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真是把“博弈”完成了新潮流!
為了喝上一杯煲珠公珍珠奶茶,我竟然在店里跟這個(gè)AI大叔博弈了半天,輸?shù)綉岩扇松?/p>
這到底是在買奶茶,還是在參加《魷魚游戲》?
最近,煲珠公突然掀起一股“猜拳熱潮”。在其線上小程序,你可以隨時(shí)挑戰(zhàn)他們的虛擬形象“阿公”,玩一局石頭剪刀布:贏了,免費(fèi)奶茶一杯。輸了?那份不甘心往往也能直接轉(zhuǎn)化為訂單。
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短短時(shí)間,這場(chǎng)“人機(jī)對(duì)決”就吸引了數(shù)萬(wàn)人前來(lái)參戰(zhàn),聽(tīng)說(shuō)一天內(nèi)就送出了3萬(wàn)杯。
社交平臺(tái)上,更是成了大型“斗智”現(xiàn)場(chǎng):
“薅羊毛黨”在線傳授心得:“家人們,教你們一個(gè)方法,贏了的下單再去找阿公猜一下,萬(wàn)一再贏你就獲得兩杯,還是0元。”
也有網(wǎng)友在哀嚎:“輸?shù)囊粩⊥康亍薄鞍⒐遣皇情_(kāi)了透視掛?”“玩不過(guò),根本玩不過(guò)!”“這阿公絕對(duì)有大數(shù)據(jù)讀心術(shù)”……
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還有網(wǎng)友爆料:看見(jiàn)隔壁學(xué)生帶著iPad來(lái)研究阿公的出拳模式,試圖用科學(xué)戰(zhàn)勝算法,結(jié)果依然慘敗。
這場(chǎng)活動(dòng)的火爆,連阿公本尊(Mr.Right)都出來(lái)“凡爾賽”了——猜完你的猜你的,猜你的……到目前為止,有七八萬(wàn)人參與了,煲珠公要忙不過(guò)來(lái)了!
據(jù)說(shuō),連品牌福利官的企業(yè)微信都被加爆了。
你以為這就是全部?
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煲珠公還把這場(chǎng)游戲“玩大了”——順勢(shì)給“煲珠公卡牌”的收集活動(dòng)打了一個(gè)廣告。在小程序里,你可以像調(diào)配實(shí)驗(yàn)一樣,收集“牛奶”“珍珠仔”“紅茶”“蔗糖”“月牙冰”等卡牌。集齊一套,就能線上“合成”一杯虛擬的老紅糖珍珠奶茶,并兌換真實(shí)的免費(fèi)券。
這一步也精準(zhǔn)拿捏了年輕人的收集癖和游戲欲,讓喝奶茶變成一場(chǎng)持續(xù)闖關(guān)的冒險(xiǎn)。
一場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的猜拳,為何能引爆全網(wǎng)?
01 游戲化體驗(yàn),擊穿購(gòu)買決策
把活動(dòng)包裝成一次有輸有贏的博弈游戲。“贏”的驚喜感遠(yuǎn)超“得”的平淡,而“輸”的不甘又直接轉(zhuǎn)化為了訂單。勝負(fù)之間,情緒被充分調(diào)動(dòng),消費(fèi)變成了好玩的體驗(yàn)。
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02 人設(shè)互動(dòng),打造情感連接
“阿公”這個(gè)虛擬形象,通過(guò)猜拳變得鮮活,甚至有點(diǎn)狡黠。用戶不是在和冰冷的程序互動(dòng),而是在和一個(gè)有性格的“品牌角色”過(guò)招,品牌因此變得親切、有趣,記憶點(diǎn)深刻。
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03 社交貨幣制造機(jī)
無(wú)論是分享“必勝攻略”,還是吐槽“連敗戰(zhàn)績(jī)”,都為網(wǎng)友提供了絕佳的社交談資和創(chuàng)作素材。
04 流量承接與沉淀
猜拳引流的爆點(diǎn)之后,“卡牌收集”小游戲成功承接了消費(fèi)者的興趣,延長(zhǎng)了互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)和品牌停留,將一次性的熱鬧,轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的參與,增強(qiáng)了消費(fèi)者的粘性。
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這些核心思想,也是茶飲品牌推出活動(dòng)所需考慮的。在其中,我們也看到了當(dāng)下茶飲品牌的IP化戰(zhàn)略:像蜜雪冰城的雪王、霸王茶姬的姬姐、瑞幸咖啡的lucky、茶百道的丁丁貓、茉莉奶白的茉莉、喜茶的阿喜、CoCo都可的小Co……
一個(gè)強(qiáng)大的IP,早已不是品牌的裝飾品,而是與消費(fèi)者溝通的核心界面,是承載情感、創(chuàng)造體驗(yàn)、構(gòu)建社群的關(guān)鍵樞紐。
值得注意的是,有的品牌為IP開(kāi)設(shè)獨(dú)立賬號(hào),分享日常。就好比煲珠公Mr.Right的小紅書賬號(hào),用AI形象參與各種熱門話題,引起了不少消費(fèi)者的共鳴與參與。這種長(zhǎng)期溝通提供了真實(shí)的“載體”,進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者之間的距離。
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在品牌建設(shè)的路上,一個(gè)強(qiáng)大的IP形象從不是“附加品”,而是不可或缺的“核心資產(chǎn)”。它是橋梁,更是支撐品牌長(zhǎng)久生長(zhǎng)的內(nèi)生力量。
最高明的營(yíng)銷,從來(lái)不是生硬地推銷,而是真誠(chéng)地邀請(qǐng)消費(fèi)者:一起來(lái)玩以及如何玩得開(kāi)心。
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