定制家居直營渠道PK！看楊鑫操盤歐派“直行”后，誰最急？

　　本月，定制家居龍頭里有2件人事大事，正在先后影響一些企業和行業格局：

　　先是歐派家居發布通報，其營銷廣東事業部總經理張某良因涉嫌非國家工作人員受賄罪被依法刑拘。(詳情可回顧《獨家新觀丨歐派反腐后，核心市場的未盡之問?》)

　　僅僅幾天之后，剛回歸歐派不久的楊鑫，就首次以集團直營部總經理身份亮相部門年會。

　　要知道，被抓之前的張學良，長期負責廣東核心市場的營銷工作。而廣深等一線、新一線核心城市，向來是定制家居企業直營業務的重要戰場，某些品牌在當地甚至為全直營模式。

　　如今啟用楊鑫，被外界普遍認為是歐派發力直營、發力區域市場渠道優化的重要信號。

　　畢竟，行業下行期，直營憑借高毛利、強管控、抗周期，成為多數企業業績穩定劑與增長點。尤其當前整裝、全案探索階段，直營店是重要的打樣、試水通道。

　　家居新范式發現，歐派、志邦、我樂家居的直營毛利率，都比經銷業務毛利率高出20個百分點左右。

　　而歐派直營業務的營收盤子，按照楊鑫的總結發言，明確提出2026年為10億元業績目標。

　　這一目標容易嗎?財報數據顯示，2024年歐派直營店的營收8.33億元，同比增長0.57%，毛利率57.92%，同比增長0.26%;2025年全年業績尚未公布，但其上半年的直營渠道營收總共為3.53億元，同比增長5.6%，毛利率56.51%，同比增長3.18%。

　　“競對”上，同為2025年上半年，定制同行們的直營高增大多強于歐派家居，志邦總營收上更是比歐派多出近2個億，頂固的直營業務暴增13倍+;

　　特別是在廣東這一重要市場上，據家居新范式了解，索菲亞等品牌的直營銷售似乎更為強勢。種種原因都刺激歐派進一步發力直營賽道。

　　其中，志邦、索菲亞的直營渠道營收分別為5.25億元、2.03億元，分別同比增長200.25%、27.59%;好萊客直營店營收0.2億元，毛利率44.19%;我樂家居直營店營收1.22億元，同比增長9.20%;頂固直營渠道營收0.21億元，同比增長1308.94%，毛利率34.04%，同比增長4.99%。

　　更進一步，楊鑫實任直營主帥，醉翁之意或不止在直營。畢竟，他早在多年前，就已將歐派的衣柜營收從2015年他接盤時的13.37億元，干到4年后的68億元，成功將歐派逆襲為衣柜一哥。直營這個10億盤子，或許并不在他的話下?

　　那么，你認為，得力干將驅動歐派“直行”，哪些企業、哪類門店最“著急”?