利潤砍半、劉安省“棄船”，口子窖何以至此？

作者︱懂酒哥

截至2月3日，A股已有9家上市酒企公布了2025年業績預告。從預告情況來看，洋河股份、口子窖等5家酒企預計業績下滑，酒鬼酒與順鑫農業首次出現虧損，*ST巖石持續虧損，金種子酒虧損幅度則有所收窄。

在本次披露的業績預告里，和有地方國資支持的酒企相較而言，民營酒企在競爭力方面明顯落于下風，已然成為利潤大幅下滑的“重災區”，其中口子窖、天佑德酒、皇臺酒業以及*ST巖石便是典型代表。

引人關注的是，現任口子窖實際控制人劉安省自公司上市以來套現金額超10億元，同時，前期高盛旗下投資公司也在股價高位時大舉撤資離場。這一系列舉動不禁讓人思索：是不是部分民營酒企已然預見到，在行業存量市場競爭愈發激烈、地方酒企競爭力不及全國性酒企，且未來庫存壓力居高不下的形勢下，自身經營已難以為繼，故而選擇抽身退出呢？

2025年預計利潤腰斬，實控人2018年以來持續套現

作為徽酒四朵金花之一的口子窖，公司實控人為劉安省和徐進，是典型的民營酒企。其營業收入和歸母凈利潤在上市酒企中處于中位數水平，具備一定的競爭力。然而，作為率先披露2025年業績預告的酒企，口子窖卻給市場潑了一盆冷水。從口子窖發布的業績預告情況來看，2025年公司預計實現歸母凈利潤將在6.62億至8.28億元之間，同比降幅高達50%至60%。這不僅是口子窖自2015年上市以來歸母凈利潤下滑幅度最大的一年，其三季度歸母凈利潤同比暴跌92%，四季度更是陷入虧損境地。

多年來，口子窖九成以上收入依賴高檔白酒。2025年前三季度，口子窖高檔白酒貢獻營收29.61億元，同比下降27.98%。然而，與茅五瀘等頭部白酒企業相比，口子窖品牌效應不足；而與毛利率低于60%的低端白酒相比，口子窖又難以放下身段去迎合市場。這種“高不成低不就”的尷尬處境，讓口子窖逐漸失去了兩邊的消費者。與業績下滑形成對比的是，口子窖的掌舵人卻選擇了“跑路”。2025年8月末，口子窖實際控制人之一的劉安省進行了減持操作。大宗交易數據顯示，他分15筆共減持1000萬股，占公司目前總股本的1.6719%。減持成交均價為32.92元，劉安省通過此次減持套現3.3億元。

實際上，劉安省的套現行為并非僅在2025年發生。2018年，他套現約1億元；2019年和2020年累計套現4.35億元；2024年套現2億元以上；加上2025年的減持，其套現總額已突破10億元大關。當前口子窖市值在180億元以內，劉安省套現的市值占比達5.56%。

國有酒企轉民營，高盛投資公司高位離場

值得一提的是，口子窖還有一段從國有酒企轉變為民營酒企的歷程。2002年12月，安徽口子酒業成立，國有股東口子集團持股61.02%，劉安省出資266萬元持股4%，徐進持股3%。

2003年1月，徐進出任董事長、總經理，劉安省任監事會主席。2002至2008年，經過四次股份轉讓，原國資股東口子集團徹底退出，徐進持股25%，劉安省持股18%，完成對口子酒業所有權的實質掌控。

在全球化浪潮不斷翻涌的2008年5月，徐進等35名股東與美國高盛旗下的GSCP達成合作，口子酒業順勢變更為有限責任公司。2009年，GSCP以3.55億元的成本拿下口子酒業25.27%的股份，雖躋身第一大股東之列，卻并不謀求公司經營權。彼時，徐進與劉安省依舊分別持有18.68%和13.45%的股份，共同擔任公司的雙實際控制人，且這一持股格局一直延續至2015年口子窖IPO之前，未曾改變。

2015年6月，口子窖成功登陸A股市場，其發行市盈率為22.98倍，發行價定為16元/股，初始發行總市值達96億元。作為為數不多有外資入股的上市酒企，若以2008年高盛入股的對價來計算，這筆投資實現了九倍的增值；而徐進等人也從月薪僅600元躍升至身價十幾億，完成了令人驚嘆的財富跨越。

然而，隨著口子窖上市進程的推進，高盛投資公司GSCP開始不斷減持股份。到2017年三季報時，其持股比例已大幅降至3.82%，持股數量為2293.74萬股；而到了2017年末，GSCP更是徹底從口子窖的十大股東名單中消失不見。

時至今日，不僅高盛投資公司已退出，控股股東劉安省也在持續套現離場。

輝煌期與古井貢酒利潤差距僅0.35億元，如今不及零頭

2017年，口子窖年度歸母凈利潤為11.14億元，古井貢酒則為11.49億元，且口子窖的歸母凈利潤比迎駕貢酒高出4億元。然而，到了2025年前三季度，口子窖實現歸母凈利潤7.42億元，古井貢酒的歸母凈利潤已大幅增長至39.60億元，迎駕貢酒的歸母凈利潤也比口子窖高出一倍，達到15.11億元。

究其原因，口子窖除了高端產品銷量大幅下滑，其采用大商模式，對終端市場掌控力不足，市場反應遲緩，難以有效應對全國性名酒渠道下沉帶來的競爭壓力。口子窖長期依賴五年型、六年型、兼5等主流產品，新品推出緩慢，消費群體固化，難以吸引新客戶；而迎駕貢酒通過洞藏系列等新品成功開辟第二增長曲線。古井貢酒作為國家級名酒知名品牌，在安徽省內份額難以撼動。

此外，口子窖所屬的兼香酒市場雖然規模不斷擴大，但整體仍屬于小眾市場，市場份額有限。

而在本次業績預告中，其余三家民營企業同樣表現低迷。天佑德酒預計2025年利潤將大幅下滑85%至90%，盡管公司已采取全價位段產品布局、強化弱勢區域市場、深耕宴席場景等應對策略，但受行業深度調整影響，整體業績仍承受壓力。皇臺酒業預計歸母凈利潤將腰斬，全年盈利僅在0.10億元至0.15億元之間，終端市場動銷明顯放緩。*ST巖石的境況更為嚴峻，全年營業收入預計不足3億元，且扣非前后凈利潤均為負值，已觸及財務類終止上市的預警紅線。