王抱一丨年前的工作總結(jié)與反思（2026.1.7-2.19）

今天是來到廣州的第45天。

截止到此時(shí)此刻，對(duì)于前面的工作進(jìn)展及個(gè)人工作狀態(tài)是很不滿意的。

一直想對(duì)年前的工作做一個(gè)總結(jié)，可一直也沒有抽出時(shí)間。

當(dāng)然了，這應(yīng)該也算是一個(gè)借口，真正的原因還是個(gè)人工作狀態(tài)太差。

因?yàn)橛刑嗍虑橐觯傆蟹N無從下手的感覺，于是就會(huì)下意識(shí)的去逃避壓力。有好幾天的時(shí)間，我有大段的時(shí)間，是浪費(fèi)在刷視頻上的，這簡直是豈有此理。

這也是老毛病了，過去十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，很多次都是在這樣一種模式下失敗的。我會(huì)把事情籌劃得十分完善，但是完善的計(jì)劃，背后是諸多繁瑣且細(xì)致的工作。

每次遇到這種情況，我總會(huì)因?yàn)楦械绞虑闊o從下手而懈怠，最后不得不放棄。而我籌劃的計(jì)劃，離真正的落地還差之千里，所以也無從判斷對(duì)錯(cuò)。

靈魂的覺悟跟事情的成功是兩個(gè)不同的概念，知道事情應(yīng)該怎么做，不見得就能把它做到成功的那一步。

覺與行之間，是一條巨大的天塹鴻溝。覺悟的本質(zhì)，不是說從此做什么都不會(huì)錯(cuò)了，而是跳出自我認(rèn)知的執(zhí)念，隨時(shí)根據(jù)客觀事實(shí)對(duì)行為去做出調(diào)整。

所以，今天這個(gè)反思，做的實(shí)際上已經(jīng)有點(diǎn)晚了。

45天的時(shí)間，實(shí)際上可以做很多很多的事情，但是相比較而言，我做的那點(diǎn)事情就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

年前做了12天工廠日結(jié)，因?yàn)槊刻斓墓r(shí)都很長，所以基本上這一天就做不了別的事情。剛到廣州的前3天，很多事情都不習(xí)慣，沒有什么作為也情有可原。

拋開這15天，能做事情的時(shí)間有整整30天。在這三十天里，我做的主要工作大致如下：

第一，了解熟悉本地的人文地理環(huán)境和勞務(wù)行業(yè)的市場情況，這一點(diǎn)算是完成了大部分，有待完成的主要有：勞務(wù)派遣公司的代理政策情況（調(diào)單）、與用工單位直接合作的條件和流程（跑廠）；

第二，完善和優(yōu)化公司戰(zhàn)略體系，和勞務(wù)核心業(yè)務(wù)「社群生態(tài)聯(lián)盟」的體系建設(shè)，以上的大框架基本已經(jīng)完成，但是細(xì)節(jié)和文字性的東西需要打磨和落地；

第三，公眾號(hào)矩陣初步搭建完成（個(gè)人IP+項(xiàng)目品牌+信息發(fā)布窗口），但目前整體框架還不完善，內(nèi)容也很粗糙，信息發(fā)布窗口賬號(hào)需要改名。

第四，從2月4日到2月11日，年前日結(jié)招聘業(yè)務(wù)試運(yùn)營8天，合計(jì)輸送13人次，合計(jì)傭金收入179.1元，日均傭金收入22元，單日傭金最高71元。

年前沒有做正試運(yùn)營和推廣，年后正月初八（2月24日）前后，會(huì)做正式的運(yùn)營。另外推廣方面，前天（2/18）已經(jīng)開始做線下了，昨天做出了初步的線下廣告覆蓋計(jì)劃，并做了《線下廣告覆蓋跟蹤表》模板。

第五，年前沒有做正式的推廣，但是公眾號(hào)更新了一些日結(jié)招聘信息，所以陸續(xù)的有一點(diǎn)流量進(jìn)來。

抖音評(píng)論區(qū)截流，嘗試性的做了一下，前后做了也就1個(gè)小時(shí)左右。有效果，但是不理想。最讓我意外的是豆包，有很大比重的人都是通過豆包加的我，豆包后續(xù)是廣州招聘流量突圍的利器，需要專門研究并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。

截止到目前為止，微信被動(dòng)加好友共計(jì)105人，從2月5日開始統(tǒng)計(jì)，日均添加人數(shù)7人，峰值為13人/天，谷值為1人/天。

年后的推廣計(jì)劃，以完成均禾街道線下覆蓋為第一優(yōu)先級(jí)，根據(jù)后面的數(shù)據(jù)，對(duì)線下推廣渠道的引流效果做一個(gè)大致的評(píng)估。

第六，社群合伙人計(jì)劃做了預(yù)推廣，但是整體的反饋并不好，不過也符合目標(biāo)人群的文化屬性，所以對(duì)合伙人計(jì)劃做了調(diào)整。具體的調(diào)整結(jié)果以及推出時(shí)間等，后續(xù)需要做出詳細(xì)方案。

年前招募預(yù)備合伙人總共三個(gè)，其中一個(gè)退出（夏興），另一個(gè)有幾天沒聯(lián)系了（陳紫陽），只有段蒙基本上可以確定。

對(duì)于「社群生態(tài)聯(lián)盟體系」，前年我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力在研究，至今相關(guān)的文字內(nèi)容還沒有寫出來。這是一個(gè)大工程，不能急于一時(shí)，目前的想法是把這個(gè)體系暫緩?fù)瞥觯唧w時(shí)間待定（考慮公司注冊以后再推）。

第七，上游日結(jié)單的問題（代理），對(duì)于年前的項(xiàng)目運(yùn)營，這是一個(gè)最大的障礙，也是年后正式運(yùn)營最大的變數(shù)。

年前總共加了83個(gè)勞務(wù)中介，目前對(duì)于他們的主體單位及資質(zhì)還沒有核實(shí)完，溝通了很多，但是反饋很差。

要么就是不搭理，要么就是不招代理。少數(shù)幾個(gè)招代理的，聊了幾句往往就沒有下文了，給人的感覺非常不熱心。

年前達(dá)成合作的日結(jié)單供應(yīng)商有兩個(gè)，小姚和遇見，但是其主體單位都沒能核實(shí)。小姚，估計(jì)很有可能是勞務(wù)中介（無勞務(wù)派遣許可）；遇見，估計(jì)很有可能是個(gè)人中介，而且發(fā)單很不規(guī)范且不穩(wěn)定，不符合供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)。

年前靠小姚的訂單，勉強(qiáng)的進(jìn)行了試運(yùn)營，但是他的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且大部分都是二手單，穩(wěn)定合作的風(fēng)險(xiǎn)很大。

所以，年后找穩(wěn)定的日結(jié)單供應(yīng)商是第一要?jiǎng)?wù)，是項(xiàng)目得以發(fā)展的命脈。

勞務(wù)派遣長期工方面，已經(jīng)達(dá)成合作的勞務(wù)公司有兩家，分別是創(chuàng)合和凌云，這方面的供應(yīng)商應(yīng)該不難找。

但是，勞務(wù)派遣和日結(jié)招聘的推廣路徑有很大一部分不重疊，所以年后的工作必須要有所側(cè)重。

目前的計(jì)劃，還是以日結(jié)為突破口，因?yàn)槿战Y(jié)流量獲取比較容易，而且結(jié)款周期短。

勞務(wù)派遣方面，在時(shí)間精力夠用的情況下，按照日結(jié)的推廣路徑同步推廣。但是勞務(wù)群短期內(nèi)不建，以傳統(tǒng)招聘模式往下走，如果反饋好的話再做下一步計(jì)劃。

第八，關(guān)于探廠的問題，前年探廠實(shí)測更新了5篇，但是這個(gè)工作耗費(fèi)了我大量的時(shí)間和精力，有些得不償失。

反思這個(gè)問題，探廠的目的主要有兩個(gè)：第一個(gè)是為了給用戶提供真實(shí)的日結(jié)反饋，給大家提供避坑的參考；第二個(gè)是為了品牌塑造。

對(duì)于探廠的信息反饋，不應(yīng)該主觀性的認(rèn)為越多越細(xì)越好，不應(yīng)該為了寫探廠文章而寫文章，不要搞成形式主義。

用戶對(duì)于工廠信息的剛性需求實(shí)際上并不多，所以為了提高工作效率，這個(gè)工作應(yīng)該做到反饋信息標(biāo)準(zhǔn)化和文章模板的標(biāo)準(zhǔn)化。

這個(gè)事情，年后開工就需要去做優(yōu)化，把建設(shè)性的工作做到前面。

年前做的主要工作大致就是這些，零零散散的勉強(qiáng)算是把這個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)給湊起來了，雖然是低配版的。

這么一梳理，感覺好像也做了不少事情，但真正落地的建設(shè)性工作做得不多。

原因前面提到了，個(gè)人的工作狀態(tài)不對(duì)，很多標(biāo)志性的大問題，如刷短視頻的問題、黑白顛倒的問題，到現(xiàn)在都沒有解決。

之所以這個(gè)工作狀態(tài)問題一直沒有解決，是因?yàn)闆]有深度地去反思這個(gè)事情。

工作狀態(tài)的問題，源于工作方法論的問題。這是一個(gè)早期遺留的思維慣性，老是把整個(gè)事情框架規(guī)劃得很完整，然后按部就班的去做填充工作。

這樣一來，每次在做填充工作的時(shí)候，總感覺還有巨量的工作在等著，非常容易打擊工作的積極性，就容易產(chǎn)生懈怠、麻痹的心理。感覺事情好像是做不完的，所以無從下手。

這個(gè)做事的方法論是錯(cuò)的。應(yīng)該先解決最核心的問題，而不是系統(tǒng)性的問題；應(yīng)該先把事情運(yùn)轉(zhuǎn)起來，而不是把所有的流程都設(shè)計(jì)好；不愿意做的工作可以先放一放，去做其它的工作，而不是逃避和打發(fā)時(shí)間。

昨天晚上出去貼了25張廣告，完成了平沙南社區(qū)和北社區(qū)的線下廣告覆蓋，很累，但是這種完成工作的快感很愉快。

做工作，需要給自己設(shè)計(jì)正反饋環(huán)節(jié)，而不是相信自己可以克服枯燥。

從今天開始，不要讓自己閑著，更不要讓自己浪費(fèi)時(shí)間。如果當(dāng)前的工作無法繼續(xù)或者效率很低，要轉(zhuǎn)移陣地去做一些其它的工作，但是萬萬不要我執(zhí)和自我設(shè)限。

2026年2月20日記

凌晨3:00 王抱一于廣州白云平沙