變革中重塑，郎酒三支利箭射向同一個(gè)靶心

三大品牌獨(dú)立深耕，“兩香雙優(yōu)”長(zhǎng)筑郎酒生命力

文 | 王越梅

日前，郎酒官宣，青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌事業(yè)部與電商和國(guó)際兩大渠道部門，集體升級(jí)為5家獨(dú)立銷售公司。這場(chǎng)全面的組織重構(gòu)，瞬間引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

3月5日，郎酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在成都召開，這不僅是酒業(yè)開年規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會(huì)，更是三大品牌銷售公司成立后的首次集體亮相，其戰(zhàn)略指向與落地路徑備受矚目。

此次架構(gòu)變革，標(biāo)志著郎酒的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，正式從總部統(tǒng)籌模式，轉(zhuǎn)向品牌自主決策、深度協(xié)同的獨(dú)立模式，以更靈活、更前沿的組織形態(tài)，激活增長(zhǎng)新引擎。

▲郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林

01

“1+1+1>3”協(xié)同效應(yīng)，“青花郎、紅花郎、龍馬郎”三大銷售公司登場(chǎng)

“讓聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗。”此次組織升級(jí)的核心邏輯正在于此。

回溯變革歷程，不難發(fā)現(xiàn)這是郎酒水到渠成的戰(zhàn)略落地。2025年2月，為穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，郎酒將青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部升級(jí)為準(zhǔn)公司制度運(yùn)行，歷經(jīng)一年的市場(chǎng)驗(yàn)證，三大品牌事業(yè)部正是升格為獨(dú)立銷售公司，完成了從試點(diǎn)運(yùn)行到全面落地的關(guān)鍵跨越。

在變革中重塑，郎酒賦予各品牌公司從市場(chǎng)策略到資源調(diào)配的更大自主權(quán)。同時(shí)，郎酒配套設(shè)立十大銷售區(qū)域，讓市場(chǎng)一線的需求與反饋能直通決策中樞，實(shí)現(xiàn)“全面提升執(zhí)行力”。

郎酒股份總經(jīng)理汪博煒表示，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變，郎酒必須行動(dòng)更敏捷、更迅速。公司將進(jìn)一步向五大銷售公司授權(quán)，其負(fù)責(zé)人享有總經(jīng)理乃至董事長(zhǎng)的相應(yīng)決策權(quán)。

▲郎酒股份總經(jīng)理汪博煒

基于郎酒對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知和快速反應(yīng)，致力于堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)壯，穩(wěn)健，擠壓增長(zhǎng)”目標(biāo)，經(jīng)銷商大會(huì)后，各銷售公司與區(qū)域迅速分頭召開會(huì)議，將頂層戰(zhàn)略快速分解，明確了三大品牌銷售公司的清晰路徑：

青花郎銷售公司，立足于“頭狼”地位，以極致品質(zhì)、品牌、品味持續(xù)引領(lǐng)高端；紅花郎銷售公司，瞄準(zhǔn)“國(guó)民級(jí)大單品”目標(biāo)，堅(jiān)定運(yùn)營(yíng)紅花郎·15、紅花郎·10、郎牌郎的“黃金組合”，以消費(fèi)者為中心精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；龍馬郎銷售公司作為郎酒戰(zhàn)略明確的“第二增長(zhǎng)極”與兼香領(lǐng)導(dǎo)者，將匯聚資源，全力驅(qū)動(dòng)兼香品類突破。

在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)反應(yīng)速度必須快于市場(chǎng)變化。獨(dú)立公司意味著更快的決策、更專注的品牌建設(shè)和更貼近市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。郎酒在統(tǒng)籌與放權(quán)之間，“五指”握成“一拳”，真正實(shí)現(xiàn)青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌銷售公司“1+1+1>3”的協(xié)同效應(yīng)。

02

組織力→產(chǎn)品力

“兩香雙優(yōu)”長(zhǎng)筑郎酒生命力

對(duì)企業(yè)而言，組織力就是行動(dòng)力，產(chǎn)品力就是生命力。在“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略下，郎酒正通過(guò)清晰的產(chǎn)品矩陣構(gòu)建長(zhǎng)期生命力。

在醬香板塊，通過(guò)大單品矩陣實(shí)現(xiàn)全價(jià)格帶占位與防御。

郎酒聚焦醬香五大戰(zhàn)略單品，構(gòu)建起梯度鮮明、占位清晰的產(chǎn)品矩陣：以紅運(yùn)郎為超高端價(jià)值引領(lǐng)，以青花郎為高端市場(chǎng)“頭狼”與第一戰(zhàn)略單品，以紅花郎·15與紅花郎·10為核心腰部支撐，以經(jīng)典郎牌郎夯實(shí)大眾醬香消費(fèi)基座。

在兼香板塊，以獨(dú)立品牌公司全力開拓增量市場(chǎng)。

龍馬郎公司旗下已形成覆蓋多價(jià)格帶的“八大戰(zhàn)略產(chǎn)品”陣容：龍馬郎·白馬、龍馬郎·金馬、龍馬郎·黑馬，郎牌特曲T6、郎牌特曲T8、順品郎藍(lán)順、順品郎金蓋裝、小郎酒，產(chǎn)品矩陣清晰有力，市場(chǎng)攻勢(shì)精準(zhǔn)凌厲。

據(jù)悉，作為“酒莊雙子星”戰(zhàn)略關(guān)鍵組成的龍馬酒莊將于今年下半年正式投入運(yùn)營(yíng)，為郎酒兼香注入強(qiáng)勁力量。

醬香五大戰(zhàn)略單品+兼香八大戰(zhàn)略產(chǎn)品，既實(shí)現(xiàn)了品類互補(bǔ)，又通過(guò)大單品戰(zhàn)略聚焦資源、提升效率，讓郎酒在白酒行業(yè)品類競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下，始終保持強(qiáng)勁的發(fā)展韌性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

03

拼出美好未來(lái)

共赴“大家的郎酒”新征程

面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整，信心比黃金更重要。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在大會(huì)上拋出一個(gè)問(wèn)題——“郎酒有沒(méi)有美好的未來(lái)？”答案在于“確定性”。

面向未來(lái)，汪俊林系統(tǒng)闡述了郎酒的“五大確定性優(yōu)勢(shì)”：品質(zhì)根基持續(xù)領(lǐng)先、人才傳承有序穩(wěn)定、組織架構(gòu)不斷優(yōu)化、發(fā)展戰(zhàn)略清晰明確、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)聚焦且增長(zhǎng)穩(wěn)健。

這五大優(yōu)勢(shì)，共同構(gòu)成了郎酒穿越周期的底氣。

郎酒品質(zhì)、品牌、品味引領(lǐng)下的美好未來(lái)看得見，戰(zhàn)略性增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)協(xié)同并進(jìn)看得見，汪俊林表示。

這個(gè)具有確定性的未來(lái)，需要“大家”共同創(chuàng)造。汪博煒在會(huì)上提出，郎酒是“大家的郎酒”，這份共同的愿力，將驅(qū)動(dòng)全體郎酒人及合作伙伴，在品質(zhì)、品牌、渠道、用戶運(yùn)營(yíng)等陣地上，以“拼”字當(dāng)頭，日進(jìn)一步。這也是郎酒2026年“拼3再向前推進(jìn)一公里”的精神體現(xiàn)。

整體來(lái)看，從組織變革到產(chǎn)品聚焦，再回歸“人”的愿力，郎酒以組織敏捷化、運(yùn)營(yíng)專業(yè)化、權(quán)責(zé)清晰化，激活三大品牌的協(xié)同發(fā)展勢(shì)能；依托“兩香雙優(yōu)”的產(chǎn)品矩陣，筑牢穿越周期的產(chǎn)品力；憑借五大確定性優(yōu)勢(shì)與全員拼搏愿力，夯實(shí)穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展根基。

在極致三品引領(lǐng)、組織賦能、廠商共贏的合力驅(qū)動(dòng)下，郎酒正持續(xù)釋放“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”的發(fā)展效能，在擠壓式增長(zhǎng)中穩(wěn)步前行。

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