大型耗材聯盟集采將啟動！

作者 | 秦酒

來源 | 賽柏藍器械

河北省牽頭的聯盟集采來了。

01

3類耗材聯盟集采即將啟動

涉消化介入、血管介入、骨科等

今日（3月6日），河北省醫保局發布《關于開展3類醫用耗材產品介紹的通知》，提出為做好河北省牽頭省際聯盟3類醫用耗材集中帶量采購工作，確保集采工作公開、公正、科學、合理，現開展3類醫用耗材線下產品介紹。

產品范圍為消化介入類耗材圈套器（息肉勒除器），外周血管約束型球囊擴張導管，骨科、創傷手術用耗材電動沖洗器。

河北省組織的25種耗材省級集采剛剛發布擬中選結果，新的聯盟集采就已在路上了。

在此前的廣東開展的消化介入類耗材集采中，圈套器也被納入其中，中選企業包括波士頓科學、南微醫學、中科盛康、杭州安杰思、唯德康、常州樂奧、常州久虹等。

外周血管約束型球囊擴張導管和骨科、創傷手術用耗材電動沖洗器，目前尚未作為獨立品種納入過集采，此次河北省牽頭的聯盟集采將其作為獨立品種進行集采籌備，若順利推進，這兩類耗材的最終降價結果有望形成全國性價格標桿。

在此次線下產品介紹會上，參會企業需要介紹的內容包括材質組成、技術參數、適用范圍、研發背景、產品市場情況分析、整體行業情況、市場需求、競爭態勢、推廣策略等。可以看出，此次集采對相關耗材的技術和市場情況十分重視，有利于形成合理集采競價機制，更好地保障后續集采產品的質量和供應穩定。

02

2026集采進入新階段

競爭邏輯全面優化

昨天剛剛公布的政府工作報告中，明確提到了接下來要“優化醫藥集中采購和價格治理”“深入整治‘內卷式’競爭”，今年的耗材市場也將在政策導向下邁入新的競爭階段。

2025年國家醫保局明確提出“穩臨床、保質量、防圍標、反內卷”原則，第六批國采以及多個地方集采引入“最低價成本自證”機制，錨點價在第六批國采的導向下逐漸常態化。疊加醫療服務價格動態調整和對創新技術的傾斜，行業從價格競爭走向價值回歸，具備真實臨床差異化的創新產品有望獲得合理溢價。

地方上也在探索新的集采競價機制。前不久進入執行階段的廣東省消化介入類耗材省級集采中，企業中選率超過93%。該集采的中選規則進一步更新，將中選資格劃分為擬中選限量產品和擬中選產品。其中選結果充分涵蓋了省內公立醫療機構臨床使用的主流品牌，產品質量和供應穩定性得到有效保障。

據深圳醫保局披露，該集采充分把握“需求導向、量價掛鉤、因材施策、公平競爭”等原則，促進多方共贏。

一是對止血夾、消化介入注射針等外省集采已有較低價格的品種，創新融入帶量價格聯動機制，有效平抑價格“防內卷”，消除潛在供應風險；二是對乳頭切開刀類耗材按產品形態實行分類定價，套裝與單件產品中選價格合理掛鉤，形成透明、協同的價差體系；三是科學設置限量中選機制，企業可結合自身實際選擇“保價舍量”獲得限量中選資格，在穩定市場預期的基礎上，既激發了企業通過合理降價換取市場份額的積極性，又有力保障臨床需求與產業可持續健康發展。

集采倒逼下，創新與效率成了耗材企業的核心競爭要素。行業競爭從“渠道為王”轉向成本控制、技術創新、產品多元化和高效運營，以跳出同質化競爭，加速企業轉型。

在經歷行業陣痛、利潤承壓之后，多個集采高覆蓋率賽道已基本完成行業出清度，業績開始出現回暖。

如曾受冠脈支架國采“重創”的賽諾醫療，其2025年度業績快報顯示，凈利潤同比增長3057.05%。且母公司和控股子公司賽諾神暢均由虧損轉為盈利，且利潤總額實現較大幅度增長。

骨科耗材行業也已整體渡過拐點期，徹底走出業績困境。威高骨科、春立醫療、三友醫療、大博醫療等都有不同程度的利潤增長，業績承壓時間相對較長的凱利泰，其最新報告也顯示企業預計實現同比扭虧為盈。

IVD 行業在經歷2025年集采、價格治理等多重壓力后，行業出清集中度同樣提升。同時，海外市場成為IVD行業的核心增長引擎。邁瑞、新產業、安圖生物、亞輝龍、圣湘生物等都加緊提升品牌在國際市場的影響力，尤其是高端市場的突破。

在集采規則全面優化之下，行業競爭邏輯也發生了新的改變，耗材市場進入高質量發展的良性循環。

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