隨著年輕人對健康、自我及家庭幸福的關注度攀升,單一的商品屬性已很難滿足多元化的消費需求,“我喜歡、我愿意、我需要” 成為促成購買的決定性因素。如今過年買年貨,年輕人早已不滿足于“湊數”,而是更追求“悅己”“有情緒價值”“有氛圍感”——既要年味十足,又想打破傳統套路。
面對日益加劇的產品同質化、激烈市場競爭環境和消費價值觀的轉變,各家品牌都開始思考如何開啟新的增長曲線。
青島啤酒今年推出的一系列新春新品,就精準拿捏了年輕人的消費心思,從鴻運當頭馬年生肖版到馬年新春裝,再到馬年生肖文創產品“花驄獻瑞”,每一款都有讓人眼前一亮的設計和滿滿的心意,成為不少年輕人新年購物清單里的“香餑餑”。
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“在鏈接各色消費場景、精準獲取用戶認可的過程中,處處考驗著品牌對消費者的情緒捕捉與深刻的洞察能力,即誰能提供更好的情緒價值、觸發消費者的情感共鳴,誰就能贏得消費者的芳心。”業內人士表示,青島啤酒從消費者的行為愛好、消費習慣和情感訴求中嗅到了商機,通過打磨好口感、新穎的外觀、個性化的品牌標識以及富有特色內涵的產品功能等,彰顯品牌調性和內在文化價值,以此來貼合消費者的多元化需求。
“顏值+寓意”雙在線,滿足年輕人的“情緒剛需”
如今的年輕人買年貨,先看“眼緣”,再品“內涵”。青島啤酒新春新品在這兩方面可謂下足了功夫,完美契合年輕人對情緒價值的追求。
鴻運當頭馬年生肖版,光看外觀就足夠吸睛。中國紅的底色,一下子就把過年的喜慶氛圍拉滿,再加上橙、綠、紫三色線條點綴,瞬間變得鮮活起來“綠色是青島啤酒的品牌底色,象征著生機與品質;橙色像極了啤酒金黃的酒液,滿是收獲與歡慶的喜悅;紫色取自“紫氣東來”,藏著好運與祥瑞的美好期待。這三色線條交織,不僅看著有活力,還像把“多彩福氣”繞在了瓶身上。
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最核心的是瓶身上挺拔的“立馬”造型,搭配唐風美學色彩體系,傳遞出“馬年喝鴻運,馬上啟鴻運”的寓意,恰如其分地契合了當代年輕人在辭舊迎新之際,對美好期許的向往與對順遂新年的期盼,將樸素的祈愿藏進產品細節里。
再看馬年新春裝,不管是經典款還是純生款,都換上了“馬年新裝”。同樣以生肖“馬”為核心視覺,“立馬”造型與美好寓意一脈相承。產品規格多樣,330ml、500ml可選,包裝靈活,如經典8度500*6提盒裝,不管是家庭聚餐隨手拿幾瓶,還是朋友小聚分享,都很方便。
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當下年輕人消費,不僅看重實用,更希望物品能帶來情緒上的滿足。青島啤酒新春新品,從外觀設計到寓意傳遞,都在給年輕人“輸送”積極的情緒;手持高顏值啤酒和朋友聚會,愉悅感自然升溫,這正是年輕人所看重的“情緒剛需”。
打破“傳統年貨”刻板印象,讓年味有新花樣
傳統年貨酒飲常被視為“老氣”,但青島啤酒新春新品卻打破了這種刻板印象,讓酒也能成為年輕人過年的“潮玩單品”,既有年的味道,又充滿新意。
以往過年買酒,要么是千篇一律的包裝,要么是厚重的“面子禮”,年輕人大多不太感冒。而青島啤酒的馬年生肖文創產品“花驄獻瑞”,直接玩出了新高度。
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以“花驄獻瑞”為題,罐身上的馬形態歡快奔騰,表情還帶著微笑,特別親和,馬的鬃毛里融入了青島海浪元素,一下子就和青島啤酒的地域特色聯系起來,裝飾紋樣里還藏著啤酒花和中國傳統如意紋,把啤酒特色和傳統祝福完美結合。
它不止是一罐酒,更是一件值得收藏的“微藝術品”。500ml的規格,不管是自己留著紀念,還是送給同樣喜歡文創的朋友,都很合適。箱裝與提盒裝兩種包裝選擇,也打破了傳統酒類禮盒厚重、呆板的印象。
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還有鴻運當頭馬年生肖版的包裝,也很有巧思。473ml*8的鴻運當頭鋁瓶瓦楞禮盒,鋁瓶本身就很有質感,瓦楞禮盒的設計既環保又不失高端,不像傳統禮盒那樣華而不實。355ml*12的鴻運當頭鋁瓶箱,適合家里人多或者朋友聚會時囤著,實用性和氛圍感都拉滿。年輕人過年買這樣的酒,不再是為了“應付場面”,而是真正喜歡它的設計和內涵,讓年味變得更有個性。
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作為遠銷120多個國家和地區的中國品牌,青島啤酒連續20多年為海外消費者設計專屬生肖包裝產品,傳遞中國文化和中國年味。在韓國市場,馬年生肖產品獨特的鋁瓶包裝昂揚向上,身披“福”字斗篷的人騎在紅色馬背上,象征充滿希望的前進之旅;在美國,玻璃瓶外兩匹駿馬破焰而出,帶著中國紅走向世界各個角落。
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適配多元消費場景,承包年輕人的“新年歡樂時刻”
年輕人過年的消費場景越來越多元,不再局限于家庭團圓飯,朋友小聚、個人獨酌、禮贈等場景都有不同的需求。青島啤酒新春新品憑借豐富的規格和多樣的產品類型,幾乎承包了年輕人新年的各種歡樂時刻。
家庭團圓飯上,馬年新春裝經典款(8度、10度、11度可選)滿足全家口味,不管是長輩還是年輕人,都能找到適合自己的度數。500ml×6提盒裝卸便捷,金黃油液、細膩泡沫佐餐,更添團聚溫情。
朋友聚會時,鴻運當頭馬年生肖版絕對是“氣氛擔當”。355ml的單支鋁瓶,拿著方便,顏值又高,拍照發朋友圈特別出片。“立刻轉運、馬上有福”的寓意,還能成為朋友間的話題,大家一起舉杯,為新的一年祈福,歡樂又熱鬧。若贈予喜愛收藏的朋友,473ml的生肖版更是心意之選。
個人獨酌時,小規格的產品就很貼心。比如330ml的馬年新春裝經典款,適合一個人獨酌,晚上窩在沙發上,看著喜歡的電視劇,喝著青島啤酒,這種獨處的愜意時光,正是年輕人“悅己”的最好體現。
贈禮場景下,鴻運當頭馬年生肖版的鋁瓶瓦楞禮盒大氣體面;馬年生肖文創產品“花驄獻瑞”獨特有內涵;每一款都承載新年祝愿,契合年輕人“禮輕情意重”的饋贈理念。
青島啤酒今年的新春新品,精準抓住了年輕人新年消費的核心需求,用“好喝+顏值+寓意+實用性”打動了年輕人。不再是傳統意義上“為了過年而買”的年貨,而是年輕人真正喜歡、愿意為其買單的“心頭好”。它讓我們看到,傳統品牌只要緊跟年輕人的消費理念,不斷創新,就能勇立消費市場潮頭,也讓年輕人的新年過得更有滋味、更有個性。
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