逆勢開書店，這家出版社找到了賣書之外的盈利方式

文/王俏涵 新蕾出版社品牌中心副主任、天津少兒閱讀空間主理人

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商務君按：在實體書店經營面臨困境的當下，新蕾出版社（簡稱“新蕾社”）為什么還要開一家線下書店？在這家書店里，除了推廣圖書，他們還延伸出哪些新項目？在2026童書盛典上，新蕾社品牌中心副主任、天津少兒閱讀空間主理人王俏涵分享了該社探索“閱讀+”教育生態創新模式的實踐。從中可以看到，對于一家少兒出版社來說，在出書、賣書等主營業務之外，閱讀服務、托管服務、研學等項目也值得嘗試，并且具有廣闊的發展空間。

新蕾社品牌中心副主任、天津少兒閱讀空間主理人王俏涵在2026童書盛典發表主旨演講（圖片來源/2026童書盛典直播相冊）

新蕾社成立于1979年，是全國第三家專業少兒出版社，40多年來始終扎根少兒出版領域，以深耕優質內容、創新閱讀服務為方向，用一本本精品童書陪伴幾代青少年成長。

2002年首創的“國際大獎小說”書系，精選22個國家的180余部經典作品，滋養了超4億小讀者。在國際兒童文學的啟發下，新蕾社原創兒童文學同樣碩果累累：《我的世界》憑借獨特的創意表達與深刻的成長內涵，斬獲2024年度“中國好書”（）；《月光蟋蟀》以靈動溫暖的敘事打動了無數小讀者，榮獲第十二屆全國優秀兒童文學獎；《橘頌》銷量突破50萬冊；《五千年中華地名》《藏在石頭里的馬》《藍色哲羅河》等多部佳作先后入選月度“中國好書”，用原創力量書寫中國兒童文學的嶄新篇章。

2016年6月，新蕾社推出的“博物館里的中國”品牌書系，是國內較早面向青少年的博物館科普圖書品牌，目前發行量已超300萬冊。新蕾社以其為核心，策劃出版了一系列傳統文化及與博物館教育相關圖書，包括面向低齡兒童的繪本讀物，面向小學生群體的文學讀物、科普讀物，以及面向中學生的系列科普讀物等。

除此之外，新蕾社還引進出版了《山貓醫生來了》《數學幫幫忙》《科學幫幫忙》《了不起的布朗》等低幼啟蒙讀物；在期刊方面，打造了包括《作文通訊》《百科探秘》《童話王國》等在內的六大刊群。

當下實體出版行業面臨諸多挑戰，互聯網的沖擊，擠壓了實體書店的生存空間，市場環境并不樂觀。但我們堅信，越是艱難時刻越要積蓄力量，儲備優質產品，為兒童出版的下一個春天蓄力。新蕾社社長馬玉秀常強調：“兒童出版是扎根心靈的事業，既要守住‘內容為王’的根本，更要邁出服務創新的腳步，讓每一本好書都能走到孩子身邊、走進孩子心里。”這也正是“新蕾人”的使命——成為兒童閱讀成長生態的構建者。在這一理念的引領下，新蕾社發起了“百城百校青少年閱讀活動”和“兒童文學之夜”品牌活動，至今已走進將近700所學校，深入教育一線調研需求、輸送優質閱讀資源，為后續創新探索夯實基礎。

探索一：打造天津少兒閱讀空間，構建“閱讀+”教育綜合陣地

2024年10月，恰逢新蕾社成立45周年，天津少兒閱讀空間也在這一重要時間節點正式運營。這不是一家普通的“網紅”書店，而是我們傾全社之力打造的集閱讀服務與“閱讀+”教育體驗為一體的綜合型空間。自成立以來，天津少兒閱讀空間已承接近500場教育文化類活動，成為天津少兒文化領域的重要陣地。

在實體書店經營面臨困境的當下，新蕾社為何還要成立線下書店？我們的初心源于3個樸素的想法：一是強烈的社會責任感，作為天津當地的老牌出版社，新蕾社陪伴了幾代青少年的成長，我們希望為天津的城市文明建設和全民閱讀貢獻一份力量；二是回應公眾需求，解決家長和老師“讓孩子愛讀書、讀好書”的核心痛點；三是搭建與讀者溝通的橋梁，讓編輯團隊走近讀者、傾聽讀者的聲音，為出版優質圖書積累靈感。

探索二：解鎖編輯多面性，推出“新蕾享讀”課后素質托管項目

在調研中我們發現，學校放學時間提前導致許多年輕家長陷入“接娃難、管娃難”困境，普通托管僅能滿足基本的照看需求，無法全面提升孩子的綜合素養。為此，新蕾社推出“新蕾享讀”課后素質托管項目，這也是天津少兒閱讀空間的核心項目之一。在這里，孩子不僅能按時完成作業，還能在專業編輯的指導下開展自主閱讀、精讀好書。每周一至周五，還會開設興趣寫作、傳統文化、科普益智、編輯體驗等多樣化課程。我們實行科室輪班制，每晚有編輯根據圖書主題規劃課程，讓孩子近距離接觸編輯，編輯也能從互動中獲取真實的圖書反饋——很多圖書的封面和書名都是由小讀者篩選確定的。

實踐證明，深耕少兒圖書策劃的編輯懂內容、懂孩子，能以孩子喜歡的方式引導閱讀。憑借自身專業優勢，我們還將紅色之旅、閱讀寫作、傳統文化等主題融入周末及寒暑假托管營，讓閱讀真正成為孩子生活的主旋律。

此外，天津少兒閱讀空間每月會組織常態化作家見面會、編輯見面會、親子閱讀沙龍等活動，讓家長和孩子充分親近閱讀、感受閱讀。雖然受場地限制，每場活動最多容納150人，但憑借優質的活動策劃、有趣的活動內容，以及讀者的精準觸達，活動場場爆滿。這些活動既為小讀者搭建了與作家交流的平臺，也通過線上預熱、提前預售、現場簽售等環節，有效帶動了相關圖書的銷售，實現了“閱讀體驗+圖書推廣”的雙重效果。

在此，也歡迎各位出版社的老師，將天津少兒閱讀空間作為天津地區活動的根據地，我們將提供場地、策劃活動、招募讀者，與大家攜手共創更有趣、更有意義的活動內容，豐富孩子的閱讀氛圍。

在探索期間，我們也收到了很多來自家長的反饋，他們表示“孩子真的喜歡讀書了，而且他愿意給我講故事了，愿意分享了，他的專注時間比以前更長了。” 這說明孩子在閱讀活動中變得更加自信了。而作為在這條路上一直探索、不斷深耕的前行者，我們也因聽到這些反饋而深感欣慰。

探索三：“閱讀+”模式的多元演變，讓閱讀服務升級落地

“閱讀+”是我們升級閱讀服務的核心密碼。新蕾社充分挖掘內容、專家、資源優勢，將圖書資源與各類教育、閱讀場景深度融合，形成獨具特色的服務體系。如：

閱讀+科普：依托《百科探秘》期刊，開展“飛天圓夢”航空航天系列科普活動，組織孩子走進國家天文臺、火箭制造廠觀測星空，讓抽象的科普知識變得可觸可感。同時開設人工智能冬/夏令營，滿足孩子對于科學探索的需求，也讓他們在趣味實踐中感受科技的魅力，培養創新思維。

閱讀+文化：將“博物館里的中國”書系落地為研學活動，帶孩子走進各地博物館探尋文物背后的故事；成立“傳統文化與博物館教育研究中心”，讓傳統文化傳承落地生根；與天津市關心下一代工作委員會合作出版“社會主義核心價值觀”系列主題圖書，配套開展征文大賽、視頻大賽、校園展演等活動，向孩子們傳遞正向理念。

閱讀+寫作：依托《小學生作文》《作文通訊》等陪伴幾代人成長的期刊，開展寫作素拓營，將《企鵝老師的藝術課》從書中延伸到線下，讓孩子們在涂鴉、折紙中感受藝術的魅力。

此外，我們還精心打造了特色冬/夏令營，通過戶外探索、閱讀實踐、團隊協作等多樣化活動，讓孩子們親近自然，在體驗生活的過程中深化閱讀認知，培養閱讀興趣。

除了將孩子“領進來”，新蕾社也在積極“走出去”。我們將空間“搬”到學校里，組織社內20多位資深編輯走進校園，通過“一本書的誕生”“審校巔峰賽”“折紙成書”“手繪長卷”等一系列活動打造研學課堂，揭開圖書創作出版的全過程，讓書香彌漫校園，讓閱讀更好地賦能教育。

這些探索的順利推進，離不開出版社的專業化運營管理。社里遴選專業編輯團隊進行統一培訓，使其兼具編輯素養與教育能力；同時，通過私域持續收集家長和孩子的反饋，隨時調整服務內容。憑借這份用心，“天津少兒閱讀空間”項目成功入圍2024年度“桂冠童書·創新項目”。

當然挑戰依然存在，高頻次的活動安排和不斷提升的服務需求，讓我們面臨專業人員緊缺、活動研發壓力增大等問題。新蕾社的應對思路是“對內挖掘潛力，對外整合拓展資源”，對接學校、社區、文化機構等社會優質資源，形成合力。

探索四：深耕服務，讓書香隨行

2025年，新蕾社在閱讀服務方面展開新動作：基于暢銷20多年的“國際大獎小說”系列，在托管服務中新增“新蕾享讀”深度分級閱讀營，分為初階班（以圖畫書為主）和進階班（以國際大獎小說為主），編輯每周為孩子們解析圖書、講解課程，幫助他們建立體系化閱讀思維，讓孩子能真正走進書中、文字中。編輯講課的優勢在于，不僅能向孩子們傳遞知識，更能傳遞對圖書、對文字的熱愛。很多家長也是看中了這一點，紛紛報名參與，目前課程進行得十分順利。隨著學生人數的不斷增長，閱讀營在最初初階班、進階班的基礎上，又新增了中級班。

此外，我們依托期刊《小學生作文》《作文通訊》開展公益中考作文指導，已舉辦多場家長沙龍、名師大講堂等活動，反響熱烈。這些多樣化活動搭建起“讀寫聯動”的實踐平臺，讓閱讀從碎片化積累轉化為實打實的能力提升，既豐富了課后學習的場景，更能讓閱讀真正融入孩子日常，滋養其成長，為孩子的學業發展、素養積淀筑牢根基，也讓閱讀服務的價值更加扎實、鮮活。

新蕾社一系列探索的核心，是跳出圖書商品的單一維度，將新蕾40余年的內容優勢轉化為滋養孩子成長的服務優勢。以“閱讀+”為核心紐帶，把優質圖書內容轉化為可觸摸、可參與的沉浸式體驗，不是讓孩子被動地讀一本書，而是通過多元化課程搭建成長階梯，讓編輯領讀、作家面對面、科普研學等活動成為圖書內容的延伸與活化，讓紅色教育、傳統文化、科普教育等多元主題融入課后托管、周末沙龍、寒暑期研學營等各類場景。這不是簡單的模式創新，而是從“給孩子讀書”到“陪孩子讀好書”的初心升級。優質的活動讓閱讀走出紙頁，用沉浸式體驗讓文字住進心靈，最終讓“閱讀+”成為連接內容與成長的橋梁。

新蕾社在40多年的的探索和發展中逐漸認識到，傳統出版不是夕陽行業，只要跳出“賣書”的思維定式，把內容優勢轉化為服務優勢，就能開辟更廣闊的天地。新蕾社希望與各位同仁共同思考傳統出版的創新路徑，以內容為根、以服務為翼，為孩子們打造更多充滿書香的成長樂園，為出版行業的發展注入更多活力。

新蕾社“閱讀+”教育的探索請戳

*本文圖片除標注外，均來自作者演講PPT

編輯：楊志敏

審核：盛 娟

終審：陳佳楣

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