邁瑞、BD，重磅合作

作者 | 秦酒

來源 | 賽柏藍(lán)器械

繼與美敦力之后，邁瑞又與BD達(dá)成重要合作。

01

聚焦流式領(lǐng)域

邁瑞、BD正式達(dá)成合作

3月4日，碧迪醫(yī)療宣布，碧迪醫(yī)療生物科學(xué)與邁瑞醫(yī)療體外診斷事業(yè)部于2月28日正式達(dá)成重要合作。雙方將聚焦臨床流式領(lǐng)域，展開全面且深入的渠道合作，并共同為未來進(jìn)一步深化品牌合作筑牢基礎(chǔ)。

此次合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。依托碧迪在流式細(xì)胞術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)積淀、專業(yè)人才與解決方案優(yōu)勢(shì)，結(jié)合邁瑞在智能化平臺(tái)、本土重大項(xiàng)目及渠道資源上的核心競爭力，雙方將在產(chǎn)品與數(shù)智化創(chuàng)新、渠道賦能與拓展、學(xué)術(shù)及品牌推廣、技術(shù)支持等方面深度協(xié)同，共同推進(jìn)流式業(yè)務(wù)及智慧檢驗(yàn)整體解決方案高質(zhì)量發(fā)展。

在流式細(xì)胞術(shù)平臺(tái)中，傳統(tǒng)熒光流式、光譜流式、質(zhì)譜流式和成像流式是具有代表性的4類技術(shù)。從整體技術(shù)發(fā)展進(jìn)程來看，傳統(tǒng)熒光流式是目前最為成熟的臨床主流技術(shù)，光譜流式正處于快速成熟與臨床普及階段；質(zhì)譜流式與成像流式仍處在技術(shù)成長期，更多應(yīng)用于高端科研領(lǐng)域。

知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全球流式細(xì)胞術(shù)市場規(guī)模估計(jì)2025年為67.5億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到97.8億美元，在預(yù)測期間（2025-2030年）復(fù)合年增長率為7.69%。

其中流式細(xì)胞儀被廣泛應(yīng)用于科研和臨床，主要用于疾病診斷、防控、免疫治療及藥物篩選等。根據(jù)貝哲斯咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)，2024年全球流式細(xì)胞儀市場規(guī)模達(dá)47億美元，預(yù)計(jì)到2029年將增至69億美元。

全球流式細(xì)胞儀市場的主要參與者包括碧迪醫(yī)療、Cytek、貝克曼、賽默飛、安捷倫、索尼等。

相對(duì)較為成熟的北美和歐洲市場，國內(nèi)流式細(xì)胞儀廠商起步較晚，發(fā)跡于2013年。經(jīng)過十余年的發(fā)展，國產(chǎn)廠商已嶄露頭角，包括邁瑞醫(yī)療、北京層浪、中生醫(yī)療、深圳唯公、宸安生物、福流生物等，本土企業(yè)憑借高性價(jià)比在基層市場打開缺口。

邁瑞與流式細(xì)胞術(shù)領(lǐng)域全球頭部企業(yè)碧迪醫(yī)療合作，將進(jìn)一步補(bǔ)齊高端技術(shù)短板，加快渠道拓展。同時(shí)，這次合作也是碧迪在本土化戰(zhàn)略上的關(guān)鍵落子。

02

邁瑞與國際頭部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

開啟新一輪國際市場增長

不到兩個(gè)月的時(shí)間，邁瑞已接連與全球醫(yī)療科技巨頭美敦力和碧迪醫(yī)療達(dá)成重磅合作。

今年1月，美敦力與邁瑞宣布，將雙方在患者監(jiān)護(hù)技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系從醫(yī)院拓展至門診手術(shù)中心（Ambulatory Surgery Centers，ASC），進(jìn)一步彰顯了雙方致力于為美國住院和門診環(huán)境中的臨床醫(yī)生和患者提供支持的共同承諾。

該聯(lián)盟簡化了兩家公司先進(jìn)監(jiān)測解決方案的接入和整合，預(yù)計(jì)這將有助于降低成本、改善臨床結(jié)果并提升患者護(hù)理水平。邁瑞表示，隨著越來越多的醫(yī)療程序轉(zhuǎn)向門診環(huán)境，我們很自豪能夠提供與醫(yī)院同等水平的先進(jìn)監(jiān)測和臨床洞察力，幫助門診手術(shù)中心以高效和自信的方式提供卓越的護(hù)理。

此次與碧迪醫(yī)療的合作，同樣有助于邁瑞在流式領(lǐng)域打開高端市場。邁瑞醫(yī)療北京研究院總經(jīng)理郭文恒表示，通過與碧迪的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的最大化互補(bǔ)，精準(zhǔn)解決未被滿足的臨床痛點(diǎn)，以更具創(chuàng)新力的組合方案，共同引領(lǐng)流式領(lǐng)域邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

邁瑞不再憑一己之力在全球市場“單打獨(dú)斗”，而是通過與國際巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打通關(guān)鍵市場、補(bǔ)齊技術(shù)短板，開啟新一輪的全球化增長。

著眼于全球前十的邁瑞，打通高端國際市場已成必然。國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)不足以拿下歐美等發(fā)達(dá)國家市場，邁瑞必須積淀足夠的技術(shù)水平與創(chuàng)新能力。

根據(jù)邁瑞公開披露，其生命信息與支持業(yè)務(wù)正加速滲透高端客戶群體，已成功進(jìn)入英國、法國、西班牙、印度、巴西、墨西哥、土耳其、沙特阿拉伯等國家的更多高端醫(yī)院，產(chǎn)品與數(shù)智化解決方案的優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，各主要產(chǎn)品的技術(shù)水平和數(shù)智化解決方案能力已逐漸步入全球引領(lǐng)行列。

近期，邁瑞已宣布將國際業(yè)務(wù)收入占比從當(dāng)前的50%提升至60%以上。與國際巨頭的接連合作，邁瑞將更快打通國際渠道和高端市場壁壘，實(shí)現(xiàn)新的國際業(yè)務(wù)增長極。

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