年輕人的 “既要又要”

最近幾年的消費市場，一個最明顯的變化，就是折扣零售翻紅了。線下折扣店、奧特萊斯，再到線上特賣平臺，幾乎每一條支流都在變熱。年輕人開始執(zhí)著于“既要又要”：既要質(zhì)感和正品保障，又要價格合理，最好還能買得省心。

奧萊就是最直觀的樣本。以前它總被貼上“郊區(qū)超市”的標簽，這兩年畫風完全變了。哪怕位置不在市中心，依然能吸走大批人流。數(shù)據(jù)就顯示，2024年7月至2025年6月，全國205家品質(zhì)化奧特萊斯實現(xiàn)銷售額1800億元，同比增長8.9%；客流量近9億人次，同比增長了12.5%。

此外，社交平臺上曬“撿漏”的內(nèi)容也越來越常見。幾千塊拿下專柜過萬的經(jīng)典款，Burberry風衣、水桶包做到3到5折，這些都成了很多人愿意跑一趟奧萊的理由。折扣對年輕人的吸引力，不止是便宜，更像一種把溢價擠掉后的踏實感。

家住四川資陽的菲菲就表示：以前想買點像樣的品牌貨，要坐高鐵去成都，現(xiàn)在開車幾十分鐘就能到杉杉奧萊，吃飯、逛店一條龍，買完順路回家。對她來說，折扣零售帶來的不只是“省錢”，還有更低的時間成本和更確定的購物體驗。

同時，把視角放到全球，也會發(fā)現(xiàn)折扣模式的抗周期能力也越來越明顯。比如TJ Maxx、Marshalls母公司TJX在截至2026年1月31日的財年里，凈銷售額約604億美元，同比增長約7%。

以上這些數(shù)字疊在一起，都在說明一件事：年輕人并不是“摳門”，他們找折扣的前提不是圖便宜，而是在“品質(zhì)”的基礎上，再把錢花得“更值”。

這股心態(tài)也從線下蔓延到了線上。以特賣平臺唯品會為例，做的就是品牌特賣、大牌好價，近期在年輕人群體中隱隱翻紅。其最新數(shù)據(jù)顯示，2025年平臺全年凈營收1059億元，SVIP活躍用戶數(shù)增至980萬，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，并貢獻線上銷售總額的52%。

不到一千萬的用戶撐起半壁江山，說明這些用戶不是偶爾來“撿漏”，而是形成了穩(wěn)定的消費習慣，他們既看重價格，也同樣看重品質(zhì)和確定性，一旦找到了“閉眼入”的安全感，就會持續(xù)回流。

說到底，折扣零售走到今天，已經(jīng)不只是“更便宜”的比拼了。它更像一場長期的信任競賽：既要價格有吸引力，也要品質(zhì)穩(wěn)得住。所以年輕人才會用錢包投票，把折扣從小眾選擇推成了主流生活方式，畢竟買得值，才算會過日子。