這是大贏的2405篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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一、最土的辦法,最穩的飯碗
認識老周那年,他在出租屋里吃泡面,我在隔壁敲鍵盤寫"全域營銷方案"。
他干的事特別"丟人":注冊了五個問答平臺的賬號,每天把同一篇軟文改改頭換換尾,發上去,等人來問,再加微信。我當時的判斷是——這活兒連人工智能都嫌低級。
一年后,我還在改方案,他在郊區買了套房。上個月我去找他,發現他已經不自己"粘貼"了,雇了三個大學生替他干,自己每天的工作是:數錢,以及拒絕慕名而來的"求帶"者。
你看,這世上最打臉的真相是:你看不上的笨功夫,往往是最硬的通貨。
二、為什么"重復"能打敗"創新"?
現在的營銷圈,人人都在追風口。
昨天是直播帶貨,今天是AI生成,明天是元宇宙獲客。大家像趕集似的,從一個攤位擠到另一個攤位,生怕錯過"下一個紅利"。結果往往是:紅利沒吃到,本金虧完了,簡歷上多了一堆"曾負責"的項目,沒一個能拿出手。
老周不一樣。他認準了問答平臺這個"老集市",支起五個攤位,賣同一種貨,一賣就是三百多天。
不是他不懂創新,是他看透了:在流量江湖里,"重復曝光"比"花樣翻新"更接近本質。
用戶不是在找最 clever 的答案,是在找最眼熟的臉。你出現在他眼前五次,他就覺得你是專家;你換個平臺重新做人,他就當你是新人。
三、五個號背后的"流水線哲學"
老周的操作,細想之下全是門道:
第一,矩陣不是散彈槍,是收割機。五個號覆蓋五個平臺的同一批用戶,看似重復,實則圍剿。你在知乎沒刷到他,在悟空問答躲不過;在頭條錯過了,在百度知道撞個正著。總有一個時刻,你會覺得他"無處不在"。
第二,軟文不是作文比賽,是釣魚餌料。他不追求篇篇十萬加,只追求每篇都能"勾一下"。標題里埋痛點,正文里藏鉤子,結尾處留口子——"想了解更多,私信交流"。不硬推,不騷擾,愿者上鉤。
第三,私域不是通訊錄,是蓄水池。加過來的每一個好友,他都按來源平臺、咨詢問題、意向程度打標簽。朋友圈每天三條,兩條干貨一條軟廣,養上一年,陌生人變熟人,熟人變客戶。
這套打法土嗎?土。有效嗎?他助理的工位比我辦公室還大。
四、一年定律:慢就是快的證據
很多人問,為什么要搞一年?
前三個月,你是在跟平臺混臉熟。算法不認識你,用戶不信任你,發什么都是石沉大海。這時候放棄的人最多,他們以為"這個平臺不行",其實是"自己的耐心不行"。
中間六個月,你是在跟用戶談戀愛。有人開始咨詢,有人加了微信,有人問了價格卻沒下單。這時候最考驗定力——你不能因為幾單沒成,就懷疑整個模式。
最后三個月,復利才開始顯形。老客戶復購,新客戶轉介紹,五個號的流量形成交叉火力。你會發現,同樣的工作量,收入卻翻倍增長。
老周說得好:"我不是堅持了一年,我是把別人換平臺的十個月,都用來深耕這一個活兒了。"
五、寫在最后
現在我桌上放著兩份方案:一份是某大廠出品的"全渠道增長地圖",色彩斑斕,路徑復雜,執行周期六個月;另一份是老周手寫的"五個號作戰手冊",A4紙兩頁,字跡潦草,核心就一句話——"每天發,別停,等一年"。
如果你問我選哪個?我會把大廠方案裱起來掛在墻上,然后按老周的手冊去干活。
這個時代不缺聰明的營銷人,缺的是愿意把笨辦法執行到底的"傻子"。當所有人都在找捷徑的時候,那條最慢的路,反而成了最快的路。
至于老周?他最近又在招助理了。據說這次要招五個,一人管一個號。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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