上海
案例來自于我自己。作為一個商業談判手，我經歷過很多場次的重大會談，見證過一些重大支柱型行業的“黃金時刻點”。大家一般的認知會以為，影視劇行業不是支柱型行業。其實作為一個大國，國家、政府對于文化建設是非常重視的，征服海外不是靠槍炮，是靠文明。國家很久以前就有這個眼光和氣度。情深深雨濛濛1999年，中央電視臺成立了電視劇中心，全稱是“中國電視劇制作中心”。聽聽，多豪邁，全中國的版權改編臺里都要包攬。當時，在央視眼里，地方臺很弱，只有湖南臺有點抗衡的實力。歐陽臺長背后的專業大伯樂是魏文彬，創作人才就是 案例來自于我自己。 作為一個商業談判手，我經歷過很多場次的重大會談，見證過一些重大支柱型行業的“黃金時刻點”。 大家一般的認知會以為，影視劇行業不是支柱型行業。 其實作為一個大國，國家、政府對于文化建設是非常重視的，征服海外不是靠槍炮，是靠文明。 國家很久以前就有這個眼光和氣度。 情深深雨濛濛 1999年，中央電視臺成立了電視劇中心，全稱是“中國電視劇制作中心”。聽聽，多豪邁，全中國的版權改編臺里都要包攬。 當時，在央視眼里，地方臺很弱，只有湖南臺有點抗衡的實力。歐陽臺長背后的專業大伯樂是魏文彬，創作人才就是瓊瑤。 老省長鄭培民主政時期，大力推動地方廣電，發掘人才。 1993年，43歲的魏文彬從湖南電視臺臺長升任湖南省廣播電視廳廳長，成為當時湖南最年輕的廳長。 1995年，他主持創立湖南經濟電視臺作為"改革試驗區"，支持歐陽常林與瓊瑤合作。 魏文彬和歐陽常林的配合達到了靈魂級： 前者"什么都不給，又什么都給了"，給了政策； 后者“什么都沒破，又什么都破了”，突破了運作的界限。 央視出動了兩批人和瓊瑤談，都被歐陽攔下來。后者就是在阻撓，怕臺柱子被挖走。 最后，電視劇中心一定要見到瓊瑤，才肯罷休，派出了一個老編劇見到了平鑫濤和瓊瑤兩位老師。 我自己有其他事和央視制作中心談，這輪正好是混進隊伍里。 壓根就不知道，這場會談事實上是左右了中國電視劇的命運，對言情劇制作影響非常之大。 賓主落座，開始談。 平鑫濤名為中國臺灣皇冠出版社社長，瓊瑤老師的作品版權至少名義上都是社里的（法律認知如此）資產。 但平老師很放權，也很懂文藝，更加懂瓊瑤。 他淡淡說道，一切都聽瓊瑤的。像個老父親一樣看著寶貝女兒。 當時就感覺瓊瑤好幸福，好幸運，遇到這么一個知心人。要我是個作家，被平社長捧紅，肯定也是全身心付出給這個老男人了，哈哈~ 談判權轉交瓊瑤，全場談判平鑫濤甘做背景板，這在商業談判中簡直不可想象啊。 難道他不知道這是多大的利益嗎？平鑫濤真的信任瓊瑤和央視。 三方都是君子，氣場殊勝。 瓊瑤上桌來談，女強人的氣勢就來了。 真誠，又直截了當，不回避談錢。 她明說就是想跟央視合作一部劇，雙方都選了《煙雨濛濛》這部。 可瓊瑤一開口就是天價，100多萬一部，我聽聽都是不可能的數字。 瓊瑤強調這是藝術，她一生的創作結晶。 磨價格，談了三個小時，談到46萬一集。央視要求拍40集，46*40=1840萬。 我滴個媽呀，這還是一筆大錢啊！ 這還只是談個版權啊，制作費用算進去，至少2000-3000萬吧，總要對得起這個版權（有比例關系）吧，那總成本是多大一個數字？怎么收回來？ 反正好話說盡，瓊瑤就是不肯讓了。 這時候，她兒媳婦何秀瓊來了，另一個制作圈子的牛人。 我們又拉著何老師說話。 她也很強，對文藝見解很深，市場判斷也很準。她說央視來做這個戲，成本肯定收得回來。 制作中心主任舉著大哥大，出去打電話，跟臺里溝通，算是接受了。 自己編劇 版權定了，第二個問題，編劇誰來做？ 當時國內影視劇才剛起來，業界文學水平很低，都是看著老師作品起來的文學青年，瓊瑤老師的作品誰敢改？ 大部分作者只能寫，不能編（編?。?/p> 瓊瑤自己是又能寫，又能編。當即決定就是自己上了。 央視團隊就問瓊瑤，你劇本準備得如何了？我們要事先報臺里審核的。 瓊瑤不懂大陸運作規矩，她認為海外電視劇都是播一集編一集的。也就是說，那個時候，她手上劇本儲備為零。 一集都沒有編。 團隊就炸了，這可怎么了得？這是嚴重破壞了行規啊。 瓊瑤很自信：沒劇本？我現成就寫給你看！ 她回房間里去碼字，我們就在客廳里坐著聊天，喝平鑫濤臺灣帶來的頂級凍頂烏龍。 平社長談話中等偏慢語速，很溫和，很像臺灣的曾仕強老師。 他的掌心溫熱，帶著養尊處優的綿軟，柔情似水。 他和瓊瑤老師都是老天爺選錯了皮囊，可能對換性別更好。 你跟社長開大陸人的玩笑，他反應較慢，聽不懂。 要過段時間才反應過來，喔，原來是這樣的，哈哈哈。 所以拿平老師開玩笑還是很有趣的。 瓊瑤老師你就不能這樣溝通，她思維敏捷，邊界感很強，不能亂說話。 一個小時可能還不到，房間里傳出瓊瑤老師明朗的笑聲： 第一集劇本好了。 何老師幫忙打印出來，瓊瑤捧著熱辣出爐的本子和平鑫濤商量。兩人都站著，像木棉花緊靠著一棵松樹。 我們也拿到一份。剛打印好的A4紙，透出文筆的熱度。 這種寫作速度和效率，神啊。 這般才情，世上少有。 如非親眼所見，實在難以相信，居然有這么快的筆力，無法趕超，太讓人絕望了。 團隊當場審核。 哇，編輯手段嫻熟，文詞雋永唯美，人物刻畫細致，對白流暢細膩，第一集就被牢牢吸引，真是太精彩了！ 不愧為原創者親自改編啊。 這樣的水準，臺里直接就能過審。 成功運作 團隊信心滿滿回去運作了。 《情深深雨濛濛》被電視劇中心列為年度“天字第一號”項目，上上下下資源傾斜。 央視為了改革，制作中心成立破例不用臺里的老人馬，外面招聘經理人。 制作中心主任袁小波，本來是上海電視劇制作人，他就不是臺里的人。 用他就出事了： 此人有私心，繞開原班談判團隊，自己又去和瓊瑤老師談，他拿回來的價格就是60萬一集。 價格怎么會越談越高？ 這里面的貓膩，都懂的。 幸好劇沒有受影響。 電視劇由中央電視臺、中國國際電視總公司等聯合制作，于2000年拍攝完成。 在2001年，《情深深雨濛濛》作為央視的年度大戲，于電視劇頻道（CCTV-8）播出，引發了全國的收視熱潮。 “乖乖虎”蘇有朋是借著這部戲轉型成功的。此后他是小虎隊三成員，大陸影視圈走得最深的。 實話實說，就是瓊瑤捧他，“劇本捧星”模式。 《情深深雨濛濛》為制作中心掙了大錢。 臺里定制播出，廣告費頭一年就賺了4億多。 地方臺輪播，每次只簽兩年的約。地方臺暑假缺內容，就是這部重復播，我們75后、80后都經歷過這樣的夏季電視檔。 海外市場也很歡迎這部劇。東南亞、歐美都是花了重金，連同翻譯、發行時間都算在內，和央視簽了5年的約。當地華人很喜歡瓊瑤的劇，收視率很高。 制作中心高手林立，內部勾心斗角。 袁不知道其中的利害。 他的舉動，沒過多久就被老人們察覺了，大家都有意見，鬧到高層。 三年后，制作中心查實了信息，開除了袁小波。這是后話。 香妃墓 瓊瑤走向全國，大紅大紫的十年開始。 團隊請她過來考察，她和平鑫濤在北京玩了一段時間，去看了香妃墓——當時是個沒名氣的小景點。 回來以后，她跟制作中心同事說，她對香妃好有感覺，好像自己和她會發生一段故事，說得神乎其神。 平鑫濤社長說，瓊瑤創作時候就是這樣的，神神叨叨。 大家也沒當回事。 回去以后，瓊瑤籌劃半年，香妃和小燕子的故事就來了，后面的故事全國人民都熟知的，《還珠格格》三部曲，趙薇、林心如和張鐵林紅了。 其實走得最遠的是金鎖的扮演者，范冰冰。 原定她演紫薇格格的，被瓊瑤攔住了，選了林心如。 北京人在紐約 影響力排第三的談判，發生在1992年。 作者曹桂林，作品《北京人在紐約》。 當時曹老師剛從美國回來，就是針對北京人一股風留學、移民北美這個社會現象，想寫一本書。 書名就是他的內心獨白：北京人在紐約。 曹老師有故事，但是懶得動筆寫。他引入一個概念是“他人代寫”，這在美國市場很流行，名人都是這么做的。 國內第一個實施的是他。 央視幫他在北大中文系中挑了兩個大學生，一男一女。說好了，劇本、文學原著署名權歸曹桂林，捉刀者得到稿費2.5萬元。 這個價格談得相當不錯，但大學生畢竟太年輕，看走了眼，這案子紅透半邊天。 三人關在酒店里，曹老師口授，兩人負責寫，2個月完成了原著。 一般作品改編是先有文學作品，后有影視劇改編。 這個作品是顛倒過來，先影視劇，后文學出版，都叫《北京人在紐約》。 央視當時去拍實景是遭遇阻力的，主要是成本過高，大部分鏡頭都要到紐約拍。項目一直報到鄭曉龍導演這里，他很喜歡這個本子。 得到鄭老師大力支持，這部劇才保住。 鄭曉龍導演一生保了兩部大戲：《北京人在紐約》和《甄嬛傳》，何等敏銳的眼光，名垂影視業青史。 1993年電視劇播出，捧紅了姜文和王姬。 同名小說首版于1994年，銷量超過100萬冊。在書籍盜版橫行的年代，這簡直是天文數字，一時洛陽紙貴。 經典臺詞："如果你愛他，就送他去紐約，因為那里是天堂；如果你恨他，就送他去紐約，因為那里是地獄"——這句話正是出自曹桂林的原著小說。 王姬代言“孔府家酒”，“叫人想家”，也是這部劇的IP投射。 這個案例教會我一個觀點： 你手上有個強IP，你會導流，什么商業模式都能建立起來。 深刻地影響我的文學創作和影視劇衍生品創作，我在6年后全部應用到了網絡游戲的創業中，道理大致相同。 作為瓊瑤老師的書迷，以此文紀念老師逝世兩年。懷念您率真和才情，以及給中國文學、影視創作留下的印記，鑄就一代人共同的青春記憶。
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