理由就是比較自由、彈性的工作時間，選擇自己喜歡的客戶。其實在銀行，柜員都沒有機會選擇自己的客戶，而我們賣保險是可以把保險賣給我們自己喜歡的人。只要在我們嚴格自律的前提下，讓我們自己的工作更有效率，更有成果。

第六個理由就是比較穩定，越做越穩定。許多行業，比如那些讓我們曾經特別羨慕的五百強企業，其實人到中年就充滿了危機感，總是面臨著被裁撤的風險，而我們保險行業靠堅持和積累，時間越久，客戶的量越大，我們心里越踏實，收入也越穩定。保險行業的收入機制也決定了我們后續的利益會越來越豐厚，做保險做得久，其實越來越有安全感。

第七個理由是人際關系相對比較簡單。當然我們必須承認，有人的地方就有人際關系，人越多的地方，人際關系也許越復雜。但我們保險這個行業，因為它的資源比較豐富，人人都應該買保險，人人都應該買很多保險，到目前為止還沒有進入競爭白熱化的時代，我們沒有為了爭搶客戶打得頭破血流。其實這個行業就是“你好我好大家好，才是真的好”，在我們團隊內部就是“幫別人就是幫自己”。

我們的組員賺得越多，我們的主管賺得才會變得更多，內外勤之間，制度比較透明，不需要靠請客、送禮、行賄來獲取好處，我們全靠一本基本法。只要你業績好，靠業績說話，就會擁有你想要的收入。

第八個理由就是交朋友的機會比較多。賣了保險，我們就注重人脈的積累，有意識地結交各種朋友。除了收入之外，更重要的是朋友多了路好走，朋友給我們帶來的知識、見識和膽識讓我們成長進步得更快。

第九個理由就是暢通的晉升渠道，沒有天花板的職業生涯規劃。許多行業都會給我們規劃我們的人生。其實也有許多職級的晉升，但是你會發現一個公司內部，它的職位數量是有限的。所以我們叫“玻璃天花板”，看起來一片光明，但總是會碰頭。

而保險行業高級經理的數量，總監的數量，甚至任何一個級別的數量都沒有限制。一個公司高階主管的數量越多，證明這公司隊伍越強大，證明這公司越有前途。所以你會發現我們這個行業鼓勵你晉升，絕對不是忽悠。

第十個理由就是沒有創業的成本，沒有風險，公司出錢幫你創業。你可以把保險這份工作做成自己的企業，也可以做成終身的事業，甚至做成家族的企業。

第十一個理由就是榮譽感，得獎的機會比較多。我們在這個行業，你要養成一個習慣，有榮譽必爭，有獎必得。不是因為我們唯利是圖，而是要不斷地挑戰自我。每次公司競賽你都得獎，證明你跟上了公司的步伐，證明你的成長性，你的能力越來越好。

第十二個理由就是賺的錢越多，我們的功德就越大。我們越有錢，走得就越遠，見識就越廣，理想就越來越豐富。我們這個行業許多績優的代理人已經開始涉足慈善事業，捐建希望小學，做許多好事情，開始回報社會。這就是我們這個行業越來越大的變化，我們這個行業也越來越有好的口碑，會越來越得到社會的關注。

第十三個理由是針對許多年輕人來說的，對許多年長的，也是同樣的道理。這里面人力資源比較豐富，如果你沒有結婚，在這里可以找到適合你的男朋友、女朋友；也可以幫助你找到適合你的兒媳婦、女婿。

其實，我們保險行業有許多夫妻檔，有許多父母兒女都在一起做保險的，這是一個特別豐富的小社會。我們這里倡導的就是自由、快樂、進步、成長。

今天就講到這里，謝謝大家。歡迎更多的新朋友加入保險行業，謝謝你。

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【總編：劉佳】

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