重磅！茅臺1935正式“降維”，不是降級，是要重構次高端

出品|中訪網

審核|李曉燕

白酒行業步入存量競爭、消費理性的深度調整期，價格帶重構、品牌集中度提升成為行業發展主旋律。作為曾經千元價位段的茅系核心單品，茅臺1935歷經市場周期洗禮，在2026年茅臺醬香酒春季營銷工作會上，被正式明確為次高端市場核心產品，完成從千元價位向次高端賽道的戰略歸位。這一調整并非被動妥協，而是茅臺立足行業格局、尊重消費規律、深耕市場化運營的主動抉擇，既完善了自身產品矩陣，穩定渠道生態，也為行業良性發展注入確定性力量，推動白酒市場回歸品質與價值本源。

茅臺1935自上市以來，憑借茅系品牌底蘊、正統醬香品質，迅速成為千元價格帶標桿單品，一度成為市場追捧的熱門產品，最高市場價格逼近2000元，彰顯出強大的品牌號召力與市場認可度。但隨著白酒消費市場日趨成熟，消費者選購更趨理性，摒棄盲目溢價、追求高品價比成為主流趨勢，疊加行業兩極分化格局凸顯，高端與大眾賽道兩端火熱，次高端市場承壓運行，茅臺1935的價格體系也隨之回歸理性。2025年以來，產品批價逐步回落，市場供需關系趨于平衡，單純堅守千元價位已不符合市場真實需求，也不利于產品長期穩健發展。

在此背景下，茅臺醬香酒公司正式確立“2+N”產品結構，將茅臺1935定位次高端市場，茅臺王子酒深耕大眾市場，貴州大曲、漢醬、賴茅等產品打造特色化、區域化布局，形成層次清晰、覆蓋全面、精準適配消費需求的產品體系。這一戰略布局，是茅臺對市場趨勢的精準研判，更是企業長期主義發展理念的生動體現。從出廠價調整到定位官宣，茅臺1935完成了價格與價值的精準匹配，告別脫離市場的價格泡沫，以更務實的姿態扎根次高端賽道，讓產品價值與消費需求同頻共振。

從企業發展維度來看，茅臺1935定位次高端，進一步筑牢了茅臺全價格帶布局的護城河。當前，飛天茅臺穩居高端市場核心，供需穩定、動銷旺盛，成為品牌價值的核心支撐；茅臺1935錨定次高端，承接飛天茅臺的品牌勢能，覆蓋商務小宴、家庭歡聚、節日禮贈等主流消費場景；茅臺王子酒深耕大眾市場，滿足日常口糧、親民宴請需求。三大核心梯隊協同發力，搭配特色產品補充，形成“高端引領、次高端支撐、大眾筑基”的完整布局，既擴大了品牌消費群體，也提升了企業抗風險能力，為茅臺醬香酒業務穩健增長奠定堅實基礎。

對于渠道生態而言，此次定位調整是穩定市場秩序、修復廠商關系的關鍵舉措。過往，茅臺1935曾因市場炒作出現價格大幅波動，部分經銷商囤貨惜售、盲目追高，最終面臨庫存積壓、利潤受損的困境，渠道信心受到沖擊。此次茅臺以官方形式明確產品定位，回歸次高端合理價格區間，摒棄投機炒作空間，引導渠道摒棄短期逐利思維，聚焦終端動銷與消費者服務。同時，茅臺堅持不盲目增量、資源向消費端傾斜的原則，穩定產品投放節奏，保障渠道合理利潤，幫助經銷商消化庫存、輕裝上陣，推動廠商從利益博弈走向價值共生，構建健康可持續的渠道生態。盡管部分經銷商短期面臨投資預期調整，但從長遠來看，價格理性、定位清晰的產品，才能為渠道帶來穩定持久的經營收益。

從行業格局來看，茅臺1935降維入局次高端，既是頭部企業的戰略深耕，也將推動行業優勝劣汰、提質升級。當前白酒市場呈現明顯的“啞鈴型”特征，高端酒供不應求、大眾酒逆勢增長，而次高端市場因產品同質化、價格虛高、消費場景收縮等問題，陷入發展瓶頸，部分產品面臨價格倒掛、動銷乏力的困境。茅臺1935憑借過硬品質、強大品牌力入局次高端，以合規經營、理性定價為行業樹立標桿，倒逼行業摒棄虛高定價、粗放競爭的舊模式，轉向品質比拼、服務升級、價值創新的新賽道。

不可否認，茅臺1935的戰略調整，會對同價位段醬酒產品帶來一定市場競爭壓力，加速行業洗牌進程。但良性競爭是行業進步的動力，此舉將擠出次高端市場價格泡沫，推動產品價格回歸價值本身，讓真正具備品質實力、貼合消費需求的產品脫穎而出，淘汰缺乏核心競爭力的落后產能，促進整個醬酒行業乃至白酒行業向規范化、高品質方向發展。所謂“茅臺底下不長草”的說法，本質上是行業集中度提升的正常體現，優質資源向頭部品牌集中，是成熟行業的必然規律，也將推動整個產業高質量發展。

消費市場的核心永遠是消費者，茅臺1935定位次高端，最大的受益者是廣大消費者。曾經遙不可及的茅系醬香產品，以更親民的價格走進尋常百姓家，消費者無需承擔溢價成本，就能以合理價格享受到正統醬香品質與茅臺品牌價值，滿足多元化消費需求。這一調整，踐行了茅臺以消費者為中心的發展理念，讓品牌紅利惠及更多消費群體，進一步培育醬香酒消費市場，擴大品類受眾基礎。

回望行業發展歷程，白酒市場從不缺短期爆款，難的是穿越周期的長期穩健。茅臺1935從千元價位回歸次高端，不是降級，而是歸位；不是妥協，而是精進。這一決策，既尊重了市場規律，穩定了企業發展基本盤；也兼顧了渠道利益，修復了市場生態；更順應了消費趨勢，守護了消費者權益。

當前，白酒行業調整仍在持續，品牌競爭、品質競爭、價值競爭成為核心。茅臺以主動調整應對行業變局，以清晰戰略引領發展方向，彰顯了頭部企業的責任與擔當。未來，隨著茅臺1935在次高端賽道持續深耕，憑借品質優勢、品牌優勢與市場化運營優勢，必將成為次高端市場的穩定器與引領者。而整個白酒行業，也將在頭部企業的帶動下，摒棄泡沫、回歸理性，邁向品質至上、價值為本的高質量發展新征程，行業長期向好的基本面不會改變。