葉茂中逝去，營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)型：從電視轟炸到病毒增長(zhǎng)

聽(tīng)到葉茂中老師去世的消息，我愣在原地，心里涌起一股復(fù)雜的情緒——那個(gè)曾經(jīng)斗志昂揚(yáng)、彪悍異常的廣告營(yíng)銷人，怎么就走了？但潛意識(shí)里，我總覺(jué)得這樣的人永遠(yuǎn)不會(huì)真正死去，因?yàn)樗木裨缫牙佑≡谝粋€(gè)時(shí)代里。

1996年到2010年，是葉茂中最風(fēng)光的15年。一桿T69的車輛廣告讓江蘇泰州的一個(gè)小品牌一戰(zhàn)成名，隨后大家耳熟能詳?shù)纳虾眉训匕濉⒄婀Ψ颉⒋蠹t鷹、七匹狼男裝、雅克V9、361度、紅金龍、蟻力神等等，一系列氣勢(shì)磅礴、咚咚鏘鏘的電視廣告持續(xù)炸街，讓葉老師成為廣告行業(yè)最靚的仔。請(qǐng)明星代言，投央視廣告，密集轟炸的電視廣告成為葉茂中統(tǒng)一開(kāi)給野心勃勃的企業(yè)家的藥方——上央視找葉茂中。精明的葉茂中在營(yíng)銷的生態(tài)位中占據(jù)了最好的位置，擁有最肥的利潤(rùn)、最顯赫的名氣、最重要的使命和最討巧的工作。這15年，葉茂中和央視廣告相互成就，他成了央視廣告的代言人和金牌銷售，央視賺得盆滿缽滿，葉老師也借助央視登上廣告神壇，成為300萬(wàn)廣告人口中最賺錢(qián)的大神。

江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷15年。2010年之后，微博崛起，企業(yè)逐漸放棄了電視廣告，擁抱互聯(lián)網(wǎng)；2014年之后，微信崛起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為標(biāo)配；2017年之后，抖音崛起，短視頻和直播帶貨成為主流。除了2018年世界杯的回光返照，葉茂中時(shí)代其實(shí)在十年前就已經(jīng)過(guò)去了。從2013年開(kāi)始，我接了一些客戶，很多都是承接葉老師的、奧美的、羅蘭貝格的落地執(zhí)行項(xiàng)目。客戶的需求已經(jīng)不再是如何搞定一個(gè)炸街的廣告語(yǔ)，不再是漂亮的提案，不再是繁瑣的品牌戰(zhàn)略，不再是如何投放央視機(jī)場(chǎng)高鐵廣告——原因很簡(jiǎn)單，年輕人已經(jīng)不怎么看電視了。隨之而來(lái)的需求是如何落地執(zhí)行，如何招商建渠道，如何設(shè)計(jì)私域流量池，如何線上線下相融合實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。一對(duì)多轟炸洗腦、自上而下央視投放和廣告語(yǔ)炸街的營(yíng)銷時(shí)代過(guò)去了，取而代之的是多對(duì)多原生廣告、自下而上壟斷平臺(tái)孤島APP和病毒增長(zhǎng)的時(shí)代來(lái)臨了。

葉茂中老師的一生，酣暢淋漓，心中無(wú)憾。我很喜歡葉老師，他是我心中永遠(yuǎn)的《廣告人手記》。他留給我們的三大精神遺產(chǎn)，至今仍熠熠生輝。第一個(gè)是營(yíng)銷人的狼性精神——他提煉了一段自我宣言，曾經(jīng)令很多如今不再年輕的年輕人血脈賁張：我們拒絕平庸，我們也拒絕馴化；沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧；寧做曠野里悲嘯的狼，不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎；我們的廣告不滿足于客戶認(rèn)可，更要求客戶的成功；好方案得不到執(zhí)行，我們一樣憤怒，因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿邸Ｕ沁@段話，讓我離開(kāi)了本來(lái)已經(jīng)待得很舒服的渠道管理崗位，降薪一半進(jìn)入了品牌策劃行業(yè)。文字的力量是內(nèi)在精神的彰顯，文字是價(jià)值觀改造最好的通道，文字是同類之間相互召喚的旗幟。葉茂中的狼性不僅表現(xiàn)在文字上，更表現(xiàn)在行動(dòng)上——沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧，不是一句口號(hào)；他帶領(lǐng)創(chuàng)意人員憋創(chuàng)意，創(chuàng)意出不來(lái)就抽自個(gè)，第一個(gè)巴掌下去眼鏡飛了，第二個(gè)巴掌下去帽子飛了；他認(rèn)為在人的發(fā)展階段，尊重自己的做法就是玩命工作；他認(rèn)為廣告行業(yè)需要的不是人，而是狼，是一直快速奔跑也不忘致敵于死地的狼；廣告是辛苦的職業(yè)，只有足夠敬業(yè)，足夠堅(jiān)持，才能有所成就。

第二個(gè)技術(shù)遺產(chǎn)是廣告要以銷售為第一使命。葉茂中曾經(jīng)自我介紹說(shuō)，我是營(yíng)銷界最好的廣告人，也是廣告界最好的營(yíng)銷人。很多人不知道的是，葉茂中在成名之前曾經(jīng)為寶潔做過(guò)三年的農(nóng)村推廣，跑過(guò)的村子不計(jì)其數(shù)。他說(shuō)，我們不在乎別人對(duì)我們的廣告創(chuàng)作和批評(píng)，最重要的是銷售能不能有大的增長(zhǎng)；我們做廣告從來(lái)不需要做一個(gè)自己喜歡的廣告，治病要治根，大部分同行都在治表。葉茂中堅(jiān)持認(rèn)為，廣告的使命和終極目標(biāo)就是促進(jìn)銷量，打造品牌的實(shí)質(zhì)就是為了產(chǎn)品銷售，當(dāng)銷量和品牌發(fā)生沖突時(shí)要把銷量的增長(zhǎng)放在第一位；廣告不是讓人欣賞，是要打造差異化和賣(mài)點(diǎn)，秉承簡(jiǎn)單通俗表達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)的原則，竭盡全力讓客戶記住你。

第三個(gè)就是準(zhǔn)確的定位和犀利的廣告語(yǔ)。葉茂中有一句話挺有意思，他說(shuō)所謂的定位就是把滿腦袋的頭發(fā)拔得只剩一根，在風(fēng)中招搖——我認(rèn)為這句話比所有的定位大師總結(jié)的都要好。葉茂中是學(xué)畫(huà)畫(huà)的，但他文字駕馭能力驚人。給七匹狼男裝，他是這樣寫(xiě)廣告語(yǔ)：生活就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，誰(shuí)都可能暫時(shí)失去勇氣，要改變命運(yùn)，先改變自己，男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)。七匹狼男裝迎著風(fēng)向前，葉茂中老師對(duì)自己太好？葉茂中老師一直迎著風(fēng)勇敢地奔跑，此時(shí)已是山高水長(zhǎng)。我們看著葉老師決絕的背影，送出最后的祝福：葉老師您走好。

葉茂中的時(shí)代落幕了，但他的精神遺產(chǎn)仍在營(yíng)銷行業(yè)中回響。一代營(yíng)銷人只能服務(wù)一代消費(fèi)者，從電視轟炸到病毒增長(zhǎng)，營(yíng)銷的本質(zhì)變了嗎？在算法和流量主宰的今天，我們是否還能找回那種玩命創(chuàng)意、狼性奔跑的初心？

以上內(nèi)容選自我的專欄「創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷陳軒」，關(guān)注我，還能收到更新提醒哦~