天貓“扶優”一年：超15萬商家開店創牌、276個新品牌年成交破億

2025年，新品牌創下近年最好成績。

1月12日，天貓發布《2025年度新品牌發展報告》：過去一年，超15萬個優質新商家來天貓創牌，規模歷史新高。開店當年成交即破億的品牌數量同比增長超40%；開店3年內的新品牌，276個年成交破億，5026個年成交破千萬，各項數據均創歷史新高。

分行業來看，服飾、家電、家裝、3C數碼、健康、運動戶外、母嬰、家居、食品生鮮、珠寶飾品是2025年新品牌成交破千萬數量最多的10個行業。

十個勤天、同頻、許翠花、酷態科、小半家具、君佩、LiberLive、絕區零、PANE、CrzYoga，2025年在天貓成交破億，并在行業細分賽道拿下第一，成為年度“新勢力”品牌代表。

2025年，一批新品牌通過對細分需求的把握，用差異化的高品質產品，從眾多成熟品類中快速崛起。

LiberLive用一把“無弦吉他”，讓小白秒變彈唱高手，成為樂器頭部品牌；AR眼鏡XREAL，讓虛擬與現實交互，成為數碼圈新勢力。

在成熟賽道，新品牌依然有機會通過極致產品和精準策略重構格局。

許翠花為解決普通貓砂“結團易散、粘底、異味難除”的痛點，推出植物貓砂，在天貓快速打開市場，登上細分賽道TOP1。創始人彭瀚說，“天貓傾向展示有差異化、好口碑的產品。新品牌不必卷入低價競爭，可以持續投入研發和體驗升級，良性循環。”

設計師鞋靴品牌PANE將天貓作為發售新品的重要陣地，和天貓在趨勢共創、新品孵化上的深度協同。“原創是最好的出路，關鍵要找對土壤。”聯合創始人高天說。

天貓為新品牌孵化提供土壤，也為IP商業化創造了可能性。“十個勤天”在《種地吧》綜藝爆火出圈，天貓邀約綜藝方入駐，從經營陪跑、直播策劃、貨品供應鏈全方位共建。開店1年，十個勤天旗艦店已成為淘系綜藝IP店鋪標桿。

分地域來看，廣州、深圳、金華、杭州、泉州、廈門、武漢、徐州、東莞、鄭州來的新商家最多，成為2025年天貓10大創牌之城。廣州創業活力持續領跑，連續3年蟬聯榜單第一，2025年新開店的廣州商家超18000家，較2023年翻了一倍。

新品牌“后浪”奔涌，天貓提供了最佳舞臺。2025年，天貓實施“扶優”戰略，向有原創性有創造力，能激發引領消費需求創造出好產品獲得新用戶，產生粘性用戶，可長期繼續經營的品牌，從經營激勵、新品扶持、品牌會員、品質直播、用戶增長等方面投入力度空前的戰略級資源。

針對新品牌所處階段，天貓提供不同的扶持政策：新入駐商家，“藍星計劃”全程陪跑，幫助商家快速落地；新品牌1到10的成長需要系統化的能力，“寶藏新品牌”會從拉新、種草、產品、直播等方面扶持；針對各潛力賽道，“千星計劃”提供經營提效的專項扶持。

年度新品牌發展報告還同時發布了2026年50個藍海機會賽道：智能機器人、AI眼鏡、皮膚科學、個性妝容、可外穿家居服、植鞣HOBO包、家裝輕定制、智能床墊、鈦餐廚具、小球運動、輕量化運動裝備、專業越野跑、寵物戶外等，當前用戶搜索及購買熱度持續上升，品牌增長空間較大。