東莞小廠殺入亞馬遜，一路逆襲類目Top20

東莞工廠靠跨境逆襲

盡管跨境電商越來(lái)越卷，但不得不承認(rèn)該市場(chǎng)仍是最重要的出海舞臺(tái)，多少人在跨境賽道中一路乘風(fēng)破浪，書寫屬于自己的造富故事。

亞馬遜安防設(shè)備大賣——深圳罡扇廣聯(lián)電子科技有限公司（簡(jiǎn)稱罡扇）就是其中一位佼佼者。

具體來(lái)說(shuō)，罡扇成立于1999年，是國(guó)內(nèi)較早從事閉路監(jiān)控產(chǎn)品的外貿(mào)代工企業(yè)之一，主營(yíng)硬盤錄像機(jī)（DVR/NVR）、IP網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、模擬攝像機(jī)等產(chǎn)品，公司制造工廠建在東莞。

罡扇生產(chǎn)的戶外攝像頭 圖源：罡扇

過(guò)去20多年時(shí)間里，依靠珠三角制造業(yè)底蘊(yùn)和產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，罡扇在外貿(mào)領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展，B2B代工業(yè)務(wù)持續(xù)壯大。

不過(guò)，近年來(lái)隨著外部環(huán)境波動(dòng)加劇，代工模式的增長(zhǎng)不確定性凸顯。與此同時(shí)，全球跨境電商行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，罡扇也希望借此風(fēng)口擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)“中間環(huán)節(jié)多、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)集中、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)響應(yīng)滯后、利潤(rùn)空間狹窄”的發(fā)展瓶頸。

于是，2022年，罡扇做出一個(gè)大膽的決定，砍掉一部分代工業(yè)務(wù)，集中精力搞自主品牌建設(shè)，同時(shí)正式啟動(dòng)亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)。

憑借20余年的代工經(jīng)驗(yàn)以及自有工廠的扎實(shí)根基，再加上公司儲(chǔ)備的專業(yè)電商人才，罡扇的跨境業(yè)務(wù)迅速步入正軌，實(shí)現(xiàn)了代工生產(chǎn)到品牌出海的初步跨越。

罡扇工廠生產(chǎn)車間 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

尤其是其4路網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)，僅上線6個(gè)月就沖進(jìn)亞馬遜“Security DVRS”類目的前20名，IP網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的好評(píng)率也高達(dá)92%。

對(duì)此，罡扇副總經(jīng)理馮馳原分析認(rèn)為，公司單品之所以能快速打爆，主要是選品上抓住了市場(chǎng)契機(jī)。當(dāng)時(shí)市面上同類產(chǎn)品價(jià)格偏高，部分品牌貨甚至賣到399美金，而罡扇憑借自產(chǎn)自銷模式壓縮生產(chǎn)成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)39美金，形成了極強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

罡扇副總經(jīng)理馮馳原 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

對(duì)比B2B代工模式，布局跨境電商平臺(tái)后，罡扇能夠直接獲取消費(fèi)者的一手反饋，并根據(jù)反饋實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代，“在驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化的過(guò)程中，隨著銷量提升，產(chǎn)品成本不斷下降，買家體驗(yàn)也越來(lái)越好，形成了良性循環(huán)”。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，罡扇旗下多款產(chǎn)品都進(jìn)入亞馬遜美國(guó)站類目Top榜單，部分產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率達(dá)到30%-40%。

跨境電商＋產(chǎn)業(yè)帶

一份事業(yè)想要成功，天時(shí)、地利、人和，缺一不可。而罡扇能從代工廠成功轉(zhuǎn)型成為亞馬遜頭部大賣，也離不開(kāi)這三大要素的加持。

其中，人和，是公司團(tuán)隊(duì)果斷聚焦自主品牌的戰(zhàn)略魄力；天時(shí)，是踩中了全球跨境電商蓬勃發(fā)展的黃金風(fēng)口；而地利，則是指公司扎根珠三角信息產(chǎn)業(yè)帶的先天區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，廣東電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模連續(xù)33年位居全國(guó)首位，2024年全省新一代電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超5萬(wàn)億元，增加值同比增長(zhǎng)13.4%。

華為東莞松山湖基地 圖源：getty

廣東東莞，更是全球聞名的電子信息制造產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋芯片、零部件、整機(jī)制造、售后服務(wù)等全鏈條產(chǎn)業(yè)生態(tài)，吸引了華為、OPPO等多家大廠前來(lái)部署生產(chǎn)基地。地區(qū)內(nèi)上下游企業(yè)聯(lián)系緊密、人才聚集、物流供應(yīng)鏈穩(wěn)定，規(guī)模效應(yīng)與協(xié)同效應(yīng)相當(dāng)顯著。

在這個(gè)一小時(shí)通勤圈能湊齊95%智能手機(jī)零部件的“世界工廠”，罡扇充分借力周邊產(chǎn)業(yè)帶的集群優(yōu)勢(shì)，快速完成從零部件采購(gòu)到成品出廠的全流程，大幅壓縮生產(chǎn)周期與成本。此外，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的技術(shù)人才與制造經(jīng)驗(yàn)流動(dòng)共享，也為公司產(chǎn)品迭代升級(jí)提供了源源不斷的技術(shù)支撐與創(chuàng)新靈感。

值得一提的是，像深圳罡扇一樣，如今越來(lái)越多企業(yè)抓住“產(chǎn)業(yè)帶＋跨境電商”發(fā)展機(jī)遇，踏上了數(shù)字化、品牌化、全球化的增長(zhǎng)道路。比如，誕生于重慶北碚通機(jī)產(chǎn)業(yè)帶的工具大賣神馳機(jī)電，就是依托集群內(nèi)的資源進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)近3000萬(wàn)的年銷售額。

神馳機(jī)電銷售額暴漲 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

總而言之，深圳罡扇、神馳機(jī)電的成功出海不過(guò)是我國(guó)推進(jìn)跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)的小小縮影，未來(lái)隨著“跨境電商＋產(chǎn)業(yè)帶”持續(xù)發(fā)展，必將有更多兼具供應(yīng)鏈實(shí)力與品牌思維的玩家，在全球跨境電商的舞臺(tái)上嶄露頭角。

作者 | 李不凡