兩個兒子不爭氣，退網擺爛后老干媽營收重回54億，背后果然有高人

老干媽重回辣醬市場頂峰！

2024年，老干媽創造出了高達53.91億元的營業額，和2020年頂峰時持平，再次稱霸江湖。

據統計，2025年我國辣醬規模約有580億，而穩居第一的依舊是老干媽。

作為老干媽的創始人，陶華碧42歲開始創業，79歲時依然在堅守，她把自己大半輩子的心血，都奉獻給了老干媽。

而她也在用實際行動告訴所有人，即便老干媽不融資、不上市，也一樣能在時代浪潮中站穩腳跟。

如今，雖然老干媽業績持續增長，但讓陶華碧擔心的還在后面。

2014年，年近70的陶華碧決定退居幕后，老干媽由兩個兒子接手。

雖說是親兄弟，但也只能有一個掌權人，而陶華碧選擇的是小兒子李妙行，因為他更契合陶華碧對未來接班人的要求。

于是，李妙行就成了領導者，擁有絕對的話語權，公司股份也占據51%，而剩下的49%歸李貴山。

陶華碧心想，有自己從旁輔助，老干媽的業績定能再上一個新臺階。

但公司接下來的發展，卻遠超她的預期。

交棒后，老干媽的業績不僅沒有上升，反而下降不少，由2016年的45.59億元，下滑至2018年的43.89億元。

看到這樣的情景，陶華碧怎么忍心坐視不理，無奈之下只好再次上崗，于是退休了僅5年的大媽2019年再次出山。

她親自下場督促生產，嚴格把控產品質量，有她坐鎮指揮，老干媽很快重整旗鼓，在2020年創下54.03億元的好成績。

但這份好成績并未一直延續，2021年，老干媽營業額下滑嚴重，跌至42.01億元。

接下來，陶華碧及時調整策略，為了跟上時代浪潮，老干媽開啟了直播帶貨，但這波操作，又把老干媽推向了輿論的風口。

因為直播間并不是陶華碧本人，而是把她接受采訪時的視頻，裁剪后循環播放。

一時間，各種輿論鋪天蓋地涌來，面對網友的口誅筆伐，陶華碧選擇了沉默，她悄悄退網，專心做自己的辣椒醬。

正所謂悶聲干大事，這樣形容老干媽再合適不過。

2022年，老干媽的營業額比去年高了25.2%，達到52.6億元，接下來的幾年也是一年比一年高。

雖說遠離融資，拋棄電商，但老干媽早已有一套自己的營銷流程。

原來，陶華碧早已不滿足于國內市場，而把目光投向了海外，2023年，僅海外市場的收入和同期相比就增加了30%。

截至2024年，老干媽已經活躍在全球的160個國家和地區。

如今，在陶華碧的帶領下，老干媽又重煥生機，但她畢竟年歲已大，接下來該把老干媽交到誰手里，依舊是她不得不面對的難題。

對于兩個兒子，陶華碧似乎有太多難言之隱。

創業初期，她每天忙得腳不沾地。

看著母親日夜操勞，連休息的時間都沒有，大兒子李貴山是看在眼里，急在心里，實在沒有更好的辦法，他就辭去了原來的工作，陪母親一起創業。

從那以后，他擔任公司的總經理，成了陶華碧的左膀右臂。

他不僅教會了陶華碧寫自己的名字，還為老干媽建立了一套辦公流程，以及規章制度。

當時母子倆只有一個念想：把老干媽做大做強。

不過隨著老干媽發展越來越好，李貴山卻有了不一樣的心思，他想要去外面看看。

于是在2005年，他開發了位于昆明的“錦泰大酒店”，這是他最早的投資項目，也是最成功的項目之一，到現在還在運營中。

有了這次經驗，李貴山在投資路上越走越遠，他開始涉足醫藥、房地產等項目，前后一共參股了14家企業。

但在投資房地產這塊，李貴山的眼光并不怎么樣，他也因此被冠上“坑媽狂魔”的稱號。

2012年，經其他人介紹，李貴山結識了著急用錢的黃偉培。

當時李貴山想開發房地產，卻沒有門路，而黃偉培有項目卻沒有錢。隨后兩人相談甚歡，決定共同開發位于昆明的“云潤天陽”房地產項目。

投資初期，李貴山出錢相當痛快，他知道黃偉培著急用錢，于是毫不遲疑，給了他3000萬元，以解黃偉培燃眉之急。

而正是這次草率的合作，讓李貴山掉進了“老賴”的泥潭。

在該項目的后期運作中，兩人經常因意見不合矛盾叢生，一氣之下，李貴山決定停止投資。

而原本預計在2015年年底交房的“云潤天陽”，由于后期資金不足，導致“爛尾”。

這件事最終鬧上法庭，李貴山也因此被列入失信人員“黑名單”，并被多次限制高消費。

面對大兒子的所作所為，陶華碧深感無力，只好對外宣稱，這是李貴山自己的事，與老干媽沒有關系。

大兒子指望不上，陶華碧把更多的希望寄托在了小兒子身上。

陶華碧曾對老干媽的接班人提出過四點要求：技術好、吃得苦、受得難、有孝心，而小兒子李妙行就是最合適的人選。

但再厲害的人也有看走眼的時候，陶華碧也如此。

而李妙行掌權沒多久，就做出了一個錯誤的決策，讓老干媽的口碑直接崩塌。

對于一個食品企業來說，想要獲得更高的利潤，最直接的方式要么提升價格，要么降低成本。

對老干媽來說，提升價格違背了原有的定價策略，那只有從成本問題入手。

于是，李妙行做了一個看似聰明，實際上卻砸招牌的決定。

他放棄了12~13元一斤的貴州辣椒，改用河南辣椒，這樣一來，每斤辣椒的成本可以節省5元左右。

一年下來，就可以節省4億元，雖然李妙行的如意算盤打得啪啪響，但這一舉動怎么能逃得過顧客的味蕾。

很快就有人發現，老干媽的味道變了，以前的香辣味已所剩無幾。

李妙行這一操作不僅沒有把老干媽的業績提高，反而讓其失去了大批忠實顧客。

2014年，老干媽的營業額有45.49億元，可到了2017年，已下滑至44.47億元。

面對不斷下滑的銷量，李妙行也積極開展了一系列挽救措施。

2018年的紐約時裝周上，模特穿著印有陶華碧專屬頭像的紅色衛衣，成了這場時裝秀上的一大亮點。

同年11月，還和時尚雜志《男人幫》聯名，推出一款名為“宅男宅女”的定制禮盒裝。

禮盒上，陶碧華一改往日形象，穿著當下流行的花襯衫，涂紅唇、畫眼影，盡力迎合年輕人的喜好。

雖然李妙行在營銷上下足了功夫，但依舊未能阻止老干媽的營業額不斷下滑。

看到在兩個兒子的經營下，老干媽的發展并沒有越來越好，陶華碧再也坐不住了，只好重新回歸。

隨后，陶華碧也憑借自己的努力，用了5年時間，再次讓老干媽重回頂峰。

果然，姜還是老的辣。

有人說，這次老干媽能重新翻盤，是因為陶華碧再次使用了優質的貴州辣椒。但前幾天，老干媽工作人員卻否認了這一點，聲稱，“只是網友臆測，老干媽一直品控穩定”。

只是眼下這個問題已經不重要了，老干媽能重回巔峰，已經是不爭的事實。

但接下來，把老干媽交給誰，陶華碧依舊很難抉擇。

如今，她已經接近80歲高齡了，還能在一線奮斗幾年？

接下來老干媽該何去何從，是否還能夠延續以前的傳奇，我們不得而知，但作為我們心中的辣醬傳奇，希望它能再創輝煌。

參考資料：

1.十點人物志：《49歲創業，身家超70億，“老干媽”陶華碧的傳奇人生》

2.金角財經：《一年賣了54億，老干媽還在為親兒子發愁》

3.界面新聞：《“擺爛”后賣了54億，貴州前首富穩居行業“鐵王座”》

作者：丹丹

編輯：柳葉叨叨