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近日,快手與聯想分別官宣與國內頂級體育聯賽達成合作。快手成為CBA聯賽官方內容平臺,拿下賽事直播及短視頻權益;聯想則與中超深化合作,以AI技術為核心賦能聯賽智能化升級。兩大科技(互聯網)品牌牽手體育IP,核心仍是看中了體育賽事的強大影響力與傳播力。
兩場合作的本質,都是科技企業(yè)與體育聯賽的“資源互補、需求匹配”。快手深耕下沉市場,擁有海量年輕用戶,而CBA作為國內最具影響力的籃球聯賽,受眾覆蓋各年齡段,尤其在三四線城市有深厚群眾基礎,與快手用戶畫像高度契合。聯想主打“科技賦能”,憑借成熟的AI、算力、云資源技術,曾為F1、世界杯等國際賽事提供支持;而處于理性調整期的中超,正亟需科技破解運營效率低、服務體驗不足等難題,雙方合作恰好填補了中超智能化領域的空白。
從需求來看,快手的核心訴求是豐富內容生態(tài)、提升用戶粘性,CBA則需要擴大曝光、挖掘商業(yè)價值。此次合作后,用戶可在快手免費觀看CBA直播,既提升了觀賽體驗,也為快手帶來流量增量;聯想則通過提供算力、云資源和災備中心,將AI技術延伸至賽場、俱樂部戰(zhàn)術室和球迷終端,構建起“技術+賽事+服務”的完整生態(tài)。
不過,雙方要實現1+1>2的效果,仍需破解三大核心痛點。其一,賽事質量與內容運營、技術落地的失衡。對快手與CBA而言,快手的優(yōu)勢的是短視頻碎片化傳播和草根活力,但CBA直播對專業(yè)性要求較高,快手在直播專業(yè)性、解說水平、畫面質量上仍落后于傳統(tǒng)體育平臺,過度側重專業(yè)會丟失自身特色,反之則會消耗CBA IP價值,陷入兩難。對聯想與中超而言,核心問題是技術落地與實際需求脫節(jié):中超運營水平和基層執(zhí)行能力有限,若聯想的AI智能體無法解決賽事調度、球迷服務等實際問題,很可能淪為“擺設”;且中超競技水平低迷,即便有科技賦能,也難以吸引用戶持續(xù)關注。
其二,商業(yè)變現與球迷體驗的矛盾。快手與CBA的核心變現模式之一是“直播+帶貨”,但過度植入帶貨會引發(fā)球迷反感,即便快手計劃通過達人陪看、周邊推薦降低違和感,實際效果仍待檢驗。聯想與中超的變現路徑則相對模糊,聯想主要收益來自技術服務費,而中超近年來關注度下滑,若無法帶動聯賽熱度提升,聯想的品牌曝光效果也會大打折扣。
其三,合作粘性不足,缺乏長期綁定。目前兩場合作均處于階段性狀態(tài),雙方未明確長期規(guī)劃。對快手而言,若CBA帶來的流量和變現效果不及預期,可能減少籃球內容投入;聯想與中超則面臨“技術迭代與聯賽發(fā)展不同步”的問題,易出現“技術超前、應用滯后”的情況,加之中超自身不確定性,進一步增加了合作風險。
此外,國家隊成績對合作的影響也不可忽視。中國男足長期低迷的成績,直接導致中超關注度和商業(yè)價值縮水;而CBA能保持穩(wěn)定商業(yè)價值,核心在于自身商業(yè)化運營成熟,而非單純依賴國家隊成績。這也說明,聯賽自身實力才是吸引科技企業(yè)長期合作的關鍵。
值得注意的是,兩大合作的商業(yè)價值落地,離不開球迷購買力的延伸。CBA和中超擁有海量年輕核心球迷,消費意愿和能力較強。2025年“蘇超”賽事曾實現“1元門票撬動7.3元周邊消費”,印證了體育賽事對消費的拉動作用。快手與CBA的“直播+帶貨”模式,實現了“觀賽+消費”無縫銜接;聯想與中超則通過“球迷服務智能體”,將消費場景延伸至票務、周邊、文旅等領域,有望實現多業(yè)態(tài)融合,進一步激活球迷購買力。
綜上所述,科技企業(yè)熱衷體育IP,本質是借助體育賽事的流量與影響力,實現自身業(yè)務拓展或品牌升級,而體育聯賽也需科技賦能突破發(fā)展瓶頸。但要實現雙贏,還需破解運營、變現、綁定等痛點,讓科技與體育真正深度融合,才能實現長期價值。
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