2026年度中國直銷企業(yè)發(fā)展報告（七）

本質(zhì)團隊一直堅持發(fā)布中國直銷拿牌企業(yè)年度報告供業(yè)界參考，至今已有21年。請戳《2026年度中國直銷企業(yè)發(fā)展報告》系列回顧。

這是《2026年度中國直銷企業(yè)發(fā)展報告》第七篇，重點盤點了玫琳凱、美樂家、美羅國際、歐瑞蓮、圃美多樂活、琪爾康、清晨生物、全美世界、榮格、如新十家拿牌直銷企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

51.玫琳凱（中國）

戰(zhàn)略定位。2025年被玫琳凱定義為“領(lǐng)袖年”和“三十而立”之年，玫琳凱承諾將持續(xù)深化對中國市場和中國女性的承諾，聚焦培養(yǎng)女性。

品牌建設(shè)。重返傳統(tǒng)直銷模式后，玫琳凱積極塑造品牌形象，2025年再度榮登《福布斯》“最佳社會影響力品牌”榜單第九位，并成為榜單前十中唯一入選的美妝品牌和直銷企業(yè)。

輿情管理。深耕玫琳凱15年的資深經(jīng)銷商洋洋以直播方式控訴玫琳凱模式，玫琳凱公司一紙訴狀把洋洋告上法庭，該案2025年7月1日告一段落：玫琳凱一審勝訴，被告被要求發(fā)布道歉視頻、消除影響、恢復(fù)名譽等。但是，對于洋洋持續(xù)在網(wǎng)絡(luò)變著花樣的攻擊，玫琳凱還沒找到更好的應(yīng)對辦法，造成了非常惡劣的影響。

52.美樂家（中國）

市場布局。2025年美樂家全面開放了新疆、江西鷹潭、吉林三大新市場，以擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

獎金制度。美樂家對會員制度進行了微調(diào)，旨在提升低階經(jīng)銷商收入和新會員福利，2025年4月1日新會員制度開始執(zhí)行。

AI賦能。為賦能經(jīng)銷商，美樂家還在下半年上線了“易成長”業(yè)務(wù)工具APP，并引入了智能AI客服系統(tǒng)，以提升服務(wù)效率和客戶體驗。

產(chǎn)品戰(zhàn)略。美樂家將“R3體重管理方案”作為核心產(chǎn)品線進行概念升級，并發(fā)布了包括思倍佳壓片糖果升級版、口香植萃益生菌壓片糖果等在內(nèi)的5款新品。

美樂家第五次參加進博會，并全球首發(fā)了兩款專為中國消費者定制的產(chǎn)品，其中一款無糖速溶咖啡固體飲料是在中國獨創(chuàng)研發(fā)并計劃出口至全球市場。

輿情管理。2025年8月，美樂家與其前核心經(jīng)銷商天問（胥科）的官司終審判決。案件相關(guān)資料顯示，美樂家與經(jīng)銷商的合同暗藏競業(yè)禁止條款，引發(fā)業(yè)界嘩然。同時，美樂家透露2025年清理了數(shù)十萬個虛假會員，將持續(xù)打擊市場亂象和直銷黑產(chǎn)。

業(yè)績表現(xiàn)。2025年因改制后遺癥造成市場動蕩，業(yè)績再度下滑。有消息稱，美樂家2025年的業(yè)績目標是保20億元。但這種說法被美樂家內(nèi)部人士否認，表示并未跌破20億。

53.美羅國際

戰(zhàn)略規(guī)劃。2025年是美羅國際新五年規(guī)劃的開局之年，3月啟動了“二五發(fā)展規(guī)劃”，核心包括全面推進國際戰(zhàn)略，計劃利用粵港澳大灣區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，塑造國際品牌形象。

科研成果。在科研方面，美羅國際成立了“美羅國際科學(xué)顧問委員會”，整合國內(nèi)外科研資源。產(chǎn)品線上，聚焦于“靈芝免疫”和“人參益養(yǎng)”兩大核心領(lǐng)域，推出了“萃本初”系列，并在20周年慶典上發(fā)布了“人參復(fù)合皂苷”與“人參復(fù)合多糖”兩項新成果。

百年慶典。2025年也恰逢美羅國際集團成立20周年，7月舉辦了盛大的慶典，并在2025年舉行了慶祝“美羅品牌100周年”活動，強調(diào)其品牌歷史可追溯至1925年成立的大連滿鐵衛(wèi)生研究所，以此彰顯品牌的深厚底蘊和歷史傳承。

企業(yè)文化。美羅國際持續(xù)強化其獨特的“四大節(jié)日”（品牌責(zé)任節(jié)、感恩節(jié)、文化節(jié)、健康節(jié)），希望通過文化凝聚力推動市場發(fā)展。

高層動態(tài)。美羅國際創(chuàng)始人于智慧的女兒林艷玉作為副董事長在公司的公開活動中更加活躍，標志著管理層過渡平穩(wěn)，企業(yè)進入新的發(fā)展階段。

54.歐瑞蓮（中國）

高層變動。歐瑞蓮全球高層換帥，羅伯特·本蘇桑出任董事長，完成7150萬歐元的資本重組，大幅優(yōu)化資產(chǎn)負債表。

戰(zhàn)略支持。2025年5月，歐瑞蓮在中國正式推出BCM（美麗社區(qū)模式），構(gòu)建“消費會員－分享會員－合伙人”三級社群生態(tài)；截至11月，歐瑞蓮在近50個國家成功推行了該模式，反響積極。

生產(chǎn)調(diào)整。歐瑞蓮宣布關(guān)閉波蘭自有工廠，全面轉(zhuǎn)向歐洲高端制造商代工；在產(chǎn)品研發(fā)中應(yīng)用AI技術(shù)，例如推出AI調(diào)制的香水系列。

品牌活動。歐瑞蓮簽約瑞典乒乓球名將莫雷加德為品牌代言人；在中國舉辦星空音樂節(jié)快閃店等活動，推動品牌年輕化。

喬遷之喜。2026年1月，歐瑞蓮中國總部喬遷至上海徐匯濱江西岸中心，作為啟動中國市場20周年的重要里程碑。

55.圃美多樂活（中國）

重啟直銷。2025年是圃美多樂活的直銷業(yè)務(wù)涅槃重生之年。圃美多樂活曾于2022年宣布暫停在華直銷業(yè)務(wù)，2025年正式重啟中國直銷業(yè)務(wù)，推出全新品牌“樂活幸福家”。

高管團隊。管理層徹底本土化，組建了以Pulmuone LOHAS首席品牌官徐偉明、董事戴磊、總裁陶劍俊、常務(wù)副總裁李獻等為核心的全新中國管理團隊。

市場策略。圃美多布局了視力養(yǎng)護、慢病預(yù)防等五大賽道；上線跨境電商，啟動?xùn)|南亞市場；在全國11省16城舉辦市場啟動會。

未來規(guī)劃。在“全球年終慶典”上，新任總裁陶劍俊提出專業(yè)化、數(shù)智化、全球化、年輕化“四化”戰(zhàn)略，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，嘗試“去直銷化”營銷，貼近年輕消費者。

56.琪爾康

企業(yè)背景。琪爾康是山西礦產(chǎn)大亨張連水在政府鼓勵煤礦企業(yè)轉(zhuǎn)型后創(chuàng)辦的生態(tài)企業(yè)，以山西鄉(xiāng)寧翅果油深加工產(chǎn)品為主打。拿到直銷牌照之后，琪爾康一直在嘗試走出自己的特色直銷之路，但一直沒有起色。曾經(jīng)，知名經(jīng)理人胡笑勃在此創(chuàng)造了一些業(yè)績，但也帶來不利影響，導(dǎo)致后繼發(fā)展乏力。此后，張連水將直銷業(yè)務(wù)交給了大兒子張立山。2024年，張立山曾將市場交與綠葉出來的張軒銘負責(zé)，但無功而返。

市場動態(tài)。2025年，琪爾康請出直銷老將姚則兵執(zhí)掌直銷帥印，姚則兵召回部分金士力佳友舊部前往太原組建運營中心。這一年的琪爾康并沒有輕舉妄動，主要工作是清理此前的遺留問題，為此后的發(fā)展打基礎(chǔ)。

未來規(guī)劃。琪爾康將2026年定為新的直銷起步之年，產(chǎn)品方面將著重在市面流行產(chǎn)品中融入刺果油的元素以體現(xiàn)企業(yè)特色，模式上將考慮利用兄弟公司開發(fā)的5A景區(qū)云丘山融合發(fā)展。集團公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面實力不俗，琪爾康未來的直銷業(yè)務(wù)將以穩(wěn)健為主。

57.清晨生物

企業(yè)背景。2025年，清晨生物直銷由集團副總裁負責(zé)。清晨旗下有板塊表現(xiàn)低調(diào)。

市場動態(tài)。2025年底，知名業(yè)界人士王振亦帶領(lǐng)管理和市場團隊加盟清晨生物，賦能出清晨數(shù)字健康品牌清晨坤倫。

1月20，“躍界共生，榮耀綻放”2026清晨坤倫年會暨榮耀表彰盛典在成都舉行，有約2000人參會，初現(xiàn)崢嶸。會上，“坤倫家族市場管理委員會”正式成立，聘請如一老師為清晨坤倫家文化首席顧問，與ADF國際名品創(chuàng)始人徐鵬飛簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，LB虂德蓓爾品牌舉行新品發(fā)布會。

戰(zhàn)略規(guī)劃。清晨坤倫以“坤倫三寶”為主打產(chǎn)品，利用“LIFE街區(qū)1.0”為每一位伙伴提供更輕盈、更智能、更具黏性的展業(yè)與運營解決方案。王振亦總裁從市場趨勢、目標分解、戰(zhàn)略支點、行動綱領(lǐng)等多個層面，勾勒出公司新一年攻堅克難的作戰(zhàn)地圖。

58.全美世界（中國）

市場動態(tài)。2025年，全美世界在新加坡舉行了成立35周年慶典，全美世界市級代理、省級代理、高級省級代理、風(fēng)云人物、星鉆大使等依次接受表彰。全美世界還首次特別設(shè)立“卓越建樹獎”，表彰各區(qū)域公司管理層，增強團隊凝聚力。

業(yè)績表現(xiàn)。全美世界近年發(fā)展較為穩(wěn)健，業(yè)績維持在一個較好水平，2025年相較于2024年稍有回落。

59. 榮格

高層動態(tài)。董事長孫小玲在2025年兼任榮格首席文化官。2025年4月25日，在青島召開的榮格創(chuàng)享峰會上，資深職業(yè)經(jīng)理人張陽輝以貴賓身份出現(xiàn)。同年7 月 16 日，在張家口召開的榮格創(chuàng)享峰會上，張陽輝職務(wù)已是榮格科技集團總裁、榮格科技總經(jīng)理。除此之外，榮格管理團隊核心成員還有：基礎(chǔ)市場業(yè)務(wù)總裁常秀全、榮格業(yè)務(wù)支持中心總監(jiān)鄧大成。

市場動態(tài)。2025年，榮格分別在4月、7月、9月、11月召開了4場大型市場會議，在3月和7月舉辦了兩次旅游獎勵活動。2025年8月，榮格通過旗下的愛行天下公益基金會，啟動“愛行天下 骨動中國”第六屆大型健骨公益行活動，參與人員涉全國16省、456站、18049人。榮格市場發(fā)展在2025年下半年明顯加速。據(jù)本質(zhì)視點傳媒調(diào)查，目前榮格的主要市場集中在河北、山西、黑龍江、山東、內(nèi)蒙古、河南等市場，核心市場精英有趙冬梅、程建平、李華、柏雪、宿寶梅、張維信、付亞玲等。2025年12月4日，榮格發(fā)布2026年度品牌主題——“榮光向新贏未來”。

60.如新（中國）

企業(yè)定位。2025年，如新高層多次強調(diào)中國為全球核心戰(zhàn)略市場；8月，如新集團總裁寧懷恩拜會上海市商務(wù)委員會，承諾持續(xù)加大在華投資；計劃在已投入運營的大中華創(chuàng)新總部園區(qū)二期基礎(chǔ)上，進一步啟動上海生產(chǎn)基地的二期建設(shè)，以擴大產(chǎn)能和升級智能制造水平。

產(chǎn)品戰(zhàn)略。如新是產(chǎn)品包裝和戰(zhàn)略推廣的絕對專家。2025年，如新（中國）重點推廣TRME體型管理計劃；11月15日PRYSM iO超光譜智能掃描儀正式上市，持續(xù)發(fā)展ageLOC產(chǎn)品線。

業(yè)績表現(xiàn)。財報顯示，如新中國區(qū)的業(yè)績面臨持續(xù)挑戰(zhàn)，凈銷售額與經(jīng)銷商數(shù)量均有明顯下滑。如新中國大陸市場凈銷售額2025年前三季度為1.44億美元，約合人民幣10.12億元，同比下降19.7%。即便考慮到財報凈銷售額的扣稅因素，其2025年銷售業(yè)績也已破20億元。

市場政策。面對經(jīng)銷商大量流失的狀況，如新在其官方公眾號上發(fā)文號召經(jīng)銷商專注如新，并點名不可涉足的企業(yè)和平臺十多家。

未來規(guī)劃。2026年，如新將增長希望寄托于計劃全面推出的Prysm iO智能健康平臺等新產(chǎn)品和新策略上。