這個(gè)春節(jié),如果只看人流量,只會認(rèn)為消費(fèi)在“報(bào)復(fù)性反彈”。但如果仔細(xì)看,會發(fā)現(xiàn)更大的趨勢——消費(fèi)既瘋狂又理性,用好折扣省錢牌的人,真的越來越多了。
京東最典型,旗下的折扣超市,今年春節(jié)就出現(xiàn)了現(xiàn)象級火爆。全國9家門店,從年貨節(jié)啟動(dòng)到大年初三,總客流突破700萬,核心品類銷量環(huán)比節(jié)前增長近20倍,自有品牌銷量增長超15倍,肉品和營養(yǎng)乳品銷量甚至增長近30倍。無數(shù)進(jìn)店的網(wǎng)友戲稱,進(jìn)去了就沒法空著手出來。
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奧萊,老牌折扣玩家,今年也很“瘋”。廣州萬國奧萊被擠到限流,揚(yáng)州砂之船高峰期排隊(duì)兩小時(shí)才能進(jìn)場,杭州百聯(lián)一場“開門紅”活動(dòng)客流和銷售雙破紀(jì)錄。社交平臺上,不少人吐槽像在搶白菜,結(jié)果第二天接著去。
把鏡頭再拉到海南,封關(guān)讓免稅消費(fèi)熱度拉上新高,如今進(jìn)一步引爆。正月初二一早,三亞國際免稅城剛開門,人群就沖向梵克雅寶柜臺。能便宜五六千塊的紅玉髓項(xiàng)鏈成了必?fù)尶睢4笈颂崆芭抨?duì),視頻里有人更是上演百米沖刺,結(jié)果也很現(xiàn)實(shí)——熱門款迅速缺貨,補(bǔ)貨時(shí)間不固定,可不少人仍然前去“碰運(yùn)氣”。
這三組畫面放在一起,很難說是偶然。大牌珠寶、網(wǎng)紅沖鋒衣、肉品乳品、日用百貨……品類不同,但邏輯一致:大家普遍開始能省就省,而且省得體面。不是不買大牌,而是優(yōu)先選擇折扣渠道;不是不追求品質(zhì),而是拒絕溢價(jià)。
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這種趨勢也在線上同步放大,以品牌特賣為核心模式的唯品會,2025年實(shí)現(xiàn)凈營收1059億元,超級大牌日和超級品類日全年整體業(yè)績同比增長17%,超級VIP活躍用戶數(shù)增至980萬,貢獻(xiàn)線上銷售的52%。高價(jià)值用戶在增加,復(fù)購頻率在提升,說明長期買折扣已經(jīng)成為穩(wěn)定習(xí)慣,而不是節(jié)日沖動(dòng)。
不少消費(fèi)者幾乎已經(jīng)形成固定路徑:先看特賣平臺,再決定是否去正價(jià)渠道;先算到手價(jià),再聽品牌故事。
與此同時(shí),折扣本身也在同步進(jìn)化。不僅越來越便宜,品牌品類也越來越齊全,就拿唯品會來說,越來越多大牌都注意到了這一折扣渠道。最近雅詩蘭黛其官方旗艦店的成功入駐就是一個(gè)典型。可以說更多品牌官方授權(quán),平臺的長期折扣區(qū)間、清晰售后規(guī)則,讓買折扣越來越順消費(fèi)者心意。
總之,信號很清晰——折扣零售正在從補(bǔ)充選項(xiàng),變成主流選擇。擁抱折扣成為消費(fèi)者共識,一個(gè)理性的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來。
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