為倉鼠做窩、給鸚鵡做浴室，溫州程序員挖掘小寵用品，年賺近億元

寵物賽道，早已不是貓狗的天下。

倉鼠、鸚鵡、烏龜這些“小家伙”們，正憑借可愛的模樣和獨特的魅力，成為越來越多“小寵主”的心頭好。“給鸚鵡保暖”“讓倉鼠運動”，這些讓人新奇的話題早已在社交平臺創(chuàng)下了超過千萬次的閱讀。

這些小型寵物早已不是十幾年前被裝在鞋盒或是簡易籠子里的廉價玩伴，它們已經(jīng)撐起了一個正在經(jīng)歷審美升級、功能迭代和情感重塑的百億級市場。

《2025年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》顯示，2024年，我國已有超1700萬人在飼養(yǎng)“小寵異寵”，其市場規(guī)模逼近百億元人民幣。

鄭月云和黃鵬的團隊，正是這場“微型變革”的親歷者與推動者。

這兩個“80后”男人，都曾在一個充滿代碼的理性世界里構(gòu)建系統(tǒng)，卻在偶然走進寵物賽道后，天天操心著“怎么讓倉鼠不咬籠子”“如何讓鸚鵡的腳趾暖起來”。

2020年6月，他們研發(fā)出疊籠設計的62水晶倉鼠籠，全球首創(chuàng)，單品一舉沖到天貓平臺類目第一。如今，他們已經(jīng)成為行業(yè)頭部商家，多款產(chǎn)品穩(wěn)居行業(yè)TOP，銷往全球，其品牌“它適”年銷售額逼近上億元。

IT男闖進“異寵”賽道

鄭月云和黃鵬曾經(jīng)的人生軌跡，與寵物行業(yè)可以說是南轅北轍。

他們曾深耕軟件技術領域十余年，日常圍繞代碼與交付周期展開工作，起初和多數(shù)技術人一樣，認為開店賣貨缺乏技術含量。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2015年。

那時，創(chuàng)業(yè)熱潮涌動，昔日同事紛紛離職創(chuàng)業(yè)，兩人骨子里溫州人的生意基因開始萌動。彼時，在杭州定居的鄭月云也早已被四周電商蓬勃發(fā)展的浪潮所感染，團隊內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)火苗也被點燃。

恰逢高中同學提供了爬寵、小寵進口產(chǎn)品電商業(yè)務的機會，他們決定試一次。

“當時我們自己也都養(yǎng)寵物，有的養(yǎng)狗，有的養(yǎng)貓。”作為寵物主，鄭月云他們早已把自家的狗子當作“家人”一樣的存在，團隊也堅信，這樣的觀念對于每一個養(yǎng)寵人而言都不例外，無論是貓狗還是異寵，寵物也是家庭一員，這種觀念會越來越明顯。

2017 年，彼時的小寵賽道尚屬藍海，爬寵異寵類目更是鮮有知名品牌，國外產(chǎn)品種類雖更豐富，但本土市場缺口明顯。憑借精準的市場判斷與用心運營，團隊很快做到淘系爬寵類目頭部第一，且連續(xù)三年穩(wěn)居榜首。

然而，海外品牌代運營的局限性很快顯現(xiàn)。

“一個貨柜從歐洲發(fā)出，漂洋過海到達中國倉庫，至少需要40天。”漫長的等待讓鄭月云十分無奈，但更讓他不能接受的，是話語權(quán)的缺失。

作為技術出身的團隊，對產(chǎn)品設計缺陷有著天然的敏銳度，但向國外品牌方反饋改進建議時，往往石沉大海。

“老外不太接受我們的建議。”當他們想優(yōu)化卡扣結(jié)構(gòu)、調(diào)整通風孔位時，發(fā)現(xiàn)連產(chǎn)品圖紙都無權(quán)修改。這種“看見了bug卻無權(quán)修復”的被動狀態(tài)，讓習慣了不斷迭代、修復漏洞的鄭月云難以忍受。

“我們內(nèi)心有一股勁，中國人完全有能力做出比歐美更好的產(chǎn)品。”

這份對本土制造業(yè)的信心與不甘于被動的決心，推動團隊在 2019 年決定自建品牌，“它適”的雛形就此形成。為避免直接競爭，團隊選擇聚焦倉鼠用品品類，開啟自主研發(fā)之路。

2020年6月，“它適”正式在天貓上注冊了店鋪，開始上新產(chǎn)品。同年9月底，“它適”全球首創(chuàng)疊籠設計的 62 水晶籠正式上線。

這款全景透明、大前開門且支持疊放的籠具，既兼顧美觀性，又極大方便了用戶清理，上線后迅速收獲“鼠友們”的青睞，單品一舉沖到類目第一。

這也讓鄭月云團隊堅定了，用產(chǎn)品打造品牌核心競爭力的決心。

從“鼠鼠”到“鳥鳥”，做出近億銷售額

“鼠鼠我啊，也想住大房子。”

2023年，以 “鼠鼠我啊”為開頭，自稱“鼠鼠”等“鼠鼠文學”成為網(wǎng)絡熱梗，鼠類也成為了2023年線上銷售額增長最快的小寵物品類，其中倉鼠以絕對的銷售額優(yōu)勢引領著小寵物大盤增長。

彼時的倉鼠用品市場，正從“泛養(yǎng)”向“科養(yǎng)”升級，籠具、糧、墊料、水壺、靜音跑輪、磨牙玩具、造景玩具、爬梯等產(chǎn)品需求全面爆發(fā)。

“它適”憑借豐富且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，迎來爆發(fā)式增長，年銷售額躍升至數(shù)千萬元級別。

不過，早在2022年“它適”倉鼠用品年營收突破一千萬元門檻的時候，鄭月云和黃鵬就開始將目光放到了新物種的身上。

這與他們的市場敏銳度脫不了干系。

“它適”團隊迅速察覺到了當時政策層面的積極變化，部分鸚鵡品種從保護動物名錄中調(diào)整出來，國家陸續(xù)開放了鸚鵡品種的飼養(yǎng)權(quán)限，只要通過標識卡、芯片備案就能合規(guī)飼養(yǎng)。

不過，鸚鵡和倉鼠完全是兩個南轅北轍的品種，在智商上都不是一個級別。

鸚鵡的外形色彩豐富，比較適合外帶，不像倉鼠那么膽小。另外，鸚鵡比倉鼠聰明得多，互動性強，甚至有些品種還會說話。這也意味著，它們的需求完全不同。比如，鸚鵡籠必須設計橫桿供其攀爬；倉鼠水壺是滾珠式，鸚鵡卻需鉆針水壺防止喙部卡住。

除了產(chǎn)品開發(fā)思路上的完全不同之外，“它適”團隊還面臨著用戶的質(zhì)疑，“你們做倉鼠的品牌，能做好鸚鵡用品嗎？”

為了贏得消費者的信任，鄭月云和團隊先是赴河南、山東等鸚鵡養(yǎng)殖集中考察，還與國內(nèi)外品牌、工廠及中國農(nóng)業(yè)大學的老師、獸醫(yī)建立了深度合作。又在辦公室買了不同品種的鸚鵡進行觀察和飼養(yǎng)，“只有真正去養(yǎng)過，才能真正了解寵物主的需求”。

2025 年，“它適”推出“白月光浴室/餐廳”“蘋果核磨爪站棒”等創(chuàng)新產(chǎn)品，其中多款產(chǎn)品憑借獨特結(jié)構(gòu)與工藝成功申請專利，上市后迅速成為爆款，沖進子類目第一。

與此同時，鸚鵡憑借高智商、高顏值，在社交平臺的話題瀏覽量逐漸突破百億，帶動相關用品需求激增。“它適”順勢發(fā)力，鸚鵡用品業(yè)務快速崛起，“一兩年內(nèi)，鸚鵡用品或許就能超過倉鼠成為銷量主力。”

2025年，在鸚鵡賽道爆發(fā)的加持下，“它適”的年銷售額已經(jīng)逼近上億元。

用“產(chǎn)品”在紅海中站穩(wěn)腳跟

從正式開始組建團隊開始，“它適”已經(jīng)走過了七年。

在這七年時間里，中國的寵物市場也發(fā)生了翻天覆地的變化，曾名不經(jīng)傳的小寵行業(yè)，也成為當下公認還在增長的賽道之一。

不過，鄭月云和黃鵬并沒有盲目樂觀。他們清醒地看到，這個曾經(jīng)的“藍海”市場，正在迅速泛紅。在價格戰(zhàn)苗頭顯現(xiàn)之際，“它適”就已經(jīng)悄悄將旗幟插向了海外。

2022年，“它適”就開始組建出海團隊，以“中國品牌”的姿態(tài)，反向輸出到歐美和日韓市場。

“一個跑輪，在國內(nèi)賣幾十元人民幣，在美國我們可以賣到30美元以上，基本上是翻倍甚至幾倍的價格。”這種溢價能力，不僅僅來自于匯率差，更來自于產(chǎn)品本身的降維打擊。

在很長一段時間里，歐美的寵物用品雖然品牌歷史悠久，但產(chǎn)品迭代創(chuàng)新遲緩，在材質(zhì)運用、功能設計上仍停留在幾十年前的工業(yè)水平，遠不及中國市場的創(chuàng)新速度與品質(zhì)標準。

盡管出海帶來了更大的利潤空間，“它適”團隊卻始終堅持“少而精”的產(chǎn)品邏輯。

“我們目前的SKU（庫存量單位）在頭部商家里面屬于是比較少的，只有一百多個單品。”鄭月云說，他甚至砍掉了一些不符合預期的產(chǎn)品線，專注于打磨每一個單品。

這種克制，源于鄭月云他們對“品質(zhì)”的堅持。

當初切入鸚鵡品類時，團隊也曾為研發(fā)鸚鵡糧和鸚鵡籠開了兩套模具，但因未達到品質(zhì)要求，最終放棄上市，“產(chǎn)品沒做好，不能賣”。

這種“死磕”風格是“它適”的日常。

曾經(jīng)，為了研發(fā)一款為鸚鵡設計的恒溫產(chǎn)品，“它適”整整測試了18個月。在夏天天氣炎熱時，為了模擬低溫環(huán)境，團隊就用充電寶供電，將樣品置于冷藏室記錄導熱數(shù)據(jù)。

辦公室常年飼養(yǎng)的40多只倉鼠、30多只鸚鵡，是“它適”特殊的 “員工”，也是每款新品的專屬體驗官。

“小產(chǎn)品測試周期至少一個月，大型產(chǎn)品更是長達 6-12 個月”，“它適”的研發(fā)團隊成員大多自身養(yǎng)寵物，他們堅信，只有耐心觀察每一只寵物的習性，才能真正發(fā)現(xiàn)需求、做好產(chǎn)品。

從偶然入局到深耕七年，鄭月云和黃鵬始終明白，寵物經(jīng)濟的本質(zhì)是陪伴經(jīng)濟，賽道的爆發(fā)，都源于寵物主對自家寵物的一腔愛意。

未來，“鄭月云們”要做的，就是用更好的產(chǎn)品讓這份愛持續(xù)傳遞，讓主人與寵物之間的日常互動更加順暢、安心。