你氪的648禮包，成了吉比特年會(huì)的20克黃金、千萬(wàn)豪宅

文源 | 源媒匯

作者 | 利晉

編輯 | 蘇淮

一場(chǎng)“壕無(wú)人性”的公司年會(huì)，讓廈門(mén)游戲廠商吉比特成為了熱議對(duì)象。

近日，吉比特與雷霆游戲的年會(huì)在社交平臺(tái)刷屏。根據(jù)參會(huì)員工在社交平臺(tái)分享的照片，吉比特給已轉(zhuǎn)正的在職員工每人獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)iPhone17 PM（1TB版本），獎(jiǎng)勵(lì)《杖劍傳說(shuō)》制作人林筍一套價(jià)值千萬(wàn)的廈門(mén)豪宅，項(xiàng)目組成員每人收獲20克定制金幣。

《杖劍傳說(shuō)》是吉比特2025年?duì)I收大漲的關(guān)鍵。

根據(jù)吉比特2025年三季報(bào)，期內(nèi)該款游戲大陸版實(shí)現(xiàn)流水額11.66億元，境外版流水額4.78億元，合計(jì)16.44億元，占主要產(chǎn)品總流水額約39.4%。

一款發(fā)行僅7個(gè)月的游戲產(chǎn)品，占到公司主要產(chǎn)品如此大的流水額比例，這背后，不僅看到吉比特老板盧竑巖履行分錢(qián)承諾，在年會(huì)上大方獎(jiǎng)賞項(xiàng)目組成員，更重要的是，它讓過(guò)去幾年處于頹勢(shì)的吉比特一舉實(shí)現(xiàn)了“短暫翻身”。

為什么說(shuō)是短暫翻身？

透過(guò)《杖劍傳說(shuō)》可以發(fā)現(xiàn)，其通過(guò)“卡資源、卡戰(zhàn)力、搶排名”等方式推動(dòng)玩家氪金，為公司創(chuàng)造收益。然而游戲本身依然是“內(nèi)容空洞、缺乏創(chuàng)新”的“套娃式”產(chǎn)品，也難以看到游戲的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃?rùn)C(jī)制。

靠著一款現(xiàn)象級(jí)游戲產(chǎn)品，吉比特實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)暴漲，但暴漲過(guò)后，隨著公司買(mǎi)量力度縮減，游戲熱度或玩家興趣是否會(huì)相應(yīng)減少，是一個(gè)問(wèn)題。這種情況，在吉比特的發(fā)展歷程中并非個(gè)例，比如《奧比島：夢(mèng)想國(guó)度》《一念逍遙》等。

本質(zhì)上，吉比特當(dāng)前仍是“賺快錢(qián)”的底層經(jīng)營(yíng)邏輯。

但無(wú)關(guān)緊要，玩家氪的648元禮包，現(xiàn)在已經(jīng)變成了《杖劍傳說(shuō)》團(tuán)隊(duì)拿到手上的頂配iPhone、20克黃金和千萬(wàn)豪宅。

01

“套娃式”生產(chǎn)

《杖劍傳說(shuō)》定義為日式幻想題材放置MMORPG手游，2025年5月末在中國(guó)大陸地區(qū)首發(fā)，同年7月在中國(guó)港澳臺(tái)、日本同時(shí)上線。其中，大陸版僅上線一個(gè)月時(shí)間，便創(chuàng)造了4.24億元流水額。

但這離不開(kāi)“大撒錢(qián)”買(mǎi)量。

2025年上半年，吉比特新上線了兩款核心新產(chǎn)品，除了《杖劍傳說(shuō)》外，另一款是年初在中國(guó)大陸地區(qū)上線的3D御劍斗法放置修仙手游《問(wèn)劍長(zhǎng)生》。

盡管兩款游戲均為吉比特自研，但在資源傾斜上還是有差別。《問(wèn)劍長(zhǎng)生》發(fā)行上線前夕，就被盧竑巖點(diǎn)評(píng)為“平庸”，最終的結(jié)果可謂一語(yǔ)成讖——沒(méi)能成為爆款產(chǎn)品。

2025年前三個(gè)季度，《問(wèn)劍長(zhǎng)生》累計(jì)實(shí)現(xiàn)流水額分別為3.63億元、5.66億元、7.13億元，折算下來(lái)，平均月流水為約0.79億元。

對(duì)此，該游戲項(xiàng)目制作人清水坦言“并沒(méi)有符合項(xiàng)目組的預(yù)期”，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人宗亞琴承認(rèn)“我們一開(kāi)始對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有更高的預(yù)期，但太過(guò)求穩(wěn)了。現(xiàn)在這條路可能沒(méi)有太多的突破和創(chuàng)新”。

宗亞琴是吉比特另一款自研游戲《一念逍遙》的發(fā)行負(fù)責(zé)人。在這款游戲的“范式”下，清水、宗亞琴最終卻把《問(wèn)劍長(zhǎng)生》打造成了一個(gè)3D版本的《一念逍遙》。

《問(wèn)劍長(zhǎng)生》投入了大量成本在游戲界面質(zhì)感、3D御劍空戰(zhàn)提升，以及游戲劇情內(nèi)容上。該游戲剛上線那段時(shí)間，有一半左右玩家都是玩過(guò)《一念逍遙》的。宗亞琴承認(rèn)，“玩家的需求可能不是想要一個(gè)更好玩的3D御劍空戰(zhàn)”。

《一念逍遙》人物提升、打斗界面

《問(wèn)劍長(zhǎng)生》人物提升、打斗界面

這種“套娃式”游戲產(chǎn)品策略，并不會(huì)一直奏效。《問(wèn)劍長(zhǎng)生》沒(méi)有成為爆款產(chǎn)品，就會(huì)面臨一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：很難再得到資源傾斜。

透過(guò)吉比特2025年三份財(cái)報(bào)可以看到，在《問(wèn)劍長(zhǎng)生》發(fā)行的第一季度，公司銷(xiāo)售費(fèi)用同比新增僅0.66億元；在《杖劍傳說(shuō)》發(fā)行的第二、三季度，公司銷(xiāo)售費(fèi)用同比新增分別為約3億元、6.58億元。

《杖劍傳說(shuō)》僅用1個(gè)月便創(chuàng)造了4.24億元流水，2025年9月末創(chuàng)造總流水16.44億元，折算月均值為4.11億元。

成為爆款后，《杖劍傳說(shuō)》獲得了吉比特的資源傾斜。

關(guān)于游戲買(mǎi)量節(jié)奏，盧竑巖在吉比特三季度財(cái)報(bào)投資者交流會(huì)上表示，“買(mǎi)量的節(jié)奏相比之下是最容易判斷的，基本上是根據(jù)ROI（投資回報(bào)率）的情況，剛上線的時(shí)候買(mǎi)量力度會(huì)相對(duì)激進(jìn)一點(diǎn)，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的時(shí)候會(huì)平穩(wěn)一些”。

筆者也花了一段時(shí)間體驗(yàn)了《問(wèn)劍長(zhǎng)生》、《杖劍傳說(shuō)》兩款游戲。從個(gè)人感受來(lái)說(shuō)，兩款游戲本質(zhì)上沒(méi)有明顯差異，均為輕松放置類MMO（大型多人在線游戲）。

《問(wèn)劍長(zhǎng)生》是修仙題材，以修仙劇情一步步完成探索、闖關(guān)，玩法設(shè)定主要是人物修煉、法寶、裝備、功法、宗門(mén)、日常及匹配等各類副本；《杖劍傳說(shuō)》為日式幻想題材，同樣是探索打怪，玩法設(shè)定也是人物職業(yè)、技能、裝備、宗門(mén)、日常及匹配等各類副本。

兩款游戲的底層架構(gòu)基本一致：主要以掛機(jī)放置、副本方式等獲取資源升級(jí)和提升戰(zhàn)力，刷更高等級(jí)副本、獲取更多資源，進(jìn)一步提升戰(zhàn)力，擠入游戲各類排名榜。

本質(zhì)上，它們的玩法并沒(méi)有太大創(chuàng)新，都是套娃式生產(chǎn)的“數(shù)值”游戲產(chǎn)品。

02

數(shù)值游戲的“狂歡”

這就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：為什么《問(wèn)劍長(zhǎng)生》沒(méi)有成為爆款產(chǎn)品，而《杖劍傳說(shuō)》卻做到了？

問(wèn)題出現(xiàn)在產(chǎn)品的定位上。

實(shí)際上，林筍公開(kāi)說(shuō)過(guò)的一句話，對(duì)兩款產(chǎn)品的總結(jié)可謂一語(yǔ)中的：“大部分MMO做輕量化是基于傳統(tǒng)框架做減法，《杖劍傳說(shuō)》反過(guò)來(lái)，是在放置休閑的底子上加MMO元素。”

如前述提及，《問(wèn)劍長(zhǎng)生》其實(shí)是被清水、宗亞琴團(tuán)隊(duì)打造成了3D版《一念逍遙》，是帶著原有架構(gòu)的“鐐銬”在做符合最新游戲消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品；而《杖劍傳說(shuō)》是基于新的游戲消費(fèi)趨勢(shì)做的一款新產(chǎn)品。

這是體驗(yàn)差異化的根源。

《問(wèn)劍長(zhǎng)生》修煉主線任務(wù)，伴隨大量的劇情環(huán)節(jié)，雖可以直接跳過(guò)，加上本身各類界面普遍需要進(jìn)行多次跳轉(zhuǎn)操作，意味著占用玩家不少時(shí)間。相比之下，《杖劍傳說(shuō)》簡(jiǎn)化劇情任務(wù)，絕大部分戰(zhàn)斗環(huán)節(jié)自動(dòng)跳設(shè)定跳過(guò)，開(kāi)啟副本給出了明確的戰(zhàn)力數(shù)值。

《問(wèn)劍長(zhǎng)生》（左），《杖劍傳說(shuō)》（右）

也就是說(shuō)，同是輕量化放置類手游，《問(wèn)劍長(zhǎng)生》需要玩家花費(fèi)更多時(shí)間投入和理解游戲機(jī)制。《杖劍傳說(shuō)》只是設(shè)定了明確的“數(shù)值主線”，玩家?guī)缀醪恍枰伎肌?/p>

《杖劍傳說(shuō)》留給了玩家兩個(gè)選擇：一，掛機(jī)放置、日常副本慢慢積累資源，達(dá)成目標(biāo)戰(zhàn)力值；二，通過(guò)會(huì)員、抽卡、禮包等氪金方式，加快資源獲取或立即資源，達(dá)到目標(biāo)值。

快節(jié)奏，顯然是當(dāng)前游戲行業(yè)的主流選擇，包括《王者榮耀》、《夢(mèng)幻西游》、《英雄聯(lián)盟》等頭部游戲，都在追求更快節(jié)奏的對(duì)抗，提升玩家的“爽感”。

《杖劍傳說(shuō)》踩中的恰是這一趨勢(shì)。

于是，玩家氪的648元禮包，最終變成了吉比特“最壕”年會(huì)上的頂配iPhone17、20克黃金和千萬(wàn)豪宅等獎(jiǎng)品。

數(shù)值導(dǎo)向游戲本質(zhì)是“高難度副本、提升戰(zhàn)力、更高難度副本、再繼續(xù)戰(zhàn)力”的“惡性循環(huán)圈”，本身沒(méi)有太大的創(chuàng)新點(diǎn)玩法，容易陷入內(nèi)容枯竭。想要保持玩家留存和持續(xù)營(yíng)收，便需要不斷引入新內(nèi)容和新活動(dòng)。

這就意味著，打造一款現(xiàn)象級(jí)爆款游戲很難，而通過(guò)爆款游戲持續(xù)創(chuàng)造營(yíng)收更難。

吉比特缺乏的，恰是爆款游戲的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)能力。這一點(diǎn)，從吉比特2025年三季度財(cái)報(bào)交流會(huì)上也能窺見(jiàn)一二。

彼時(shí)，有投資者提出《杖劍傳說(shuō)》的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃問(wèn)題。盧竑巖對(duì)此并未給出明確的答案，直言“其實(shí)我們首先考慮的是開(kāi)發(fā)的節(jié)奏，再考慮運(yùn)營(yíng)的策略和節(jié)奏”。

截自企業(yè)公告

吉比特當(dāng)前想到的，便是拓展新市場(chǎng)——計(jì)劃將《杖劍傳說(shuō)》投放到歐美、韓國(guó)。本質(zhì)上，這只是在新市場(chǎng)繼續(xù)買(mǎi)量擴(kuò)充玩家基數(shù)。

說(shuō)到底，吉比特還是沒(méi)有擺脫“賺快錢(qián)”的運(yùn)營(yíng)模式。

03

一個(gè)“賭徒式”單押

在《杖劍傳說(shuō)》誕生之前，吉比特在游戲市場(chǎng)已“沉寂”近四年。

2021年，《一念逍遙》發(fā)行上市，靠著沿用《最強(qiáng)蝸牛》全平臺(tái)買(mǎi)量打法、放置類修仙題材的空白，迅速成為爆款產(chǎn)品，也成為吉比特當(dāng)年?duì)I收的關(guān)鍵來(lái)源。

隨后，吉比特發(fā)行了《一念逍遙》港澳臺(tái)版、韓國(guó)版、東南亞版，在2022年創(chuàng)收仍保持略微增長(zhǎng)。但到了2023年，即便發(fā)行了歐美版、越南版，收入仍難以避免走下坡路，全年流水額僅為10.36億元，2024年則腰斬至約6億元。

2025年雖未公布流水情況，但吉比特在三季報(bào)中承認(rèn)，“《一念逍遙（大陸版）》2025年1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)同比有所減少”。

流水額大幅下滑，有一個(gè)很重要的原因——轉(zhuǎn)入長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)后，買(mǎi)量模式很難再起作用了。

2021年、2022年，吉比特通過(guò)大手筆砸營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，在全平臺(tái)買(mǎi)量和與各類品牌或IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，讓《一念逍遙》注冊(cè)用戶基數(shù)快速?gòu)那f(wàn)突破到2100萬(wàn)；2023年、2024年，轉(zhuǎn)向“精細(xì)化買(mǎi)量”之后，新增用戶基數(shù)分別為400萬(wàn)、200萬(wàn)。

2025年上半年，《一念逍遙》推出“四周年慶”“異世仙途”“昆侖仙藏”等活動(dòng)，以及上線“儒修”“新體修”等版本，但幾乎沒(méi)有新增玩家，累計(jì)注冊(cè)用戶與2024年末差不多，為2700萬(wàn)。

一款爆火游戲?qū)崿F(xiàn)高創(chuàng)收時(shí)長(zhǎng)不過(guò)兩三年時(shí)間。《一念逍遙》算是典型案例，絕大部分游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期在一到兩年，隨后便“銷(xiāo)聲匿跡”了，且集中在代理游戲中。

吉比特歷年財(cái)報(bào)顯示，2022年7月上線的《奧比島：夢(mèng)想國(guó)度》，發(fā)行當(dāng)年錄得虧損；次年創(chuàng)收下滑，但減去發(fā)行投入后扭虧為盈；第三年收入跌幅擴(kuò)大。

2023年8月發(fā)行的《飛吧龍騎士》同樣如此：發(fā)行當(dāng)年虧損，次年收入減少，第三年收入跌幅擴(kuò)大。

類似產(chǎn)品還包括《超進(jìn)化物語(yǔ)2》《皮卡堂之夢(mèng)想起源》等。

實(shí)際上，在《一念逍遙》上線之后兩年，吉比特在2024年發(fā)行了兩款自研游——客戶端游戲《Outpost: Infinity Siege》、手游《Monster Never Cry》，但在財(cái)報(bào)中并沒(méi)有著重介紹。

體現(xiàn)在業(yè)績(jī)層面，隨著《一念逍遙》熱度逐漸消退，吉比特的營(yíng)收、盈利也逐年快速下滑，營(yíng)收從2022年的52億元跌到2024年的37億元，凈利潤(rùn)從20億元降至12億元。

代理游戲沒(méi)有成為爆款或創(chuàng)收關(guān)鍵，自研游戲“失色”，也直接反應(yīng)出吉比特運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)劣。另一個(gè)典型案例，無(wú)疑是2021年上線的熱門(mén)代理游戲《摩爾莊園》——當(dāng)年貢獻(xiàn)收入，次年流水下滑，第三年終止合作。

某種程度上，具備“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”的《杖劍傳說(shuō)》成為爆款游戲，或許也是踩著《問(wèn)劍長(zhǎng)生》的身體上去的。

《問(wèn)劍長(zhǎng)生》投入大量成本在美術(shù)投入上，微創(chuàng)新玩法、相對(duì)較少買(mǎi)量，在市場(chǎng)中沒(méi)有激起水花。而《杖劍傳說(shuō)》迅速調(diào)整策略，與玩家深入交流溝通、多次試錯(cuò)迭代升級(jí)，再加上重施買(mǎi)量策略，最終成為爆款游戲。

包括吉比特另一款爆火的游戲《道友來(lái)挖寶》在內(nèi)，也是類似研發(fā)邏輯。

關(guān)于為什么能夠成功，吉比特并不知道具體原因，僅表示，“通過(guò)‘小步快跑’進(jìn)行快速迭代驗(yàn)證，排除掉明顯錯(cuò)誤的做法，并結(jié)合團(tuán)隊(duì)自身能力找到正確的做法”。

所謂“小步快跑”，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲行業(yè)中，吉比特不斷排除不適配的市場(chǎng)娛樂(lè)、消費(fèi)趨勢(shì)的錯(cuò)誤答案，通過(guò)押注單個(gè)具備爆火確定性的游戲項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)收，再借助“高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”反饋?lái)?xiàng)目團(tuán)隊(duì)，也激勵(lì)孵化下一個(gè)項(xiàng)目。

但打造出爆款游戲、賺到快錢(qián)的吉比特，運(yùn)營(yíng)能力并未提高多少，甚至是停滯不前的。這種“賭徒式”單押模式能走多遠(yuǎn)，依然是一個(gè)未知數(shù)。

關(guān)于年會(huì)獎(jiǎng)品、《杖劍傳說(shuō)》創(chuàng)收及買(mǎi)量、游戲運(yùn)營(yíng)周期偏短及長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、代理難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益等問(wèn)題，源媒匯致函吉比特方面，截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。

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