租賃開(kāi)始跑通人形機(jī)器人落地第一公里

誰(shuí)也沒(méi)想到，2026年剛一開(kāi)年，機(jī)器人租賃市場(chǎng)就炸了。

國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)器人租賃平臺(tái)【擎天租】近期的數(shù)據(jù)擺在眼前：春節(jié)訂單超1000單，整體預(yù)計(jì)突破5000單，GMV環(huán)比增長(zhǎng)80%。數(shù)字本身不算驚人，但你要知道，這是一個(gè)上線才50天的平臺(tái)。

更值得玩味的是另一組數(shù)據(jù)：其全國(guó)城市合伙人戰(zhàn)略報(bào)名人數(shù)，已經(jīng)突破16000人。

16000人是什么概念？相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的縣城人口，爭(zhēng)先恐后地想擠進(jìn)一個(gè)剛冒頭的賽道。這些人里有活動(dòng)策劃公司的老板，有做會(huì)展服務(wù)的個(gè)體戶(hù)，有手里有點(diǎn)閑錢(qián)想找機(jī)會(huì)的投資客，還有純粹覺(jué)得這事兒“挺有意思”的普通人。

他們圖什么？答案其實(shí)算得明白：一臺(tái)機(jī)器人，平均一個(gè)月能接10單左右，均價(jià)2500元，回本周期6到8個(gè)月。

這不算是暴利，但這是現(xiàn)階段的確定性。尤其在一個(gè)不確定性泛濫的年代，確定性本身就是稀缺品。

01.

租賃這門(mén)老生意怎么又火了？

租賃不是新鮮事。房子能租，車(chē)能租，相機(jī)能租，甚至連綠植都能租。但機(jī)器人租賃這波行情，來(lái)得有點(diǎn)猛。

猛到什么程度？去年上半年，一臺(tái)人形機(jī)器人的租金能喊到1萬(wàn)多甚至2萬(wàn)/天。這個(gè)價(jià)格你還別嫌貴，那個(gè)時(shí)候的行情基本手慢無(wú)。有租賃服務(wù)商買(mǎi)了10臺(tái)宇樹(shù)G1回來(lái)，租出去10天就差不多回本了。

當(dāng)然，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)下來(lái)了。從某海鮮市場(chǎng)報(bào)價(jià)來(lái)看，現(xiàn)在的普遍報(bào)價(jià)跌到了3000-6000元。要是碰上淡季，砍價(jià)狠一點(diǎn)，不到3000就能租到。

價(jià)格腳踝斬，但入局的人反而更多了。

為什么？因?yàn)槭袌?chǎng)教育基本完成，市場(chǎng)盤(pán)子變大了。

剛過(guò)去的2026年春節(jié)，你有沒(méi)有在廟會(huì)、商場(chǎng)或者某家公司的年會(huì)上，被一臺(tái)會(huì)翻跟頭、會(huì)作揖拜年的人形機(jī)器人刷屏？

答案必然是有的。

春晚一結(jié)束，相關(guān)的話(huà)題就沖上了熱搜。很多人都在猜：這高科技玩意兒得好幾十萬(wàn)吧？但這幾十萬(wàn)的“電動(dòng)祖宗”，這屆精明的老板們，早已不買(mǎi)了。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了一個(gè)更性感的玩法：租！

這與擎天租CEO李一言此前接受機(jī)器人大講堂等媒體采訪時(shí)給出的判斷不謀而合：2025年機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模已突破10億，2026年至少翻十倍，干到100億。

這個(gè)判斷有三個(gè)支撐點(diǎn)。

在供給端，2025年已經(jīng)是人形機(jī)器人量產(chǎn)元年，2026年產(chǎn)能可能會(huì)大規(guī)模釋放。宇樹(shù)全年人形機(jī)器人實(shí)際出貨量超5500臺(tái)，智元約5200臺(tái)。而在2024年，各家出貨量還在1000臺(tái)以下。

在從業(yè)端，城市合伙人計(jì)劃加商學(xué)院培訓(xùn)，從業(yè)人數(shù)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。擎天租聯(lián)席總裁李立恒說(shuō)得很直白：“我們正在搭建一套能讓普通人零門(mén)檻入局的體系。”

在需求端，目前從B端到小B到C端，需求正在破圈。春節(jié)訂單里，30%是新用戶(hù)。用戶(hù)畫(huà)像已經(jīng)從企業(yè)、會(huì)展中心，慢慢拓展到個(gè)人，此前就有新聞，有人租機(jī)器人辦生日派對(duì)、小型活動(dòng)。這點(diǎn)很像早期的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)。用戶(hù)興趣起來(lái)了。

擎天租公布的一組數(shù)據(jù)表明了這種趨勢(shì)：在春節(jié)期間，娛樂(lè)表演類(lèi)占比34%，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)占比31%，教育文旅功能類(lèi)占比19%，生活事件與情緒消費(fèi)占比16%。圍繞“新春拜年、廟會(huì)燈會(huì)巡游、商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)”等節(jié)慶場(chǎng)景的訂單占比超過(guò)54%，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)76%，相信馬上來(lái)的元宵節(jié)會(huì)更多。

這不是一陣風(fēng)，這是一股正在起勢(shì)的潮。

02.

機(jī)器人先進(jìn)了商場(chǎng)

雖然抖音等平臺(tái)經(jīng)常可見(jiàn)機(jī)器人的視頻，但一個(gè)扎心的事實(shí)是，人形機(jī)器人的花活兒越整越多，現(xiàn)階段仍然缺乏一個(gè)可以實(shí)際落地的應(yīng)用場(chǎng)景。

能舍得掏真金白銀把機(jī)器人買(mǎi)回去的，大部分還是高校和數(shù)據(jù)采集公司，正兒八經(jīng)做科研用的。至于普通消費(fèi)者，一臺(tái)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)、上十萬(wàn)的機(jī)器人買(mǎi)回去當(dāng)祖宗供著？大多人都會(huì)覺(jué)得不劃算。

那怎么辦？先租出去。于是，這些機(jī)器人還沒(méi)進(jìn)家門(mén)，先進(jìn)了商場(chǎng)。

擎天租首批城市合伙人施健此前透露的一組客戶(hù)名單挺有意思：媒體、科技愛(ài)好者、企業(yè)年會(huì)、商業(yè)推廣，場(chǎng)景很散。景區(qū)、公園這類(lèi)文旅場(chǎng)景，需求最旺。

在他們那里，機(jī)器人能干什么？跳舞、比心、翻跟頭、互動(dòng)對(duì)話(huà)、定制動(dòng)作。現(xiàn)場(chǎng)有技術(shù)人員全程跟進(jìn)，運(yùn)輸、調(diào)試、操作、互動(dòng)，全包。客戶(hù)只需要提需求，看熱鬧。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，租機(jī)器人比請(qǐng)真人劃算。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、店鋪活動(dòng)，請(qǐng)真人去唱唱歌跳跳舞，費(fèi)用先不說(shuō)，效果還不一定好。但機(jī)器人往那一站就是流量，甭管三歲小孩還是八十歲大爺都愛(ài)看。

更關(guān)鍵的是，這玩意兒聽(tīng)話(huà)。讓翻跟頭就翻跟頭，讓比心就比心，不會(huì)耍大牌，不會(huì)臨時(shí)加價(jià)，不會(huì)狀態(tài)不好。

有媒體之前總結(jié)出一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多租賃商發(fā)給客戶(hù)的案例視頻，居然是一模一樣的。比如宇樹(shù)機(jī)器人在王力宏演唱會(huì)上跳《火力全開(kāi)》的練習(xí)室版本，好幾家都在用。

問(wèn)了一嘴才知道，除了造機(jī)器人的廠商、搞租賃的商家，市場(chǎng)上還有一波專(zhuān)門(mén)做機(jī)器人二次開(kāi)發(fā)的服務(wù)商，給市場(chǎng)提供已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的動(dòng)作、技能。

產(chǎn)業(yè)鏈正在細(xì)分化，這是一個(gè)行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。

03.

平臺(tái)化是必然還是偶然？

機(jī)器人租賃一直都有。例如業(yè)內(nèi)人士張程2017年就開(kāi)始做這個(gè)業(yè)務(wù)，其當(dāng)時(shí)接了一個(gè)電影節(jié)的單子，機(jī)器人上去總共露臉五分鐘，就賺了一萬(wàn)六。

但過(guò)去的問(wèn)題是：行業(yè)散、亂、雜。價(jià)格不透明、服務(wù)沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)、滿(mǎn)意度不可控。

你想租個(gè)機(jī)器人，得自己去海鮮市場(chǎng)找廠商，自己去談價(jià)格，自己去協(xié)調(diào)物流和技術(shù)支持。運(yùn)氣好碰到靠譜的商家，一切順利；運(yùn)氣不好，錢(qián)花了，機(jī)器人沒(méi)到位，活動(dòng)砸了。

這種狀態(tài)，顯然撐不起一個(gè)百億規(guī)模的市場(chǎng)。

所以平臺(tái)化是必然。擎天租的出現(xiàn)，相當(dāng)于給這個(gè)散裝市場(chǎng)裝了一個(gè)底盤(pán)。

這個(gè)平臺(tái)的邏輯很簡(jiǎn)單，類(lèi)似最初的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)一個(gè)統(tǒng)一的端口做需求端和供給端的兩端匹配。未來(lái)兩端都會(huì)非常分散，平臺(tái)的核心價(jià)值是效率。

擎天租披露的數(shù)據(jù)顯示，其現(xiàn)在可調(diào)度機(jī)器人超3000臺(tái)，覆蓋100多個(gè)城市，供應(yīng)商超200家。

用戶(hù)下單，平臺(tái)也有一套分配邏輯：先看距離，再看設(shè)備庫(kù)存，最后看服務(wù)商的歷史履約評(píng)分。大部分流程自動(dòng)化，復(fù)雜場(chǎng)景人工介入。

在盈利模式上，此前李一言在接受機(jī)器人大講堂在內(nèi)記者群訪時(shí)說(shuō)得很實(shí)在：“初創(chuàng)平臺(tái)嘛，訂單處理不夠及時(shí)、個(gè)性化需求響應(yīng)慢、分配規(guī)則依賴(lài)人工，這些都有。未來(lái)訂單服務(wù)費(fèi)抽成，但前期推廣階段免收。因?yàn)槲覀冇X(jué)得發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本身就是完善的過(guò)程。”

這話(huà)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)官方，但敢把培養(yǎng)市場(chǎng)階段的問(wèn)題擺到臺(tái)面上說(shuō)，至少說(shuō)明心里已經(jīng)有底。

04.

城市合伙人的共建體系

這次擎天租最引人注目的動(dòng)作，筆者認(rèn)為是“城市合伙人戰(zhàn)略”。

按照擎天租公布的數(shù)據(jù)，全國(guó)報(bào)名人數(shù)突破16000人，這個(gè)數(shù)字其實(shí)已經(jīng)超出了平臺(tái)預(yù)期。但更值得關(guān)注的是，李立恒反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話(huà)：這不是加盟，也不是代理商。我們不靠收加盟費(fèi)賺錢(qián)。

那是什么？在此前的采訪中，擎天租聯(lián)席總裁、城市合伙人戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李立恒強(qiáng)調(diào)了一個(gè)詞：“共建者”。平臺(tái)輸出能力，合伙人在本地做履約。前期完全開(kāi)放，零門(mén)檻進(jìn)入，后期再通過(guò)數(shù)據(jù)自然形成供需平衡。

平臺(tái)給合伙人四方面支持：租賃產(chǎn)品補(bǔ)貼、售后與開(kāi)發(fā)支持、訂單與流量扶持、營(yíng)銷(xiāo)曝光賦能。

這不是畫(huà)餅。因?yàn)楣烙?jì)首批城市合伙人的賬也算得很清楚：例如如果手上有6臺(tái)機(jī)器人，春節(jié)基本可以排滿(mǎn)。根據(jù)平臺(tái)近兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，一臺(tái)機(jī)器人平均一個(gè)月能接10單左右，均價(jià)2500元，回本周期大概在6到8個(gè)月。而實(shí)際會(huì)更短一些，因?yàn)橄瘳F(xiàn)在平臺(tái)有補(bǔ)貼，自己也接非平臺(tái)的訂單。而且過(guò)程中設(shè)備出故障，平臺(tái)會(huì)給技術(shù)支持和訂單扶持，智元和擎天租整體的營(yíng)銷(xiāo)方面也帶了不少客戶(hù)。

李立恒還透露了一個(gè)細(xì)節(jié)：接下來(lái)會(huì)在擎天租內(nèi)部成立商學(xué)院，給合伙人做系統(tǒng)培訓(xùn)，包括怎么做市場(chǎng)、怎么做服務(wù)、怎么做方案創(chuàng)新。

作為曾經(jīng)的阿里“中供鐵軍”首任校長(zhǎng)，李立恒在采訪時(shí)說(shuō)了一句挺有意思的話(huà)：“我想在這里再造一支鐵軍。”

如果你是熟悉互聯(lián)網(wǎng)歷史的人，應(yīng)該知道“鐵軍”這兩個(gè)字對(duì)他來(lái)說(shuō)意味著什么。李立恒在阿里待了十年，帶過(guò)9000人的團(tuán)隊(duì)。0到1的手感，體系化與規(guī)模化的能力，都在基因里刻著。

現(xiàn)在他把這套打法搬到機(jī)器人租賃賽道。

因此，今年春節(jié)期間，擎天租搞了一個(gè)999元體驗(yàn)計(jì)劃。

999元租一臺(tái)機(jī)器人玩一天，這個(gè)價(jià)格放在去年上半年，連個(gè)零頭都不夠。王明峰的解釋是：“不是用來(lái)賺錢(qián)的，是需求探測(cè)器。我們想看看，普通人到底愿不愿意為機(jī)器人服務(wù)付費(fèi)。”

李立恒說(shuō)得更直接：“999元就是探針，伸到市場(chǎng)里測(cè)水溫的。”

測(cè)出來(lái)的水溫怎么樣？春節(jié)壓力測(cè)試的結(jié)果是：訂單太多，履約的人不夠。

李一言把這叫“幸福的煩惱”。但煩惱就是煩惱，超出能力的訂單只能婉拒，“也是對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)”。

有的地方有需求沒(méi)供給，有的地方有供給效率沒(méi)跟上。擎天租首席戰(zhàn)略官王明峰說(shuō)，2026年平臺(tái)會(huì)重點(diǎn)解決這個(gè)問(wèn)題。

怎么解決？自建本地履約團(tuán)隊(duì)。以后有些城市，你會(huì)看到“擎天租小哥”像騎手一樣在路上跑。

這讓人想起電商自建物流的路子。投入大，周期長(zhǎng)，但一旦跑通，就是下一個(gè)滴滴和美團(tuán)。

05.

護(hù)城河到底在哪？

這個(gè)問(wèn)題，媒體問(wèn)了，投資人也問(wèn)了。

李一言的回答很直接：“租賃市場(chǎng)肯定會(huì)有人進(jìn)來(lái)，這說(shuō)明賽道對(duì)了。我們已經(jīng)和阿里、騰訊、字節(jié)的投資團(tuán)隊(duì)在接觸，年后會(huì)密集公布新一輪融資。資本側(cè)我們是被忌憚的那一方。”

這話(huà)說(shuō)得有點(diǎn)狂，但數(shù)據(jù)撐得起：先發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)認(rèn)知、合伙人網(wǎng)絡(luò)、資本節(jié)奏，他們都走在前頭。

但真正值得聽(tīng)的是王明峰的那段話(huà)：“我們不把它當(dāng)熱點(diǎn)，而是長(zhǎng)期價(jià)值主義。最后勝出的，一定是對(duì)產(chǎn)業(yè)賦能最深、用戶(hù)服務(wù)品質(zhì)最高的那家。我們?cè)谌律铣掷m(xù)投入：機(jī)器調(diào)度系統(tǒng)、平臺(tái)信任體系、本地履約團(tuán)隊(duì)。”

李立恒的總結(jié)更狠：“這不是流量生意，燒錢(qián)換不來(lái)護(hù)城河。這是能力生意——系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)、履約、服務(wù)，平均分都得高。像電商自建物流，要長(zhǎng)期養(yǎng)。”

翻譯一下：這事門(mén)檻不高，誰(shuí)都能進(jìn)來(lái)。但想活下來(lái)，想活得好，得拼內(nèi)功。

采訪中記者有一個(gè)問(wèn)題挺有意思：現(xiàn)在人形機(jī)器人主要是泛娛樂(lè)場(chǎng)景，制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的剛需什么時(shí)候能超過(guò)娛樂(lè)？

李立恒的回答是：不預(yù)設(shè)答案。“從ChatGPT到DeepSeek才一年多，機(jī)器人的‘高潮時(shí)刻’會(huì)比AI更密。AI技術(shù)迭代會(huì)直接拉動(dòng)機(jī)器人能力，能力越強(qiáng)，場(chǎng)景自然就越寬。”

現(xiàn)在的人形機(jī)器人，確實(shí)有點(diǎn)像吉祥物。能跳舞，能互動(dòng)，能吸引眼球，但真要讓它干點(diǎn)正事，比如打掃衛(wèi)生、搬運(yùn)貨物、照顧老人還差許多意思。

但技術(shù)迭代的速度，可能比我們想象的要快。

正如前面提到的，2025年是人形機(jī)器人量產(chǎn)元年，2026年產(chǎn)能有望大規(guī)模釋放。產(chǎn)能上來(lái)了，價(jià)格就會(huì)下來(lái)；價(jià)格下來(lái)了，應(yīng)用場(chǎng)景就會(huì)拓寬；場(chǎng)景拓寬了，需求就會(huì)爆發(fā)。

這是一個(gè)正向循環(huán)。

李一言對(duì)2026年的判斷是樂(lè)觀的：“滲透率取決于三件事：機(jī)器人泛化能力、城市覆蓋密度、客群下沉深度。當(dāng)前技術(shù)能力和社會(huì)預(yù)期之間有個(gè)窗口期，租賃是這個(gè)窗口期里最好的呈現(xiàn)方式。”

翻譯一下就是，人形機(jī)器人還不能像人一樣干活，但已經(jīng)能像人一樣表演。在它能真正干活之前，表演就是最好的落地方式。

06.

結(jié)語(yǔ)與未來(lái)

采訪快結(jié)束的時(shí)候，記者還問(wèn)了李立恒一個(gè)挺深的問(wèn)題：“有人說(shuō)‘互聯(lián)網(wǎng)是舊地圖，具身智能是新大陸’，您覺(jué)得舊地圖能找到新大陸嗎？”

李立恒的回答有點(diǎn)意思。他說(shuō)第一，他的地圖一直在更新。互聯(lián)網(wǎng)是基底，但新認(rèn)知是望遠(yuǎn)鏡。加上身邊這群“齊活”的伙伴，沒(méi)理由打不好這一仗。第二，他最擅長(zhǎng)的兩件事：0到1，體系化與規(guī)模化。現(xiàn)在城市合伙人戰(zhàn)略，就是從打通一個(gè)城市、跑通一個(gè)模型開(kāi)始。第三，最大的坑是自己。“執(zhí)行力強(qiáng)的人容易‘一意孤行’，但我有一群能校正我的伙伴。這是我最大的安全感。”

最后他說(shuō)了一句：“我現(xiàn)在要做的不是證明自己，是找到一種松弛感，駕馭好這匹馬。”

這匹馬現(xiàn)在跑得挺快。16000人報(bào)名合伙人，3000臺(tái)可調(diào)度機(jī)器人，覆蓋100多個(gè)城市，春節(jié)訂單超1000單。數(shù)字還在漲，人還在進(jìn)，錢(qián)還在來(lái)。

但真正的考驗(yàn)在后頭。當(dāng)這匹馬跑得更快的時(shí)候，韁繩攥不攥得住，方向?qū)Σ粚?duì)，才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

機(jī)器人租賃是不是一陣風(fēng)？

筆者的判斷認(rèn)為：并不是。

因?yàn)樽赓U本身不是目的，而是手段。它是人形機(jī)器人等產(chǎn)品商業(yè)化前夜的一場(chǎng)預(yù)演，是技術(shù)走向應(yīng)用的必經(jīng)之路。

等到有一天，機(jī)器人真的能從吉祥物變成生產(chǎn)力，能從跳舞的變成干活的，那時(shí)候回頭再看，昨天的租賃市場(chǎng)，就是那個(gè)點(diǎn)燃引信的火花。

而現(xiàn)在，火花已經(jīng)亮了。