分發10億現金紅包，是特別適合騰訊的大招

這下，騰訊也出招了。

1月26日，騰訊正式召開了2026年度員工大會。大會上，騰訊董事會主席馬化騰，再次提及了前一天就已經公布的，AI應用元寶即將展開的春節分10億元現金活動，并表示，這次的10億紅包，是把原本可能投放在電視臺的巨額營銷費用，直接轉化為給用戶的福利。同時，他還在會上正式介紹了元寶即將推出的AI社交新玩法，元寶派。

2月1日，10億元現金活動就將正式開啟。雖然，開啟之后，才能知道更多的具體玩法。但據說，單個紅包，最高可以達到1萬元，還能直接提現到微信。

是的。你能明顯感覺到，騰訊是下了血本，動了真格，做了戰略級的決定。

于是，很多人來問我怎么看待這件事。

嗯。我想，騰訊這是放了個大招。

分發10億現金紅包，就是這個特別適合騰訊來用的大招。

為什么這么說？

簡單說三點。

1）發紅包，不是騰訊的核心能力。裂變，才是騰訊的核心能力。

發紅包，本質上是一種“花錢買用戶”的市場推廣行為。這件事，只有“你有多少錢”的門檻，沒有“你到底是誰”的門檻。理論上，任何一家有足夠預算的公司，都可以做。你發10億，我也可以發10億。甚至咬咬牙，15億。我們比的，是誰的彈藥更充足。

所以，發紅包，并不是什么獨門絕技。

但是，騰訊，有一種“裂變”的能力。

核彈的爆炸，不是因為那顆核材料本身有多厲害，而是因為它一旦被觸發，一個中子撞擊原子核，就會釋放出巨大的能量和更多的中子。這些新產生的中子，再去撞擊其他原子核，就會引發指數級的鏈式反應。

這種鏈式反應，就叫裂變。

其他公司發紅包，是“花一塊錢，獲得一個新用戶”。但騰訊發紅包，卻有機會觸發“核裂變”。它花一塊錢，也獲得了一個用戶。但是，因為微信和QQ這兩個最底層的社交關系網絡，這個用戶，可能就會成為撞擊原子核的中子。他領了紅包，覺得很開心，可能順手就會分享給他的微信好友、微信群。他的朋友們領了，可能又會分享給更多的朋友。

花同樣的錢，別人買到的，是“量”。而騰訊，有機會買到“火種”。

一個，有可能點燃一整片草原的，火種。

所以，對別人來說，發紅包，是一筆市場費用。但對騰訊來說，發紅包，更像是一筆啟動資金。

不是誰的紅包，都能像病毒一樣在幾億人的社交網絡里自我復制。

這種“裂變”的能力，是騰訊真正厲害的地方。

那么，騰訊，為什么突然祭出了這項能力？

原因很多。其中，一個特別重要的原因是，2）AI應用的入口之戰，已經到了一個貼身肉搏的階段。

2025年，是AI應用的大年。各種各樣的AI應用，開始出現。于是，戰爭的焦點，迅速從技術比拼，轉向了用戶爭奪。參賽選手們，也打出了自己的王牌。

比如，字節打出了一張“內容傳播”。

抖音上，有無數關于豆包的短視頻。一會兒，是一個即將畢業的大學生，讓豆包來扮演資深的面試官，陪自己一遍又一遍地模擬面試。一會兒，是媽媽讓豆包看著寫作業的孩子，坐姿不對就發出警報。這些充滿創意和網感的視頻，讓豆包像網紅段子一樣，獲得了巨大的傳播。

字節，用自己最擅長的內容分發能力，硬生生打出了一片天。

比如，阿里打出了一張“商業生態”。

過去十幾年里搭建的商業帝國，在AI時代，成了一個巨大的護城河。阿里的千問，可以無縫接入辦公軟件釘釘，接入購物平臺淘寶，接入旅行平臺飛豬。我不用去連接美團，也不用去連接攜程，在我自己的生態閉環里，AI就能直接創造商業價值。

阿里，給了千問堅實的落地場景。

而年關將至，字節旗下的火山引擎，成為了央視春晚獨家AI云合作伙伴。百度也宣布，春節期間，將會為文心豪擲5億紅包……

可以說，如果繼續按部就班，本就用戶量落后的騰訊，可能真就追不回來了。

所以，必須出招。而且，必須出大招。

那么，出招之后，騰訊，能夠脫穎而出嗎？

還不確切知道。看后續發展吧。但是，3）這種基于裂變邏輯的大招，確實已經奏效過好幾次了。

第一次，可能要追溯到微信誕生的時候。

2011年，微信的對手，主要是米聊。在功能上，當時的米聊，甚至還略有領先。但是，騰訊直接打通了微信和QQ的關系鏈。數億QQ用戶的關系網，就像一張巨大的毛細血管，把血液泵給了微信。

微信，拔地而起。

第二次，也是最著名的一次。

2015年，微信支付和春晚合作，推出了“搖一搖”紅包。在這之前，移動支付，是支付寶的天下。但是，春節紅包這個小小的功能，觸發了巨大的社交裂變。你給我發，我給你發。很多人為了能搶群里的紅包，綁定了銀行卡。而這些紅包，其實已經是用戶自己的錢了。

那一年，微信一夜之間，做到了支付寶近十年才做到的綁卡用戶量。

還有一次，主角不是騰訊，但故事依然發生在微信上。

拼一單，砍一刀。這些看上去很簡單的玩法，本質上，也是對微信社交關系的一次次裂變式調用。很多用戶，也因此成了免費的推廣員。

拼多多，開始長大。

所以，你看。

這種根植于社交網絡的裂變能力，就是騰訊反復驗證過的核武器。

而今天，站在新的戰場上，面對用戶量落后的局面，騰訊，再一次按下了按鈕。

然后，期待著當年微信紅包的盛況，再度出現。

所以最后，請允許我瞎猜一下。這次10億元現金活動，可能會是這樣的。

你收到朋友從微信發來的一個元寶紅包，點開，發現不需要下載任何App，就能直接領到微信零錢里。你覺得很方便，也很開心。但同時，你會清晰地看到，這個紅包的錢，不是你朋友出的，是“騰訊元寶”出的。

這個時候，你可能會想，那我是不是也能用騰訊的錢，給我的家人和朋友們發個紅包呢？當你產生這個念頭的時候，你就離下載App不遠了。而一旦下載并發紅包，你，就成為了新的中子。

當然。我并沒有什么內部消息。純屬瞎猜。

不過，可以預見的是，今年的春節，將會非常熱鬧。

至少對于互聯網公司們來說，是這樣的。

那么，誰會豐收？誰會失望？

就讓我們，拭目以待。

觀點/ 劉潤主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2849篇原創文章。未經授權，禁止任何機構或個人抓取本文內容，用于訓練AI大模型等用途