戶儲技術迭代，固德威深耕海外主流市場

泉城三月，春意正濃。山東國際會展中心里，人頭攢動。

2026年3月9日，第二十一屆濟南國際光儲利用大會開幕第一天，固德威的展臺被圍得水泄不通。ET LV系列儲能逆變器與Lynx A G4系列高壓電池組成的“黃金搭檔”成為全場焦點，前來咨詢的客商排起了隊，工作人員忙得連水都顧不上喝。

這一幕，是固德威在海外戶儲市場深耕多年的縮影。從歐洲到澳洲，從英國到荷蘭，這家總部位于蘇州的企業，正在用技術迭代和渠道布局，在全球戶用儲能賽道上一路狂奔。

01 新一代產品全球發售，技術性能全面升級

先說產品。

在戶用解決方案展區，固德威完美詮釋了“安靜、安心”的產品哲學。ET LV系列儲能逆變器以<4ms無縫切換守護重要負載不間斷供電，150%不平衡輸出從容應對單相負載波動，3合1端口設計更可靈活接入發電機、備用電源及智能負載，真正實現全屋能源智慧管理。

搭配全新登場的Lynx A G4系列，采用314Ah高能量密度電芯，在更小體積內實現更大容量；堆疊式設計讓安裝如同搭積木般便捷，更支持新舊電池混合擴容，系統最大可擴展至480kWh；內置加熱與消防配置，配合IP65高防護等級，確保極寒天氣下穩定運行，少維護更安心。

針對存量戶用光伏電站的升級改造需求，固德威同步展出SDT G4系列光伏逆變器。該系列以輕量化設計（整機≤19kg）和超低運行噪聲（<45dB）為亮點，搭載碳化硅器件，支持300V壓差不降載、45℃高溫不降載，兼具高可靠性與易安裝特性。

針對用戶需求，固德熱光伏直驅空氣能熱泵同步亮相，展示“光伏+熱泵”深度耦合的低碳解決方案。2024年10月，固德威旗下佛山固德熱科技有限公司年產30萬臺世界級工廠正式投產，標志著固德威在熱泵領域邁出了堅實一步。此外，陽臺光伏、陽光蛋糕等光電建材產品也悉數登場，以多元形態降低普通家庭參與綠電生產的門檻。

02 海外渠道完善，歐洲市場根基深厚

產品是敲門磚，渠道才是護城河。

根據固德威官網披露的發展歷程，公司早在2015年就成立了澳大利亞、英國子公司；2018年德國子公司成立；2021年西班牙、波蘭、新加坡子公司成立；2022年日本、美國子公司成立；2023年荷蘭子公司成立。經過多年境外市場開拓，公司已經在歐洲等主流市場建立了穩定的業務渠道。

公司產品銷售包括境內銷售和境外銷售，采用直銷與經銷相結合的銷售模式。為進一步穩定和促進境外業務開展、服務當地客戶，固德威在德國、英國、荷蘭、波蘭、西班牙、澳大利亞、日本、美國、韓國、新加坡、越南等地設立了子公司，持續提升市場開拓、營銷和服務的能力。

03 澳洲英國雙突破，補貼政策紅利釋放

渠道布局之外，政策紅利也在持續釋放。

東吳證券研報指出，澳洲政府2025年上半年推出23億澳元補貼計劃推動戶儲發展，12月追加至72億澳元并調整補貼范圍，新老政策過渡下刺激澳洲戶儲爆發。2025年預計戶儲裝機超5GWh，2026年預計裝機達8GWh。

固德威在澳洲市場深耕多年。根據儲界網等行業媒體報道，公司澳洲市占率約30%。2025年第三季度，受益于澳洲戶儲補貼推動，公司儲能逆變器出貨4.5萬臺，環比增長80%。

英國市場同樣傳來利好。英國政府推出“溫暖家園計劃”，投入150億英鎊推動光儲熱泵發展，有望帶動300萬戶家庭新增光伏，預計可帶來24GWh戶儲增量空間。英國2026年起強制新建建筑配置光伏，進一步刺激市場需求。

固德威早在2015年就已經在英國設立子公司，熱泵業務由旗下品牌“固德熱”負責。固德熱在產品設計上強調“歐洲原版設計”理念，歐版熱泵產品包括空氣源熱泵、熱泵熱水器、泳池熱泵等，覆蓋商用和家用場景。憑借光伏直驅技術，推出了光伏直驅熱泵產品，在2025年的德國慕尼黑展上，其熱泵系列產品作為“光-儲-熱”協同解決方案的一部分驚艷市場。

04 全球多點開花，印度市場十年深耕

除歐洲和澳洲外，固德威的全球化布局正在更多市場落地。

2026年2月20日，固德威在印度班加羅爾隆重舉辦盛會，慶祝扎根印度市場十周年，并宣告累計逆變器出貨量突破6GW大關，迎來發展歷程中的雙里程碑時刻。

自2016年正式進入印度市場，固德威穩步拓展業務版圖，全面覆蓋戶用、工商業及大型地面電站三大應用場景。十年來，公司與塔塔電力、Amplus Solar、Enerparc、ORB Energy等知名企業及各場景頭部合作伙伴深度合作。從參與“PM Surya Ghar”計劃為超過15萬戶家庭提供綠色電力，到為工商業巨頭和電力公司提供定制方案，固德威的足跡遍及雪域北境、干旱西部和潮濕海岸帶，實現全氣候、全地域覆蓋。

為支撐市場快速發展，固德威在印度搭建了完善的服務網絡：全國配備20名專業服務工程師，設立班加羅爾太陽能服務中心，并在孟買、加爾各答、班加羅爾、古爾岡布局服務倉庫，以高效的技術支持與運維保障，為項目穩定運行保駕護航。

05 市場地位，數據說話

說了這么多，固德威在戶儲賽道的市場地位到底如何？

根據智研咨詢發布的行業數據，戶用儲能逆變器是轉換直流電為交流電的關鍵設備，也是戶用儲能系統中最為重要的組成部分之一。近年來，隨著戶用儲能市場的不斷擴張，戶用儲能逆變器市場規模持續攀升。2025年，全球戶用儲能逆變器市場規模從2020年的17億元增長至186億元，預計2026年將達到270億元。

從區域分布來看，目前歐洲與北美是全球戶用儲能逆變器主要市場。2025年，歐洲戶用儲能逆變器市場規模58億元，占全球的31.35%；北美戶用儲能逆變器市場規模55億元，占全球的29.73%。

全球戶用儲能領域主要參與者包括布局戶用儲能的逆變器廠商和儲能電池廠商，其中戶用儲能逆變器的領先企業包括華為、固德威、德業股份、SMA、Solar Edge等。固德威憑借電力電子、新能源控制、能量管理、儲能變換等領域的核心技術，已成長為戶用儲能領域重要競爭者。

據公司2024年年度報告披露，固德威2024年實現營業收入67.38億元。其中，光伏并網逆變器營業收入22.17億元，光伏儲能逆變器營業收入4.62億元，儲能電池營業收入4.73億元，戶用系統營業收入30.60億元。

東吳證券預測，2026年歐洲戶儲裝機可達14GWh，同比增長37%。在烏克蘭、英國、荷蘭和德國等重要市場支撐下，戶儲將進入新一輪的增長周期。

結語：

從濟南展會的火爆，到歐洲渠道的深耕；從澳洲30%的市占率，到印度十年的6GW突破——固德威的故事，是一個“把技術做深、把渠道做廣”的故事。

他們專注戶用儲能，但不只盯著硬件；他們發力海外，但不只是出口設備。從產品交付到本地化服務，從技術儲備到全球認證，每一步都在往深了扎。

隨著全球戶用儲能市場的持續增長，隨著歐洲去庫周期結束、澳洲補貼加碼、英國新政落地，固德威的海外業務正在迎來新一輪增長周期。

對于固德威來說，技術迭代與渠道布局的雙重優勢，正在轉化為海外市場份額的穩步提升。隨著“源網荷儲智”戰略的持續推進，這家企業的品牌海外影響力，還將持續增強。