后谷咖啡：未來B/C端同時發力，百億是完全可能實現的

文 | 瑞雪

當你一帆風順時，偶爾會出bug，當你以為山窮水盡時，往往又有轉機。后谷咖啡或許對此深有體會。

后谷咖啡官方成立時間為2007年，實際可追溯到更早，1994年后谷咖啡前身“潞西縣宏天咖啡有限責任公司”成立，為了打破國外一直壟斷咖啡精深加工的歷史，公司于2008年8月8日（中國奧運會開幕當天）建成了國內第一條速溶咖啡生產線，產能3000噸，2010年建成萬噸速溶咖啡粉生產線，2014年開啟兩萬噸速溶咖啡粉生產線建設。

2012年后，云南咖啡豆經歷了大起大落，先是沖高到40元/kg，隨后又回落到13元-17元/kg。在快速上漲行情里，后谷咖啡進入發展快車道，盲目擴張，導致資金鏈斷裂，2022年，后谷咖啡啟動破產重整程序。

歷經兩年，2024年，中澤集團入主，至此后谷咖啡破產重整取得階段性成果。

后谷咖啡告訴產聯社，咖啡產業在中國是一個朝陽產業，后谷各項新的規劃正在推進，未來要向著上市的方向邁進。目前，中國人均年喝咖啡杯數為22杯，歐美人均年咖啡數百杯，增長空間巨大。

以下是產聯社與后谷咖啡的部分對話：

產聯社：后谷咖啡有一種獨特的香氣，不愧是王毅外長盛贊過的咖啡，但是我不知道它為什么這么香，能給我們解釋一下嗎？

后谷咖啡：一是原材料咖啡豆好，只有云南特殊產區才能產出。二是后谷幾十年來積累的獨特加工工藝，二者疊加就變成了杯子里最好喝的咖啡。

產聯社：后谷咖啡有一個目標，說要5年實現100億的銷售額。這個目標實現了嗎？
后谷咖啡：沒有。
產聯社：那我們現在有什么新的目標？

后谷咖啡：我們不會為了規模而規模，未來也許要超過100億。企業發展需要天時地利人和。我們目前產能是1.3萬噸，預計明年年中達到2.3萬噸，2028年-2029年達到5萬噸產能。
按目前的市場價格，5萬噸距離百億營業額還是有不小的差距。下一步，我們要B/C端同時發力，如果C端能夠做起來，百億是完全可能實現的。

產聯社：你覺得做B端是一個吃虧的事情嗎？ 我今天來云南才喝到后谷，但平時我喝的也是星巴克、瑞幸等這些大家廣為人知的品牌。

后谷咖啡：完全不是，B端是后谷的立業之本，后谷能在市場上有這么強大的號召力，主要在于B端，除了雀巢，后谷在B端的市場份額有60%-70%。也就是說現在市面上大部分C端產品的咖啡速溶粉基料，幾乎都來自于后谷。

產聯社：2008年8月8日，是北京奧運開幕式的日子。同一天后谷誕生了中國第一條速溶咖啡生產線。它對后谷、對咖啡產業有什么意義？

后谷咖啡：此前中國精深加工設備都要靠進口，后谷打破了歐美技術壟斷，并且成本比進口降低了40%。

2010年，我們投入了第二條生產線，從噴霧、速溶粉，到復聚造粒。起初國內市場沒這么認同速溶粉，經過一段時間推廣后，速溶粉得到了市場的高度認可，現在是供不應求。

產聯社：做了C端之后，發現C客戶與B客戶還是有差異的吧？

后谷咖啡：有的。消費者會認為后谷的咖啡粉最正宗，其他貼牌的沒那么正宗，這也是我們的合作伙伴最擔心的。但我們會研究一些不同的細分領域，打造差異化的產品定位，盡量避免惡性競爭，中國咖啡消費市場足夠大，完全可以讓我們和合作伙伴共同成長、發展壯大的。

產聯社：有很多好的咖啡企業，其實是互聯網公司，而不是一家咖啡企業。你認同這個說法嗎？

后谷咖啡：不完全贊同，互聯網應該更多的是一種思維方式，或者是一種工具。后谷借助互聯網管理理念，但關鍵還是靠我們的實體。

產聯社：后谷是如何打造咖啡矩陣的？如何來確定一條咖啡生產線？

后谷咖啡：我們把品牌、研發中心放在了上海，因為上海是咖啡行業的風向標，我們希望實時跟進客戶需求。

產聯社：在你看來，什么時候企業可以擴張了？怎么規避擴張帶來的風險？

后谷咖啡：擴張的時候一定要做好一個準備：市場要大。產品能生產出多少不是本事，能夠賣出去多少才是本事。

未來我們有幾個考量：

一是梳理清楚過去的歷史。

二是制定未來發展的新戰略。

三是分析清楚后谷未來的優勢以及長板。后谷會一如既往地研發新產品，以及供應優質原料。