在西鳳酒的年度大會上，看見一個品類的未來

1月20日，“奮楫篤行越千帆 同心聚力開新局”西鳳酒2025年度全球經銷商大會在西安圓滿收官。在知酒君看來，這場大會的功能遠不止于西鳳酒政策的企劃宣講，更是關于西鳳酒乃至陜酒產業生態的“共生大會”。

恰逢2026年“十五五”規劃開局之年，白酒行業正步入深度轉型與價值重塑的關鍵階段。市場競爭的邏輯，從規模的跑馬圈地轉向價值的精耕細作；消費者的選擇標準，也從單純的品牌認同，升級為風味體驗與文化共鳴的雙重追求。

在此背景下，西鳳酒順勢將2026年錨定為“改革勢能轉化關鍵年”，重磅發布“13415”戰略體系。這一舉措，既彰顯出西鳳酒對行業大勢與自身發展的清醒研判，更暗藏著從“做大西鳳”到“做強鳳香”的深遠布局，為老名酒復興與白酒香型多元化發展，提供了一份極具參考意義的實踐樣本。

歷經數載高速擴張與香型迭代浪潮，白酒行業早已告別野蠻生長的增量時代，步入存量優化、價值重構的成熟期。這樣的市場格局，正倒逼酒企從“粗放式增長”轉向“精細化運營”，從“政策驅動”轉向“勢能驅動”。

西鳳集團黨委書記、董事長 張正

從行業大勢來看，西鳳集團黨委書記、董事長張正這樣定義處于深度變革中的白酒行業：“當前行業正在經歷深刻轉型、價值重塑，但中國白酒發展的底層邏輯沒有改變、真實需求沒有改變、美好生活創意表達沒有改變，白酒產業依然具備堅實的發展縱深。”

從細分品類來看，濃香賽道內卷加劇，醬香熱度理性回落，這樣的競爭格局對鳳香型白酒可以說是危險與機遇并存，在短期增長與長期增值之間如何做好平衡，是西鳳酒的必答題。

而2026年恰逢“十五五”開局之年，政策紅利、消費復蘇與產業升級形成疊加效應，成為酒企實現戰略突破的關鍵窗口期。誰能抓住這一機遇，將前期改革成果轉化為可持續的增長動能，誰就能在新一輪行業競爭中搶占先機。

身處這樣的歷史十字路口，西鳳酒將2026年定義為“改革勢能轉化關鍵年”，與2025年的“營銷改革突破年”形成一脈相承的系統性布局。

西鳳集團副總經理 張周虎

西鳳集團副總經理張周虎明確表示，2025年作為“營銷改革突破年”，企業以刀刃向內的決心推進自我革新，重構營銷架構與渠道體系，加速數字化建設步伐，堅守品質初心并深化品牌“價值回歸”，為2026年的勢能轉化筑牢了堅實根基。

回望2025年，西鳳酒的改革舉措與成果可圈可點：

●產品端，全系酒體完成品質升級，高端新品“紅西鳳?公元陸壹捌”重磅面市，成功構建“高端有突破、大眾有根基”的產品格局。

●渠道端，持續深耕全國化布局并拓展國際市場，依托“鳳香薈”數字化平臺強化終端管理，新增終端網點超3.8萬家，織就一張覆蓋線上線下的渠道網絡。

●組織端，全面重塑組織架構，強化團隊賦能與考核機制，重拳打擊市場違規行為，切實維護渠道秩序與合作伙伴的切身利益。

這些舉措看似各有側重，實則環環相扣，形成了“品質筑基、渠道鋪路、組織護航”的改革合力，為勢能轉化積攢了十足底氣。

如果說2025年的改革突破是“搭框架、筑根基”，那么2026年的勢能轉化便是“填內容、促落地”。

大會提出，2026年西鳳酒將全面實施“13415”戰略體系：以“消費者培育”為1個中心；深化品牌建設、戰略區域、戰略產品的3維聚焦；打贏市場深耕、高端突破、全國增量與渠道拓展4大攻堅戰；升級打造“鳳香薈2.0”數字化運營中樞；筑牢服務、系統、組織、費用、秩序五大保障支撐。

陜西西鳳酒股份有限公司董事會秘書、營銷管理公司董事長 張勇

在知酒君看來，西鳳酒發布“13415”戰略體系，本質上依然是圍繞“從營銷改革突破到改革勢能轉化”這一核心變化展開的系統性布局，從出發點上，以“消費者培育”為1個中心區別于2025年的渠道重構，2026年更強調“渠道價值落地”，將消費者需求貫穿于所有動作之中，實現從“渠道覆蓋”到“用戶運營”的升級。

聚焦核心品類與核心市場，避免資源分散，確保改革勢能精準落地，比如持續做強紅西鳳高端系列與綠瓶大眾系列，深耕山東、河南等已形成規模的省外樣板市場。

打贏市場深耕、高端突破、全國增量與渠道拓展4大攻堅戰，這是勢能轉化的關鍵戰場，每一場攻堅戰都承接了2025年的改革成果，比如市場深耕依托新增的3.8萬終端網點，高端突破依托全系酒體升級與紅西鳳新品，全國增量依托前期的全國化布局。

升級打造“鳳香薈2.0”數字化運營中樞，這是勢能轉化的技術支撐。承接2025年“鳳香薈”的數字化基礎，2026年更強調“賦能效率提升”，實現對經銷商與消費者的雙向數字化服務，讓勢能轉化更高效、更精準。

而筑牢服務、系統、組織、費用、秩序5大保障支撐，這是勢能轉化的機制保障——延續2025年的組織重塑與市場秩序維護成果，通過更完善的保障體系，確保廠商同心，為勢能轉化保駕護航。

從具體戰術來看，各項舉措均體現了“勢能轉化”的核心邏輯。產品端要精準供給，構建“核心+細分+IP”矩陣，做強“家國”系列核心單品；渠道端要全域覆蓋，打造“線下深耕+線上直達+場景滲透”全域網絡，聯動線上發力即時零售與直播電商；服務端要情感鏈接，以“鳳香薈”為載體，提供精細化用戶運營與專業化終端服務，筑牢用戶信任；傳播端要價值共鳴，構建“文化+情感+體驗”的立體化傳播矩陣，打造更多可感知、可體驗、可傳播的深度文化場景。

這一系列布局環環相扣，既承接了2025年的改革成果，又聚焦2026年的勢能釋放，形成了“改革—積累—轉化”的完整閉環。

透過西鳳酒2026年的勢能轉化布局，我們看到的不僅是一家老名酒的復興之路，更是其引領鳳香型白酒走向主流的宏圖大業。

正如行業共識，茅臺憑一己之力拔高了醬香型的品類價值，五糧液、瀘州老窖等一眾名酒筑牢了濃香型的市場根基，汾酒引領了清香型的復興浪潮，而作為“四大名酒”之一的西鳳酒，其真正的進階之路，從來不止于“做大西鳳”，而是“做強鳳香”，實現從“四大名酒有其一”到“四大香型強其一”的跨越，這正是西鳳酒2026年勢能轉化布局的深層意義。

從行業格局來看，香型多元化是未來白酒行業的核心趨勢之一。隨著消費者需求的日益理性與個性化，濃、清、醬三大香型主導的市場格局正在被打破，具備獨特風味與文化底蘊的香型迎來發展機遇。鳳香型白酒“甘潤凈爽、諸味諧調、清而不淡、濃而不釅”的獨特風味，恰好填補了消費者在三大香型之外的需求空白，而西鳳酒作為鳳香型中唯一的“四大名酒”，占據著品類80%以上的市場份額，天生就具備帶領鳳香型破圈的基因與使命。

2026年西鳳酒的勢能轉化布局，看似是企業自身的戰略落地，實則是對鳳香品類的系統性賦能——產品矩陣的完善，是為鳳香品類打造覆蓋全場景的載體；渠道網絡的深耕，是為鳳香品類搭建觸達全國消費者的通路；文化傳播的強化，是為鳳香品類構建獨特的價值認同；數字化能力的升級，是為鳳香品類的規模化擴張提供支撐。

從長遠發展來看，西鳳酒的勢能轉化，正是為鳳香品類的騰飛積蓄力量。過去，行業邏輯是“因西鳳是名酒，故鳳香有價值”，消費者因認可西鳳品牌而嘗試鳳香；未來，西鳳酒要構建的是“因鳳香成主流，故西鳳更強大”的增量邏輯，讓鳳香成為消費者的主動選擇，讓西鳳酒成為鳳香品類的核心代表。

大會上，國際市場開拓獎的設立、產品出口30多個國家的成果，以及紅西鳳高端化的突破，都印證了西鳳酒的布局不止于國內市場，更是要將鳳香品類打造為“中國白酒文化出海的新名片”。這種“企業強則品類強，品類強則企業更強”的共生邏輯，正是西鳳酒區別于其他老名酒的核心競爭力，也是其在十五五開局之年的戰略遠見。

2026年，十五五開局之年，西鳳酒以“改革勢能轉化關鍵年”的定位，交出了一份老名酒復興的清晰答卷。其雙年戰略節奏的把控，彰顯了對行業與自身的清醒認知；其圍繞勢能轉化的系統性布局，展現了扎實的發展底氣；其做強鳳香品類的長遠野心，更凸顯了老名酒的責任與擔當。

我們有理由相信，隨著2026年勢能轉化的持續落地，西鳳酒不僅能實現自身的二次騰飛，更能帶領鳳香品類從區域香型走向全國主流，從“四大名酒有其一”邁向“四大香型強其一”，為白酒行業的多元化發展寫下濃墨重彩的一筆。鳳香騰飛，未來可期。