AI 入口混戰 ，百度卻已“躺贏”

百度“躺贏”，是多年技術鋪墊之后的一次順勢而為。

作者I王彬

封面IUnsplash

2026 年的春節，成了科技公司們最昂貴的一次集體 AI 實驗。

騰訊元寶拿出 10 億現金押注 AI 社交，阿里千問用 30 億元的補貼給全國人民點外賣。早早拿下央視春晚冠名的字節，終于也攜豆包加入戰場，宣布將在除夕夜送出 10 萬份科技好禮及新春紅包。

補貼強度的上升，本質是對 AI 入口的爭奪。春節既是罕見的流量集中窗口，也是用戶行為被高度放大的時間節點。在模型差距有限的背景下，誰能在春節最快完成規模化觸達，誰就可能占據用戶對 AI 助手的第一心智。

但結果卻并不完全與投入規模成正比。

近期，百度文心對外宣布，自春節紅包活動啟動以來，百度文心 AI 助手 MAU 同比增長 4 倍。其中，生圖功能同比增長 50 倍，生視頻功能同比增長 40 倍，打電話功能增長近 5 倍。

與其他廠商動輒數十億元的補貼力度相比，百度今年春節紅包總額不過 5 億元，卻用更少的投入撬動了更陡峭的增長。文心的用戶是真的玩起了 AI，而非被補貼吸引而來的短期用戶。生圖和生視頻功能是今年百度春節紅包活動的核心玩法之一，同時也是文心增長最為顯著的板塊。

此外，據 2 月 14 日最新消息，百度 App正式支持一鍵調用 OpenClaw智能體工具，用戶在百度智能云完成部署后，通過搜索框或消息中心即可調用，完美承接近期爆火全球的 OpenClaw 熱度。

如此速度，顯示出百度差異化的戰略前瞻性。它們不止在傳統玩法層面，更是為用戶帶來最前沿的 AI 體驗。從這個角度來看，它們堪稱這屆 AI 春節檔的“躺贏”玩家。

為何百度能花小錢，辦大事？區別可能正是大廠之間差異化的 AI 戰略邏輯。

AI 入口爭奪，百度的不對稱優勢

科技公司們在春節大手筆補貼 AI 助手，大多都希望復刻移動互聯網時代春節營銷的成功。就像騰訊馬化騰在公司年會上的表態，希望元寶可以復刻當年微信紅包的盛況。阿里千問春節活動正式啟動前，馬云也現身千問團隊辦公區。

但問題在于，過去移動互聯網時代的增長邏輯，很難簡單套用到 AI 助手身上。

過去的春節紅包大戰，往往是對既有生態的放大。微信紅包能夠實現爆炸式增長，與微信成熟的熟人社交關系鏈密不可分。后來者如淘寶、百度、抖音等等，也都擁有各自穩定的場景生態，流量能進來，也能留下。

AI 助手則完全不同。對于多數互聯網平臺而言，AI 助手都是一個新增入口，也是一種不同于既有生態的交互形態。想要培養起用戶的 AI 助手使用習慣，平臺們必須從零建立起一套新的用戶行為路徑、再造一個超級入口。

但在移動互聯網紅利逐漸消退、獲客成本高企的當下，想要重新建立一個超級 App 談何容易，即便通過短期燒錢、投流吸引來用戶，但在各家模型性能沒有顯著差異、同質化顯著且 AI 助手尚沒有后續場景承接的當下，這些依靠短期紅包吸引來的用戶也很難留下。

DeepSeek 橫空出世之前，Kimi 們圍繞投流在市場上燒光了數以億計的資金，卻依然沒有培育起用戶忠誠度。現在，投流的接力棒轉移到了大廠手中。

從這個角度看，百度和其他大廠打的并不是同一種仗。

其他平臺以獨立 AI 助手為陣地，爭奪的是新增用戶。文心 AI 助手則內嵌在百度 App 內，面向的是超 7 億月活的存量搜索用戶。百度不是在爭奪一個全新的用戶群，而是在既有體系中完成能力升級。面對存量用戶，百度不需要額外的獲客投入，也不用依賴下載轉化，邊際成本幾乎為零。

在百度 App 內，直接喚醒文心助手提問

更重要的是，搜索場景與 AI 形態天然一致。用戶在搜索框里輸入自然語言，本質就是一次提問。AI 的引入并沒有改變這一動作，只是把原本分散在多個鏈接中的信息整合為一次直接回應。對于搜索平臺而言，AI 不是外部嫁接，而是能力的自然延伸。

類似的路徑，其實已經在海外上演。過去一年，谷歌不斷加速旗下產品的 AI 化改造，將大模型深度嵌入到搜索、瀏覽器乃至旗下生態產品。尤其在搜索場景，通過 AI Overview、AI Mode 等功能的引入，谷歌可以無縫將 AI 能力推送給存量搜索用戶。用谷歌 CEO 皮查伊的話說，AI 不會消滅搜索，反而會推動搜索進化。

百度走得更快些。去年年中，百度搜索完成十年來最大規模改版，從搜索框、搜索結果頁到搜索生態全部革新。不僅 AI 能力全面注入，搜索結果頁也完全重構，圖文、音視頻、智能體乃至 MCP 服務都加入其中，實現搜索即 AI 的原生體驗。

現在你在百度 App 內提問，比如“春節去三亞要準備什么”，頂部直接就呈現百度 AI 助手生成的富媒體答案，點擊可在文心內繼續追問行程細則、酒店推薦。

從百度搜索無縫切換到文心助手

和其他平臺用高額補貼換取的短期用戶不同，搜索場景具備很強的用戶慣性。過去數十年間，“百度一下”早已成為搜索與提問的代名詞。用戶不需要被教育"有問題找文心"，因為他們已經被教育過"有問題找百度"。文心 AI 助手在百度 App 內嵌入后，這種慣性進一步加強。

QuestMobile 數據顯示，從 2025 年 3 月到 6 月，DeepSeek 的月活躍用戶規模下降近 300 萬。QuestMobile 追蹤了 5 月份的流失用戶去向，56% 的用戶都轉向了百度。用戶沒有停止使用 AI，只是回到更熟悉、更穩定的提問場景。

這樣，你或許能理解百度為何能在春節大戰中“躺贏”。其他大廠是在重新搶占一個新入口，但百度不是，百度是在對原有搜索入口進行升級。相當于大家都站在起跑線上開始比賽，但百度已經站在了終點線前。

AI 助手的下一步，百度已率先閉環

入口可以靠補貼搶到，活躍度可以靠紅包拉高，但通用 AI 助手真正的難題，并不在獲客階段。

AI 助手與過去的互聯網產品有著一個根本性的差異。用戶每一次提問、每一次生成背后，都對應真實的算力消耗。即便用戶規模擴大，但 AI 成本并不會按傳統互聯網邏輯攤薄，反而會隨調用頻次同步上升。

強如 OpenAI，也不得不面臨商業化的難題。ChatGPT 已經是全球用戶體量最大的通用 AI 助手，每周累計活躍用戶數已達 8 億，依然無法依賴付費訂閱支撐。ChatGPT 付費訂閱用戶顯著落后于總體規模，且比例持續下降。根據 The Information 去年 4 月的報道，ChatGPT 的付費訂閱用戶僅為 2000 萬左右。

去年，OpenAI 就開始廣泛尋找外部合作，為 ChatGPT 引入購物功能。今年初，ChatGPT 又開始上線測試廣告模式、推出了更輕量化訂閱套餐 Go，月付費降至 8 美元/月。

OpenAI 當前的付費訂閱套餐，其中 Go 套餐包含廣告

放在國內市場，通用 AI 助手的商業化方向更處在一片迷茫之中。訂閱制在國內幾乎沒有市場空間，國內 AI 助手幾乎都是免費使用。至于 AI 涉足交易場景，則必須需要成熟的支付和履約能力支撐。

事實上，縱使通用 AI 入口爭奪日趨激烈，各家對商業化方向都動作緩慢。即便去年雙十一期間，豆包開始在對話中接入抖音商城的購物鏈接，但仍然沒有打通支付和履約體系，用戶仍然需要跳轉到抖音商城。阿里千問更多打通的是阿里內部生態，商業鏈路仍以生態協同為主，而不是開放式的交易平臺。

至于 ChatGPT 已經帶頭開始嘗試的廣告模式，國內通用 AI 助手都尚未真正邁出實質性一步。一方面，生成式回答天然強調完整性與連貫性，廣告嵌入的方式與節奏仍缺乏成熟范式；另一方面，在缺乏明確交易閉環與高意圖場景的情況下，廣告轉化效率難以驗證。

百度的情況則略有不同。百度搜索商業模式已經運行多年，廣告主心智穩定，付費模式成熟。企業習慣為高意圖搜索流量付費，因為用戶在搜索場景下往往帶著明確需求。無論是本地生活、教育培訓還是電商轉化，搜索一直是決策鏈條的上游入口。

文心 AI 助手的嵌入后，百度也不需要另起爐灶建立新的商業模型，而是在既有搜索體系之上提升效率。過去搜索依賴關鍵詞匹配，現在則借助 AI 可以實現更精細的意圖理解，識別更完整的用戶需求。AI 的結構化回答，在壓縮信息的基礎上同時也縮短了用戶的決策鏈條，轉化效率更高。

例如，百度搜索中上線的商家智能體，用戶可以直接在搜索頁內提問價格、服務內容或預約時間，商家通過智能體完成回應。原本需要跳轉的咨詢過程，被壓縮在同一頁面內完成，流量離轉化更近了一步。

去年第三季度，百度首度披露 AI 業務收入，其中包括智能體、數字人等在內的 AI 原生營銷服務收入達 28 億元，同比大漲 262%，占到百度核心在線營銷營收的 18%。

百度 2025 年第三季度財報

更關鍵的是，搜索天然具備服務延展性。用戶在搜索中表達的，往往是具體需求，而非泛泛興趣。傳統搜索場景下，這些需求往往需要跳轉至第三方平臺完成。但在文心內嵌在百度 App 后，AI 可以更方便、也更高效地承接這些服務型的搜索需求。

和阿里千問只是打通內部生態不同，百度則更接近一個開放式交易入口。現在，文心已經接入了攜程、去哪兒等網站的 API 和交易系統，用戶可以直接在搜索結果頁完成機票或者酒店比價、預定及支付。

大廠之間的入口之爭或許還會持續，但商業結構已經出現明顯差異。誰能擁有更高意圖的流量和更成熟的商業基礎設施，誰就能更快打破 AI 助手的商業化瓶頸。從這一點上來說，百度屬實是“躺贏”了。

躺贏背后，是戰略的步步領先

過去幾年，國內的大模型競爭大致可以劃分為三個不同的階段。

第一是模型層面的競爭，行業的焦點集中在參數規模、算力投入與基準測試成績上。各家不斷發布新版本模型，強調訓練數據規模與對標 OpenAI 的能力差距。

第二是應用落地維度。誰能把模型嵌入具體場景，解決真實問題，誰就更有機會擴大用戶規模。辦公協同、搜索問答、代碼生成等都先后成為試驗場。

最后，應用競爭進一步演化為生態之爭。模型不再是孤立工具，而是要嵌入操作系統、瀏覽器、搜索入口乃至交易體系之中。大模型開始與云服務、智能體平臺乃至第三方服務打通，形成更完整的生態閉環。

多數科技公司們在過去幾年往往跟隨市場轉向，模型火了卷模型、應用火了卷應用，入口之爭火熱于是蜂擁補貼。去年年初DeepSeek 大火后，國內科技大廠就一改此前對 AI 競爭的搖擺態度，紛紛大手筆加注研發。

如果只是把這次百度的“躺贏”，歸功于搜索入口的心智優勢，未免略顯偏頗。事實上，“躺贏”只是百度在這次春節 AI 入口大戰的表象，躺贏背后，是百度在 AI 戰略布局上的步步領先。

回溯 2023 年大模型爆發之初，百度就是全球科技大廠中最早跟進 OpenAI 推出自研大模型的廠家，節奏甚至早于谷歌與 Meta。

但等到年底國內“百模大戰” 日趨激烈時，李彥宏卻對外喊出了“不卷模型，要卷應用”的口號。“模型本身是不直接產生價值的，基于基礎大模型開發出來的應用才是模型存在的意義，對于創業者來說，卷大模型沒有意義，卷應用機會更大。”

彼時李彥宏的這番言論頗有爭議，但很快 AI 落地就成為市場共識。模型能力在快速迭代中逐漸趨同，參數規模不再構成決定性壁壘，誰能更好落地、更快尋找創新場景成為關鍵。

李彥宏，2024 年百度世界大會

但這時，李彥宏又進一步提出智能體才是 AI 應用落地最主流的形態。他在 2024 年的百度世界大會上說，智能體可能會變成 AI 原生時代內容、信息和服務的新載體。時至今日，Agent 都是大模型領域最被認可的應用落地方向，去年大火的 Manus 同屬此類。

到了去年以來的 AI 生態爭奪中，百度同樣先人一步。前文所述的搜索與 AI 助手的融合只是一方面，在外部生態擴展和接入上，百度也幾乎是國內最開放的平臺之一。在許多動作上，他們不是從產品層面思考，而是從生態邏輯判斷。在模型能力趨同時，入口才是關鍵。

去年年中，MCP 協議剛剛推出不久，百度就是國內最早全面擁抱 MCP 協議的廠商之一，構建起包括模型、平臺、應用等完整的 MCP 生態體系。百度智能云千帆平臺是國內首家支持 MCP 協議的大模型平臺、百度旗下應用包括百度搜索、文心快碼、文庫及網盤等也都全面接入 MCP 能力。

今年年初 OpenClaw 的大火同樣類似，百度也是反應最快的一家。和其他廠商僅僅只是實現一鍵部署 OpenClaw 不同，百度智能云在此基礎上還支撐移動端接入方案。

百度智能云一鍵部署 OpenClaw

2 月 14 日，百度 App 也正式支持一鍵調用 OpenClaw，用戶在百度智能云完成部署后，通過搜索框或消息中心即可調用。從時間線上來看，百度 App 是國內最早接入 OpenClaw 的超級應用。

生態開放的背后，體現的是結構層面的自信。百度之所以能夠在 AI 時代保持節奏，從戰略判斷到產品落地都保持前瞻性布局，在于百度的 AI 戰略并非押注單點突破，而是構建了一條貫穿上下游的自研鏈條。

百度 AI 全棧自研

從昆侖芯的十年探索、文心大模型的持續迭代、飛槳深度學習框架的長期積累乃至百度智能云的算力積累、一系列原生 AI 應用的落地涌現，百度在 AI 時代的每一關鍵節點都保持全棧布局，隨時有牌可打，戰略節奏穩步領先。

所謂的百度“躺贏”，不過是多年技術鋪墊之后的一次順勢而為。