小農(nóng)經(jīng)濟已到盡頭？孫洪鶴給出震撼答案：不是消滅，是升級！

溫鐵軍教授說傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟確實走到了歷史盡頭。但問題來了——數(shù)億農(nóng)民怎么辦？都去集體化？都去規(guī)模化？現(xiàn)實不允許！孫洪鶴給出的答案是：小農(nóng)經(jīng)濟不是被消滅，而是被賦能。這才是鄉(xiāng)村振興的唯一活路！

引言：一場關(guān)于中國農(nóng)村命運的深度對話

最近，關(guān)于“小農(nóng)經(jīng)濟是否已到盡頭”的討論，在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域引發(fā)軒然大波。

知名“三農(nóng)”專家溫鐵軍教授明確指出：傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟已走到歷史盡頭，分田單干能溫飽卻無法致富，是農(nóng)民收入低、農(nóng)村亂象叢生的總根源。他主張走新型農(nóng)村集體經(jīng)濟道路，讓農(nóng)民以土地入股合作社，實現(xiàn)租金加分紅雙重收益。

溫教授的判斷，孫洪鶴深表認同。一家一戶三五畝地，確實無法應(yīng)對市場大潮，農(nóng)民永遠是產(chǎn)業(yè)鏈最底層的被動挨打。

但是，一個更尖銳的問題隨之而來：數(shù)億農(nóng)民怎么辦？

中國有2.3億農(nóng)戶，戶均耕地僅7畝。如果一夜之間宣布“小農(nóng)經(jīng)濟已到盡頭”，這些人去哪？誰來給他們工作？誰保障他們的生活？城市容納不了，工廠吸收不了，第三產(chǎn)業(yè)消化不了。

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS模式的開創(chuàng)者，作為深耕鄉(xiāng)村經(jīng)濟領(lǐng)域十余年的實戰(zhàn)專家，孫洪鶴走遍全國上百個縣鄉(xiāng)，調(diào)研數(shù)千個農(nóng)戶，得出的結(jié)論是：小農(nóng)經(jīng)濟不是要被消滅的對象，而是需要被賦能的主體。把集體經(jīng)濟和小農(nóng)經(jīng)濟對立起來，是死路；讓兩者協(xié)同共生，才是活路。

今天，孫洪鶴將系統(tǒng)闡述這一觀點，并揭示鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS模式如何為小農(nóng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級提供完整解決方案。

第一章：小農(nóng)經(jīng)濟的“歷史盡頭”與“現(xiàn)實存在”一、溫鐵軍教授的判斷為什么是對的？

溫鐵軍教授的判斷，孫洪鶴完全認同。

傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟，一家一戶三五畝地，確實走到了歷史盡頭。為什么？

第一，規(guī)模不經(jīng)濟，成本高昂。

一家一戶三五畝地，農(nóng)資采購量小價高，農(nóng)機使用率低成本高，技術(shù)投入無法分攤，市場對接渠道缺失。結(jié)果是：農(nóng)民“起早貪黑干一年，不如外出打工兩個月”。以種糧為例，一畝地純收入也就幾百元，一個農(nóng)戶種十畝地，一年收入不到一萬元。這種收入水平，怎么致富？

第二，議價能力弱，利潤微薄。

分散的小農(nóng)戶面對市場、面對渠道、面對資本，幾乎沒有話語權(quán)。收購商一句話壓價，農(nóng)民只能接受；市場行情波動，農(nóng)民獨自承擔風險。孫洪鶴在山東壽光調(diào)研時，一位菜農(nóng)告訴我：“我的黃瓜品質(zhì)這么好，批發(fā)商說多少錢就多少錢，連還價的資格都沒有。”同樣的黃瓜，產(chǎn)地收購價1.5元，城市超市賣6元，中間差價去哪了？被中間環(huán)節(jié)拿走了！

第三，抗風險能力差，脆弱性高。

一場天災(zāi)、一次疫情、一個市場波動，就可能讓一個小農(nóng)戶血本無歸。沒有足夠的資本積累，沒有多元的收入來源，小農(nóng)經(jīng)濟具有天然的脆弱性。2023年豬肉價格暴跌，多少養(yǎng)豬戶傾家蕩產(chǎn)？2024年大蒜價格腰斬，多少蒜農(nóng)血本無歸？

第四，代際傳承斷裂，后繼無人。

當種地不掙錢，年輕人自然不愿接手。農(nóng)村空心化、農(nóng)業(yè)老齡化、農(nóng)民兼業(yè)化，成為普遍現(xiàn)象。孫洪鶴在河南一個村子調(diào)研時，村支書告訴我：“全村常住人口不到200人，平均年齡65歲，十年后誰種地？”

這些困境是真實的、嚴峻的。從這個意義上說，傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟確實走到了歷史盡頭。

二、但問題來了：數(shù)億農(nóng)民怎么辦？

然而，承認小農(nóng)經(jīng)濟的歷史局限，不等于可以簡單宣布“小農(nóng)經(jīng)濟終結(jié)”。

因為中國有2.3億農(nóng)戶，有數(shù)億農(nóng)民。他們是活生生的人，不是可以隨便處置的數(shù)字。

現(xiàn)實一：城市無法容納。

中國城鎮(zhèn)化率已超過65%，但仍有近5億人生活在農(nóng)村。即使城鎮(zhèn)化率提高到75%，仍有3億多人在農(nóng)村。城市能容納這么多人嗎？不能！工廠能吸收這么多人嗎？不能！第三產(chǎn)業(yè)能消化這么多人嗎？不能！

現(xiàn)實二：集體經(jīng)濟接不住。

目前集體經(jīng)濟還處在起步階段，遠沒有真正壯大起來。全國有50多萬個行政村，真正把集體經(jīng)濟搞好的有多少？比例很低！大多數(shù)村集體經(jīng)濟組織還處于“空殼”狀態(tài)，自己都沒站穩(wěn)，拿什么吸收數(shù)億農(nóng)民？

現(xiàn)實三：規(guī)模化經(jīng)營不現(xiàn)實。

有人說：搞規(guī)模化經(jīng)營，讓大企業(yè)來種地。我孫洪鶴調(diào)研過數(shù)十個資本下鄉(xiāng)項目，絕大多數(shù)陷入“地租成本高、用工成本高、管理成本高”的三重陷阱，最終以虧損告終。資本不是萬能的，企業(yè)不是救世主。

現(xiàn)實四：土地是農(nóng)民的最后保障。

在城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)尚未根本破除、農(nóng)村社會保障體系尚不健全的情況下，土地對農(nóng)民而言不僅是生產(chǎn)資料，更是基本生存保障。如果簡單宣布“小農(nóng)經(jīng)濟終結(jié)”，把農(nóng)民的土地都收了，萬一他們失去收入來源，誰來負責？

鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS開創(chuàng)者孫洪鶴必須說一句公道話： 在找到更好的解決方案之前，小農(nóng)經(jīng)濟就是數(shù)億農(nóng)民的“保命經(jīng)濟”。誰敢丟掉它，誰就是對農(nóng)民不負責任！

第二章：孫洪鶴給出的全新答案——小農(nóng)經(jīng)濟不是消滅，是賦能

一、第三條道路：從“對立”到“協(xié)同”

面對小農(nóng)經(jīng)濟的困境和集體經(jīng)濟的召喚，很多人陷入了二元對立的思維：要么堅持小農(nóng)經(jīng)濟，要么搞集體經(jīng)濟。

孫洪鶴認為，這是最大的認知誤區(qū)！

小農(nóng)經(jīng)濟和集體經(jīng)濟，從來不是非此即彼的對立關(guān)系，而是可以協(xié)同共生的伙伴關(guān)系。

為什么這么說？

因為兩者各有優(yōu)勢，也各有局限：

維度

小農(nóng)經(jīng)濟

集體經(jīng)濟

優(yōu)勢

精細化經(jīng)營、情感連接、靈活適應(yīng)

規(guī)模效應(yīng)、組織效率、市場議價

局限

規(guī)模不經(jīng)濟、議價能力弱

管理成本高、人才缺乏

兩者結(jié)合，才是最優(yōu)解：

• 小農(nóng)經(jīng)濟發(fā)揮“分”的優(yōu)勢——精細化管理保品質(zhì)，情感化經(jīng)營講故事，靈活化調(diào)整應(yīng)市場。

• 集體經(jīng)濟發(fā)揮“統(tǒng)”的優(yōu)勢——統(tǒng)一采購降成本，統(tǒng)一品牌提溢價，統(tǒng)一銷售拓渠道。

這就像一艘航母編隊：集體經(jīng)濟是航母，提供平臺、保障、支撐；小農(nóng)經(jīng)濟是艦載機，靈活出擊、精準打擊、各展所長。航母離了艦載機，就是一堆廢鐵；艦載機離了航母，飛不遠、打不長。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS開創(chuàng)者孫洪鶴的核心觀點是： 小農(nóng)經(jīng)濟不是要被消滅，而是要被賦能。通過集體經(jīng)濟組織的服務(wù)，讓分散的小農(nóng)戶獲得規(guī)模效益，讓傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

二、CPS模式：小農(nóng)經(jīng)濟賦能的完整方案

基于這一理念，孫洪鶴首創(chuàng)了鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS模式。這是一個讓小農(nóng)經(jīng)濟與集體經(jīng)濟協(xié)同共生的完整操作系統(tǒng)。

CPS模式的三個字母，代表三個核心端口：

C（City Demand）——城市需求端：以寶媽群體為核心代表。她們既是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費者，也是鄉(xiāng)村價值的傳播者，更是輕創(chuàng)業(yè)的參與者。目前已有85萬寶媽加入CPS創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

P（Partner Platform）——合伙服務(wù)平臺端：由返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、本地服務(wù)商、專業(yè)機構(gòu)組成。他們不搞重資產(chǎn)投入，不賺取產(chǎn)品差價，而是承擔資源整合、品牌賦能、技術(shù)指導(dǎo)、渠道對接等服務(wù)職能。P端是CPS模式的“賦能中樞”，也是集體經(jīng)濟組織可以扮演的角色。

S（Supply Chain）——鄉(xiāng)村供應(yīng)鏈端：以種植戶、養(yǎng)殖戶、合作社為主體。他們提供標準化、可溯源的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，是CPS模式的“產(chǎn)業(yè)根基”。這里就是小農(nóng)經(jīng)濟的“大本營”。

三者閉環(huán)聯(lián)動，形成“供應(yīng)鏈筑基+服務(wù)端賦能+創(chuàng)業(yè)端變現(xiàn)”的可持續(xù)鄉(xiāng)村經(jīng)濟生態(tài)。

三、CPS模式如何賦能小農(nóng)經(jīng)濟？

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS模式的開創(chuàng)者，孫洪鶴在設(shè)計這一模式時，核心思考就是：如何在不改變家庭經(jīng)營基本形態(tài)的前提下，解決小農(nóng)經(jīng)濟的核心痛點。

第一，標準化賦能，解決“品質(zhì)不一”的問題。

小農(nóng)經(jīng)濟的痛點之一，是產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，難以形成品牌。CPS模式通過P端的專業(yè)服務(wù)，幫助小農(nóng)戶建立標準化生產(chǎn)流程。從選種、種植、施肥、病蟲害防治到采收、分級、包裝，每個環(huán)節(jié)都有明確的標準。

張慶康靈芝基地就是典型案例。 合作社統(tǒng)一提供菌種、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一質(zhì)量標準，讓每一段靈芝都符合標準。農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，土地還是那些土地，但產(chǎn)品品質(zhì)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。消費者掃碼就能看到靈芝的來龍去脈，信任有了，溢價就有了。

第二，品牌化賦能，解決“議價無力”的問題。

單個小農(nóng)戶面對市場幾乎沒有議價能力。CPS模式通過P端的品牌建設(shè)，將分散的產(chǎn)品整合為統(tǒng)一的區(qū)域品牌。

張慶康打造的“長白山靈芝”品牌，讓產(chǎn)品溢價達到120%以上。農(nóng)戶不再是賣原料，而是賣品牌、賣信任、賣價值。同樣的靈芝，沒品牌時賣50元，有品牌后賣120元，溢價部分誰拿走了？農(nóng)戶拿大頭！

第三，渠道化賦能，解決“銷路不暢”的問題。

CPS模式通過C端的寶媽創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建分布式銷售渠道。目前已有85萬寶媽加入創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，她們基于真實體驗進行分享，在城市社群中建立信任，為小農(nóng)戶的產(chǎn)品打開穩(wěn)定銷路。

一個寶媽影響一個媽媽群，一個媽媽群帶動一個小區(qū)，一個小區(qū)輻射一個城市。這種分布式銷售網(wǎng)絡(luò)，不依賴任何中心化流量平臺，讓小農(nóng)戶的產(chǎn)品能夠直達城市家庭。

第四，組織化賦能，解決“單打獨斗”的問題。

CPS模式的P端，本身就是一種服務(wù)型組織。它為小農(nóng)戶提供農(nóng)資集采、農(nóng)機共享、技術(shù)指導(dǎo)、品牌打造、渠道對接等服務(wù)，讓小農(nóng)戶背后有了強大的支撐。

以前農(nóng)戶單打獨斗，采購農(nóng)資價格高、銷售產(chǎn)品渠道窄、面對市場話語權(quán)弱。現(xiàn)在通過P端服務(wù)，采購成本降低了，銷售渠道拓寬了，市場話語權(quán)提升了。農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，但背后有了靠山。

第三章：張慶康案例——小農(nóng)經(jīng)濟升級的標桿實踐

一、從土特產(chǎn)到品牌商品的價值躍遷

長白山腳下，有這樣一個人：他是吉林靈芝協(xié)會秘書長，被稱作“長白山靈芝大王”，身兼省勞動模范、市人大代表。他就是張慶康——一個用三十年時間，把長白山靈芝從山野珍品打造成全國知名品牌的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人。

2025年，張慶康做了一個重大決定：全面引入鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS模式，打造中國第一個靈芝產(chǎn)業(yè)CPS生態(tài)系統(tǒng)。

變革前的困境：

• 農(nóng)戶分散經(jīng)營，品質(zhì)參差不齊

• 產(chǎn)品以原料出售，利潤被中間商拿走

• 缺乏品牌認知，好產(chǎn)品賣不出好價

引入CPS模式后的變革：

S端建設(shè)： 建立智慧農(nóng)業(yè)基地，采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，每朵靈芝從菌種培育到孢子粉采集，全程數(shù)字化管理。消費者掃描產(chǎn)品二維碼，可以看到靈芝菌種的來源和培育過程、種植基地的實時環(huán)境數(shù)據(jù)、孢子粉采集破壁包裝的全流程視頻、每一批產(chǎn)品的檢測報告和物流軌跡。

P端建設(shè)： 搭建長白山靈芝產(chǎn)業(yè)賦能中心，提供產(chǎn)品支持、內(nèi)容支持、培訓(xùn)支持、運營支持四大服務(wù)體系，開發(fā)專屬的CPS管理系統(tǒng)，實現(xiàn)訂單自動處理、傭金實時結(jié)算、數(shù)據(jù)智能分析、客戶關(guān)系管理。

C端建設(shè)： 2024年初啟動“靈芝寶媽創(chuàng)業(yè)計劃”，不收寶媽一分錢，免費培訓(xùn)、免費提供素材、免費提供貨源支持。計劃內(nèi)容包括小視頻創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、直播帶貨指導(dǎo)、社群運營支持、創(chuàng)業(yè)全程陪伴。傭金體系為：基礎(chǔ)銷售傭金30%-40%，團隊管理獎勵，長期合作分紅。

實踐成效：

• 農(nóng)戶收入增長65%，產(chǎn)品溢價120%

• 培養(yǎng)活躍寶媽創(chuàng)業(yè)者5800余人，平均月收入3200元

• 產(chǎn)品復(fù)購率68%，消費者滿意度96%

• 2026年目標：培養(yǎng)2萬名寶媽創(chuàng)業(yè)者

二、小農(nóng)經(jīng)濟升級的四個啟示

張慶康的案例，給全國小農(nóng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提供了寶貴啟示：

啟示一：小農(nóng)還是那些小農(nóng)，但組織方式變了。

農(nóng)戶還是家庭經(jīng)營，但背后有了合作社的服務(wù)支撐。統(tǒng)一供菌種、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一質(zhì)量標準、統(tǒng)一保底價收購——這些“統(tǒng)一”讓小農(nóng)戶獲得了規(guī)模效益，又保持了家庭經(jīng)營的靈活性。

啟示二：土地還是那些土地，但價值實現(xiàn)變了。

土地還是長白山的土地，但產(chǎn)品從土特產(chǎn)變成了品牌商品。通過溯源系統(tǒng)，消費者看到了土地的價值；通過品牌建設(shè)，產(chǎn)品獲得了文化溢價。土地還是那些土地，但價值翻倍了。

啟示三：產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，但分配機制變了。

在傳統(tǒng)模式下，農(nóng)戶賣原料，利潤被中間商拿走。在CPS模式下，農(nóng)戶拿產(chǎn)品售價的45%-50%，是傳統(tǒng)渠道的2倍以上。分配機制的改變，讓農(nóng)民從產(chǎn)業(yè)鏈的末端走向價值中心。

啟示四：致富不是靠消滅小農(nóng)，而是靠賦能小農(nóng)。

張慶康沒有把農(nóng)戶的地收走，沒有把農(nóng)戶變成雇工，而是通過服務(wù)賦能，讓農(nóng)戶在家庭經(jīng)營基礎(chǔ)上實現(xiàn)升級。這才是小農(nóng)經(jīng)濟的正確出路。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS開創(chuàng)者孫洪鶴反復(fù)強調(diào)： 小農(nóng)經(jīng)濟升級，不是要消滅小農(nóng)，而是要賦能小農(nóng)；不是要替代家庭經(jīng)營，而是要服務(wù)家庭經(jīng)營；不是要把農(nóng)民變成雇工，而是要讓農(nóng)民當股東、做主人。

第四章：農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型到底轉(zhuǎn)什么？

一、轉(zhuǎn)型不是消滅小農(nóng)，而是升級小農(nóng)

很多人一談農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，就以為要把小農(nóng)經(jīng)濟消滅掉。這是最大的誤解！

鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS開創(chuàng)者孫洪鶴必須說清楚：農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，到底轉(zhuǎn)什么？

第一，從分散經(jīng)營轉(zhuǎn)向組織化經(jīng)營。

不是不要農(nóng)戶，而是把農(nóng)戶組織起來。以前一家一戶面對市場，被中間商壓價、被市場波動折磨。現(xiàn)在通過合作社，統(tǒng)一采購降成本、統(tǒng)一銷售提價格。農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，但背后有了靠山。

在山東壽光，蔬菜合作社把菜農(nóng)組織起來，統(tǒng)一采購農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一品牌銷售。菜農(nóng)還是家庭經(jīng)營，但采購成本降低了15%，銷售價格提升了20%。這就是組織化的力量。

第二，從賣原料轉(zhuǎn)向賣品牌。

以前種啥賣啥，養(yǎng)啥賣啥，永遠在產(chǎn)業(yè)鏈最低端。現(xiàn)在要做品牌、講故事、挖文化。

張慶康的靈芝為什么能賣高價？不是靈芝變了，是價值被看見了。通過溯源系統(tǒng)，消費者看到了靈芝的生長過程；通過品牌建設(shè)，靈芝有了文化內(nèi)涵；通過故事挖掘，靈芝有了情感溫度。同樣的靈芝，從原料變成了品牌，價格自然就上去了。

第三，從單一種養(yǎng)轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈。

以前只管種，種完等人收。現(xiàn)在要自己加工、自己包裝、自己銷售。

一斤糧食賣1.5元，加工成面粉賣2.5元，做成饅頭賣4元，做成糕點賣8元。每個環(huán)節(jié)都在增值，每分增值都要留在農(nóng)村。遼寧丹東藍莓合作社，以前只賣鮮果，價格低、損耗大。現(xiàn)在自己加工藍莓干、藍莓醬、藍莓酒，產(chǎn)值翻了三倍。

第四，從傳統(tǒng)經(jīng)驗轉(zhuǎn)向科技賦能。

無人機打藥、物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測、區(qū)塊鏈溯源，這些不是高大上的擺設(shè)，而是讓農(nóng)產(chǎn)品值錢的工具。

張慶康的靈芝基地，每個靈芝都有數(shù)字檔案，消費者掃碼就能看到靈芝的一生。這種透明度，就是信任的來源，就是溢價的根基。

二、轉(zhuǎn)型的四個層次

基于CPS模式的實踐，孫洪鶴總結(jié)出農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的四個層次：

第一層次：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型——從土特產(chǎn)到品牌商品。

這是最基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)型。把農(nóng)產(chǎn)品變成有品牌、有包裝、有故事的商品。同樣的紅棗，散裝賣15元一斤，包裝成“和田大棗”禮盒，賣80元一斤。為什么？因為有了品牌信任和禮品屬性。

第二層次：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型——從單一種養(yǎng)到全產(chǎn)業(yè)鏈。

這是價值倍增的關(guān)鍵。把產(chǎn)業(yè)鏈拉長，把加工環(huán)節(jié)留在農(nóng)村，把增值收益留給農(nóng)民。一斤糧食變成糕點，增值5倍；一斤水果變成果干，增值3倍；一斤牛奶變成奶酪，增值4倍。

第三層次：組織轉(zhuǎn)型——從分散經(jīng)營到組織化經(jīng)營。

這是話語權(quán)的來源。單個農(nóng)戶面對市場，永遠是弱勢；組織起來的農(nóng)戶，才有議價能力。合作社、聯(lián)合社、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，都是組織化的形式。

第四層次：價值轉(zhuǎn)型——從賣產(chǎn)品到賣生活方式。

這是心量經(jīng)濟的最高境界。消費者買的不是靈芝，是健康的生活方式；不是茶葉，是禪意的文化體驗；不是大米，是鄉(xiāng)愁的情感寄托。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS開創(chuàng)者孫洪鶴認為： 轉(zhuǎn)型的層次越高，附加值就越高，農(nóng)民的收益就越高。但轉(zhuǎn)型不能一蹴而就，要從第一層次開始，逐步升級。

第五章：集體經(jīng)濟與小農(nóng)經(jīng)濟的協(xié)同共生

一、為什么不能丟掉小農(nóng)經(jīng)濟？

在推廣CPS模式的過程中，孫洪鶴經(jīng)常遇到一個問題：既然集體經(jīng)濟是方向，那小農(nóng)經(jīng)濟是不是就可以丟掉了？

我的回答是：絕不能！

第一，小農(nóng)經(jīng)濟是集體經(jīng)濟的基礎(chǔ)，是民心所向。

集體經(jīng)濟是船，小農(nóng)經(jīng)濟是水。水能載舟，亦能覆舟。把小農(nóng)經(jīng)濟丟了，等于把民心丟了，集體經(jīng)濟這條船還能往哪開？

全國有2.3億農(nóng)戶，他們大多數(shù)是小農(nóng)經(jīng)濟的經(jīng)營者。他們的生計、他們的希望、他們的信心，都與小農(nóng)經(jīng)濟緊密相連。丟掉小農(nóng)經(jīng)濟，就是丟掉這2.3億農(nóng)戶，就是丟掉數(shù)億農(nóng)民的心。

第二，小農(nóng)經(jīng)濟是最大的就業(yè)蓄水池。

目前有哪種經(jīng)濟模式能解決數(shù)億農(nóng)民的就業(yè)問題？城市容納不了，工廠吸收不了，第三產(chǎn)業(yè)消化不了。小農(nóng)經(jīng)濟再苦再累，它讓億萬農(nóng)民有事干、有飯吃、有盼頭。

更重要的是，小農(nóng)經(jīng)濟絕大多數(shù)是個體戶，是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)最活躍的細胞。全國有多少農(nóng)民個體戶？數(shù)都數(shù)不清！他們是鄉(xiāng)村振興最有生命力的部分。把小農(nóng)經(jīng)濟丟了，等于把這數(shù)億個體戶的飯碗砸了。

第三，集體經(jīng)濟尚在起步階段，需要小農(nóng)經(jīng)濟做補充。

目前集體經(jīng)濟還處在起步階段，遠沒有真正壯大起來。“六個統(tǒng)一”落實了嗎？統(tǒng)一采購、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一分配——全國有多少村真正做到了？

集體經(jīng)濟的人才從哪來？多少村支書懂經(jīng)濟？多少村干部會經(jīng)營？連小農(nóng)個體戶都不如的人，讓他去搞集體經(jīng)濟？那不是趕鴨子上架嗎？

在相當長一段時期內(nèi)，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟絕不能丟掉小農(nóng)經(jīng)濟。小農(nóng)經(jīng)濟是補充、是基礎(chǔ)、是緩沖、是退路。集體經(jīng)濟搞好了，小農(nóng)經(jīng)濟跟著受益；集體經(jīng)濟萬一出問題，小農(nóng)經(jīng)濟還能兜底。

二、兩者如何協(xié)同共生？

基于CPS模式的實踐，孫洪鶴總結(jié)出集體經(jīng)濟與小農(nóng)經(jīng)濟協(xié)同共生的四種模式：

模式一：服務(wù)型集體+經(jīng)營型農(nóng)戶

村集體發(fā)揮“統(tǒng)”的優(yōu)勢，為農(nóng)戶提供農(nóng)資采購、技術(shù)指導(dǎo)、品牌打造、渠道對接等服務(wù)；農(nóng)戶在集體服務(wù)支撐下獨立經(jīng)營，保持生產(chǎn)積極性。這種模式最常見、最穩(wěn)妥，適合大多數(shù)村莊。

模式二：龍頭型集體+配套型農(nóng)戶

村集體領(lǐng)辦加工企業(yè)或合作社，統(tǒng)一收購農(nóng)戶產(chǎn)品進行深加工和品牌銷售；農(nóng)戶按照集體要求進行標準化生產(chǎn)，成為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。這種模式適合有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的村莊。

模式三：股份型集體+分紅型農(nóng)戶

農(nóng)戶以土地經(jīng)營權(quán)入股村集體合作社，獲得租金+分紅雙重收益；集體統(tǒng)一經(jīng)營土地，實現(xiàn)規(guī)模效益，收益按股分配。這種模式適合土地資源豐富、適合規(guī)模經(jīng)營的地區(qū)。

模式四：平臺型集體+創(chuàng)業(yè)型農(nóng)戶

村集體搭建電商平臺、直播基地、創(chuàng)業(yè)孵化器等公共服務(wù)平臺，為農(nóng)戶提供創(chuàng)業(yè)支持；農(nóng)戶在平臺上自主經(jīng)營，創(chuàng)造價值。這種模式適合城郊村、旅游資源豐富的村莊。

四種模式各有適用條件，關(guān)鍵在于因地制宜、因村施策。但無論哪種模式，核心原則只有一個：尊重農(nóng)民主體地位，保障農(nóng)民合理收益。

第六章：CPS模式的全國實踐與未來展望

一、全國實踐版圖

截至2026年2月，鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS模式已在全國31個省區(qū)市落地實踐，覆蓋286個縣域，整合3200多個生產(chǎn)基地，擁有85萬寶媽創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)。

東北黑土區(qū)：聚焦大米、玉米、食用菌，幫助218個合作社建立直銷體系，產(chǎn)品溢價30%-50%。

華北平原區(qū)：服務(wù)小麥、蔬菜、畜牧產(chǎn)業(yè)，戶均增收2.8萬元，復(fù)購率65%以上。

西南山地區(qū)：開發(fā)茶葉、中藥材、特色水果，產(chǎn)品溢價平均180%，帶動就業(yè)3萬余人。

東南沿海區(qū)：拓展水產(chǎn)、水果、花卉，建立冷鏈直銷網(wǎng)絡(luò)，損耗率從30%降至8%。

西北生態(tài)區(qū)：打造雜糧、干果、牛羊肉品牌，對接高端市場，價格提升120%。

二、2026年目標

鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS全國大聯(lián)盟制定了清晰的年度目標：

人才目標：組建50人頂級鄉(xiāng)村經(jīng)濟智庫，孵化100萬寶媽創(chuàng)業(yè)人才，服務(wù)1000個鄉(xiāng)村品牌與產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)目標：聯(lián)動10家各產(chǎn)業(yè)協(xié)會，攜手100家贊助企業(yè)，打造50個千萬級農(nóng)村項目。

網(wǎng)絡(luò)目標：覆蓋全國34個省級行政區(qū)，建立300個縣級運營中心，對接10000個優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地。

三、心量創(chuàng)富時代的鄉(xiāng)村圖景

當CPS模式在全國落地生根，當小農(nóng)經(jīng)濟與集體經(jīng)濟實現(xiàn)協(xié)同共生，中國鄉(xiāng)村將呈現(xiàn)這樣的圖景：

產(chǎn)業(yè)層面：形成“大集體+小農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)格局。集體做大規(guī)模、做長鏈條，農(nóng)戶做精品質(zhì)、做深價值。

組織層面：形成“服務(wù)型集體+經(jīng)營型農(nóng)戶”的組織形式。集體提供各類服務(wù)，農(nóng)戶專注生產(chǎn)經(jīng)營。

分配層面：形成“按勞分配+按股分紅”的分配機制。農(nóng)戶獲得經(jīng)營收入，又分享集體紅利。

文化層面：形成“集體歸屬+個體活力”的文化氛圍。既有集體的凝聚力，又有個體的創(chuàng)造力。

城鄉(xiāng)層面：形成“雙向流動+價值共享”的城鄉(xiāng)關(guān)系。城市的資本、人才、技術(shù)流向農(nóng)村，鄉(xiāng)村的產(chǎn)品、文化、體驗服務(wù)城市。

這樣的鄉(xiāng)村，既有集體經(jīng)濟的組織優(yōu)勢，又有小農(nóng)經(jīng)濟的經(jīng)營活力；既有現(xiàn)代化的生產(chǎn)效率，又有鄉(xiāng)土社會的人文溫度。

第七章：給三類人的建議

一、給農(nóng)戶：擁抱變化，主動升級

如果你是一個普通農(nóng)戶，我孫洪鶴給你三條建議：

第一，別再單打獨斗了！

加入合作社，抱團發(fā)展。一個人面對市場，永遠是弱勢；一群人面對市場，才有話語權(quán)。采購成本降低、銷售價格提升、技術(shù)指導(dǎo)跟上，這些都是組織化的紅利。

第二，別再只賣原料了！

學(xué)習做品牌、講故事、搞加工。同樣的產(chǎn)品，換個賣法，價格可能翻倍。張慶康的靈芝為什么能賣高價？不是靈芝變了，是賣法變了。

第三，別再排斥新技術(shù)了！

無人機、物聯(lián)網(wǎng)、溯源系統(tǒng)，這些不是高大上的擺設(shè)，而是讓你產(chǎn)品值錢的工具。學(xué)會用手機拍視頻，學(xué)會在社群分享，學(xué)會用數(shù)據(jù)說話，這些就是新時代農(nóng)民的新農(nóng)具。

二、給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者：做P端，輕資產(chǎn)入局

如果你是一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，我孫洪鶴給你三條建議：

第一，別搞重資產(chǎn)！

不要一回來就流轉(zhuǎn)土地、建大棚、買設(shè)備。那是九死一生的路。做P端服務(wù)商，輕資產(chǎn)入局，6-12個月就能見收益。

第二，整合本地資源！

摸清本地有什么好東西、有什么好產(chǎn)品、有什么好故事。把這些資源整合起來，對接CPS全國大聯(lián)盟的渠道，讓好產(chǎn)品走出大山。

第三，賦能農(nóng)戶！

你的價值不是取代農(nóng)戶，而是服務(wù)農(nóng)戶。幫他們做品控、做品牌、做渠道，讓他們在家庭經(jīng)營基礎(chǔ)上實現(xiàn)升級。農(nóng)戶賺錢了，你也就賺錢了。

三、給地方政府：尊重規(guī)律，穩(wěn)中求進

如果你是地方政府人員，孫洪鶴給你三條建議：

第一，別搞“一刀切”！

各地情況不同，發(fā)展路徑也不同。東部與西部、山區(qū)與平原、城郊與偏遠，應(yīng)有不同的發(fā)展策略。不要用一種模式套所有地方。

第二，別搞“大躍進”！

發(fā)展集體經(jīng)濟要穩(wěn)中求進，不能急于求成。先試點、后推廣、再鋪開。試點成功了，有說服力了，再逐步擴大規(guī)模。

第三，別丟掉小農(nóng)經(jīng)濟！

在集體經(jīng)濟尚未壯大的情況下，小農(nóng)經(jīng)濟就是數(shù)億農(nóng)民的最后保障。服務(wù)好小農(nóng)、賦能好小農(nóng)，讓他們在轉(zhuǎn)型升級中受益，這才是鄉(xiāng)村振興的扎實之路。

結(jié)語：讓農(nóng)民當股東、做主人

回到開頭的問題：小農(nóng)經(jīng)濟真的走到盡頭了嗎？

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS模式的開創(chuàng)者，孫洪鶴的答案是：

傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟，確實走到了盡頭。但升級版的小農(nóng)經(jīng)濟，才剛剛開始。

傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟是什么？是單打獨斗、分散經(jīng)營、被動挨打。這種模式，確實沒有出路。

升級版小農(nóng)經(jīng)濟是什么？

是組織起來、品牌起來、價值起來。農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，土地還是那些土地，但背后有了集體服務(wù)，產(chǎn)品有了品牌溢價，收入有了穩(wěn)定保障。

這不是消滅小農(nóng)，而是賦能小農(nóng)；這不是替代家庭經(jīng)營，而是服務(wù)家庭經(jīng)營；這不是把農(nóng)民變成雇工，而是讓農(nóng)民當股東、做主人。

張慶康靈芝基地的農(nóng)戶，還是那些農(nóng)戶，但收入增長了65%。遼寧丹東的果農(nóng)，還是那些果農(nóng)，但不再為銷路發(fā)愁。云南普洱的茶農(nóng)，還是那些茶農(nóng)，但茶葉價格翻了五倍。

這就是小農(nóng)經(jīng)濟的升級版，這就是鄉(xiāng)村振興的可行路徑。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS開創(chuàng)者孫洪鶴最后說一句： 集體經(jīng)濟是方向，但小農(nóng)經(jīng)濟是現(xiàn)實。把兩者對立起來，是死路；讓兩者協(xié)同起來，才是活路。在相當長一段時期內(nèi)，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟絕不能丟掉小農(nóng)經(jīng)濟。因為小農(nóng)經(jīng)濟不僅是數(shù)億農(nóng)民的生計所系，更是鄉(xiāng)村振興的根基所在。

這條路，孫洪鶴走了十年。從山東壽光的菜地，到云南普洱的茶山；從遼寧丹東的藍莓園，到長白山下的靈芝基地；從北上廣深的寶媽社群，到全國各地的鄉(xiāng)村田野。每一個腳印，都是對小農(nóng)經(jīng)濟價值的重新發(fā)現(xiàn)；每一個案例，都是對小農(nóng)經(jīng)濟升級的實踐驗證。

這條路，還將繼續(xù)走下去。因為還有數(shù)億農(nóng)民期待更好的生活，還有無數(shù)鄉(xiāng)村等待被激活，還有偉大的時代使命需要完成。

如果你也是關(guān)心鄉(xiāng)村命運的人，如果你也想在這個偉大的時代留下自己的印記

歡迎加入我們，一起見證、一起參與、一起創(chuàng)造：小農(nóng)經(jīng)濟升級的新時代！

本文由鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS模式開創(chuàng)者、道商理論奠基人、鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS全國大聯(lián)盟發(fā)起人孫洪鶴撰寫，系統(tǒng)闡述了小農(nóng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的理論體系與實踐路徑。歡迎轉(zhuǎn)載、討論、批評指正。

關(guān)注孫洪鶴回復(fù)CPS可以深度交流，并贈送我們實戰(zhàn)匯總的經(jīng)驗和系統(tǒng)模式實操。