3月家電市場大戰到底搶什么？

今年3月的家電市場大戰，已強勢引爆，節奏一輪高過一輪。對于眾多家電廠商來說，到底在搶什么？又將怎么搶？3月之后，接下來4月、5月的家電市場，又將怎么辦？

常偉 撰寫

3月開啟之后，對于所有家電廠商來說，一線市場競爭快速引爆，力度大、動作猛、頻率快。接下來，相關廠商將面臨三大任務：

一是，3月的家電市場爭奪戰，到底要搶什么？市場、需求等商業蛋糕到底在哪里，又能否支撐起企業的階段性市場經營目標？

二是，3月家電市場蛋糕的搶奪，到底應該使用哪些手段和策略，才能有效激活存量市場，并有序培育和發展增量市場？

三是，3月只是今年家電市場爭奪的開端，接下來的4月、5月同樣很關鍵，當然還有年中大促618，又如何利用好這些節點？

從目前市場開盤以來的競爭局面看，家電圈發現，廠商動作出現了兩個不一樣的新變化：

一是，越來越多的家電企業，將市場搶奪的重點，放到了線下渠道，而不是線上電商。從海爾、美的，到格力、海信，都在聚焦線下渠道的商家門店和家電賣場，展開新一輪的市場啟動和搶奪。二是，調整后的家電國補政策，今年實施以來，多地都明確將資源投入線下實體渠道，包括當地強勢的百貨商場、家電賣場等，鼓勵線下的場景式、體驗式消費。

由此，這也明確了接下來，很多家電廠商在一線市場經營和搶奪的三個問題破解方向和路徑：

第一，3月的家電市場爭奪戰，過去是面對渠道商家的市場開盤，主要搶奪商家的倉儲、物流和資金、團隊等資源，鎖定商家下一階段的市場經營重點和方向。今年，眾多家電企業市場搶奪，卻是“渠道商家開盤+直達用戶零售”的雙向啟動，既要求渠道商家市場開盤，還要推動終端零售的即時引爆。大家普遍認同并追求“市場開局即開戰、新品上市即上量”，不能再觀望、等待和兜圈子，必須要速戰速決。

所以，3月的家電市場搶奪，對于家電企業來說，一是要搶線下市場的渠道商家資源，二是要搶終端零售的用戶購買力。

第二，3月的家電市場搶奪戰，面對有限的市場蛋糕，多變的用戶需求，以及白熱化的商業爭奪，家電企業手中掌握的“價格、產品、營銷、服務”等各種手段，如何出手、落地和引爆？家電圈認為，今年開始的家電市場搶奪，廠商各自單打獨斗時代結束了，拼低價、拼渠道的單邊競爭時代結束了。所以，今年的家電市場搶奪，重頭戲就是廠商聯手“打組合拳”，搞“車輪戰”。

除了大企業與大渠道的強強聯手，通過定制機、大單機搶單，推動明星機的市場落地；同時，廠商還要打通“好產品、好渠道、好服務”與高性價比的資源，展開一輪連環拳的營銷投入。

第三，3月之后的家電市場搶奪和規劃，既不能單獨規劃，也不能等待和躺平，而是應該聚焦市場和用戶的持續性搶奪，進行體系化、平臺化和一體化布陣。原則上，廠商要遵循兩個邊界：要穩定發揮、持續投入；要精準投入、提前出手。不管是火3月、紅4月，還是旺5月，以及618年中大促，必須要保證市場經營的提前性與持續性融合。

目前來看，面對今年上半年的市場搶奪，所有廠商都要加快“日促”經營模式的落地，要將營銷能力與服務能力全面拉通。

最終，3月家電市場大戰的核心是“線下渠道搶位+終端用戶搶單”雙向拉通，核心策略是廠商聯手打組合拳、強勢投入和快速引爆；3月之后的市場，家電廠商還需要以體系化布局銜接后續節點，通過持續投入、精準發力，鞏固市場優勢并保持市場斗志。

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