三亞樓市春節“熱辣滾燙”：高端盤熱銷，北京、上海客戶增多

三亞一項目園林綠化內景。陳標志/攝

對于購房者而言，真正打動人心的，從來不是華麗的宣傳，而是那些藏在細節里的“溫度”。

中房報記者 陳標志 三亞報道

“房源太少了，不夠賣。”2月25日上午，三亞海棠灣保利·海晏項目銷售經理孫瑩帶著記者參觀樣板間時，言語間滿是感慨與自豪。

孫瑩告訴記者，春節期間，海棠灣保利·海晏銷售中心正常開放，客戶絡繹不絕，日均到訪量高達60組左右。記者了解到，大年三十至正月初七短短幾天里，這個尾盤項目便售出近20套房源，即將售罄。

同樣感受到這股“熱浪”的還有超級地中海·憘悅、華潤海棠悅府、綠城·鳳鳴觀棠等項目，這些項目的營銷負責人分別向記者講述了春節假期不打烊的售樓處人來人往的忙碌景象。

春節期間，超級地中海·憘悅項目成交44套，銷售額達6.6億元；華潤海棠悅府成交113套，銷售金額10.8億元；綠城·鳳鳴觀棠成交20套，金額1.5億元……一組組數據，勾勒出三亞樓市的強勁開局。

據官方統計數據，三亞市春節假期接待國內外游客331.29萬人次，同比增長14.64%，大量游客涌入這座國內外知名的熱帶濱海旅游城市游玩的同時，也帶來了大量購房需求，市場回暖勢頭明顯。

北京、上海等客戶比例上升明顯

看房的客戶。陳標志/攝

記者在三亞多個樓盤走訪中發現，購房者普遍具備“高凈值、高決策效率”特征，他們大多來自北京、上海、天津，以及陜西、新疆、內蒙古等地，主力購房人群年齡集中在40歲至55歲之間，部分客戶甚至年逾七旬。

在保利·海晏項目銷售中心，記者遇到了來自遼寧的楊女士，她告訴記者，退休后大部分時間都待在三亞，這次購買了一套總價約600萬元的二樓房源。

她坦言，自己在三亞已有一套小戶型房產，這次購房主要是為了改善居住條件，“現在貸款利率不高，按揭買房既能滿足家庭需求，也能保留現金流做生意。”

在超級地中海·憘悅項目營銷中心，記者也隨機詢問了幾名前來看房的客戶，但大部分人婉拒了采訪。這種低調恰恰折射出高端置業群體的消費習慣——他們更愿意用行動表達對高端產品的需求。

孫瑩向記者透露，她所在的保利·海晏項目房源總價從450萬元到1000萬元不等，客戶中一次性付款與按揭貸款比例各占一半。

“200平方米以上的大戶型更受歡迎，很多客戶從看樣板間到交定金，整個過程不到一小時。”她補充說，這些客戶大多經濟實力雄厚，購房決策果斷，不少人此前已在三亞有過置業經歷，對市場有清晰的認知。

在超級地中海·憘悅項目，起步戶型188平方米，最大達342平方米，奢華裝修與高端定位使其成為“塔尖圈層”的置業首選。項目營銷策劃相關負責人陳慶淅告訴記者，春節期間成交的客戶中，有相當一部分是多次置業者，他們對三亞市場長期看好，購房目的兼具旅居與資產配置雙重屬性。

記者綜合三亞多個樓盤的銷售數據發現，今年春節，三亞購房群體呈現出鮮明的特征——地域分布上，除傳統的東北、西北客源外，來自北京、上海等一線城市的客戶比例明顯上升；年齡結構上，40歲至55歲的中高收入群體成為購房主力，部分70歲以上的退休人士也在積極入市；價格偏好上，600萬元左右的房源最為暢銷，1000萬元/套以上的大平層多受到高端客戶青睞。

“好房子”是關鍵

一豪宅項目的寬敞客廳。陳標志/攝

盡管“頭部項目”成交火熱，但并非所有樓盤都能享受到春節“紅利”。記者走訪發現，部分產品優勢不明顯、區位偏遠的項目，仍然面臨巨大的去化壓力。市場分化愈發明顯，“產品力”正成為決定成敗的關鍵。

“三亞豪宅項目開發商太‘卷’了。”在接受記者采訪時，孫瑩多次提到這一字眼。在她看來，所謂的“卷”，是對產品細節的極致打磨。

在帶領記者參觀樣板間的過程中，她逐一講解那些隱藏在空間設計背后的人性化考量：廚房設計三個灶頭，滿足多菜烹飪需求；灶臺上方設置折疊伸縮水龍頭，方便加水清潔；窗戶配備低位開窗裝置，方便行動不便者操作……

“這些細節看似微小，卻能真正打動人心，很多客戶就是被這些細節‘圈粉’的。”孫瑩表示，保利在三亞傳統的灣區旅居市場外，也在市區多業態多項目發力，提供了各具特色的產品滿足客戶需求，“整個保利海南區域在春節期間銷售額達18億元。”

在超級地中海·憘悅項目，記者則感受到了更多“看不見的用心”。除了一眼就能識辨的地中海風格的奢華裝飾，那些公共區域功能的設置，極大提升了業主的居住體驗。

而華潤海棠悅府項目則主打“健康智慧社區”理念。銷售人員向記者演示了全屋智能控制系統，業主可通過語音或手機APP調節燈光、空調、窗簾等設備，社區內還配備健康監測站和遠程醫療系統，滿足業主對高品質生活的追求。

綠城·鳳鳴觀棠項目則在園林景觀上下足功夫，打造“四季有景、三季有花”的生態居住環境，成為項目吸引客戶的重要賣點。同時引入華為全屋智能系統，以科技賦能生活，讓智慧隱于日常，成為打動高凈值客群的又一核心產品力。

這些“好房子”的涌現，折射出三亞樓市正在經歷一場深刻的產品升級。過去靠地段、靠概念就能賣房的時代已經過去，如今開發商必須在產品力上真刀真槍地比拼，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

三亞樓市的結構性行情

正在辦理購房手續的客戶。陳標志/攝

記者在采訪中了解到，今年春節三亞樓市的“熱”并非“全景圖”，而是結構性行情。

來自海南官方的統計數據，2026年是海南自貿港封關運作后的首個春節假期，全省接待游客1232.05萬人次，同比增長28.9%。作為熱門旅游目的地，三亞接待游客331.29萬人次，同比增長14.64%。大量游客的涌入，為樓市注入了強勁的購買力。

據海南本土專業機構錦誠·海島服務商發布的《2026年春節假期海南樓市觀察專題報告》顯示，三亞樓市在春節期間表現突出，頭部項目成交活躍，TOP10項目成交718套，同比上漲91%，來訪量同比增長29%。報告指出，三亞憑借新盤迭代與標桿效應，成為全島樓市“一枝獨秀”的領跑者。

報告同時分析認為，海南自貿港封關運作后，人員、資金、商品的跨境流動更加便利，進一步提升了對島外購房者的吸引力。尤其是高端人才和企業家群體，看好自貿港發展前景，將三亞作為資產配置的重要選擇。這種趨勢在未來幾年有望持續強化。

但報告也提醒，市場分化仍在加劇。新盤憑借戶型創新、高端定位與服務升級，吸引大量關注與成交；而產品力滯后的老盤則被市場快速邊緣化，部分項目甚至出現“零成交”現象。

頭部項目與普通項目之間的差距正在拉大，強者恒強的馬太效應愈發明顯。這種趨勢倒逼開發商在產品研發上投入更多資源，從規劃設計、建材選擇、施工工藝到后期服務，每一個環節都成為競爭的關鍵點。

受訪的多位業內人士表示，隨著海南房地產市場進入存量時代，單純依靠營銷噱頭已難以打動消費者。真正能贏得市場的，是那些真正讀懂客戶需求、用心打磨產品的企業。未來三亞樓市的產品力競爭將進入“深水區”，開發商需要在細節上持續創新，在服務上不斷升級，才能在分化加劇的市場中立于不敗之地。

三亞樓市的春節表現，既是高品質產品力的集中體現，也是市場對“好房子”需求的真實寫照。在海南自貿港建設不斷深化的背景下，三亞作為核心城市，其樓市走勢仍值得持續關注。