白象跨界飲品，國民品牌的二次創業與渠道突圍

作者丨陳欣

出品丨鰲頭財經

每年三四月份，是飲料行業公認的招商黃金期，經銷商的選品決策直接決定全年營收基本盤。然而，網紅爆品生命周期短暫、中小品牌品控失衡等痛點，讓經銷商在選品時進退維谷。

2026年春糖盛會前夕，國民品牌白象宣布戰略升級飲料業務，啟動全國招商并以“五展同開”的高調姿態布局賽道，打破了飲品招商市場的固有格局。

作為深耕食品行業27年的國貨龍頭，白象此次跨界既為迷茫的經銷商提供了確定性選擇，也折射出消費升級背景下國貨品牌的轉型新路徑，其布局邏輯與賦能模式值得行業深度探討。

從國民面食到飲品賽道的二次創業

在消費市場競爭日趨激烈的當下，單一品類的增長天花板逐漸顯現，多元化布局成為企業突破瓶頸、實現規模躍升的關鍵。

白象憑借方便面業務的穩健發展，早已構建起深厚的國民品牌護城河，其“0添加”“匠心品質”的標簽深入人心，成為消費者信賴的“國民味道”。

但白象并未止步于現有成就，錨定千億市值的長遠目標，將“二次創業”的核心聚焦于潛力巨大的飲品賽道，將其定位為驅動未來增長的第二曲線。

與多數企業跨界試水不同，白象的飲品布局展現出清晰的戰略邏輯與堅定的投入決心。春糖盛會“五展同開”的投入力度，不僅彰顯了其拓展飲料業務的誠意，更體現了對這一賽道的深度研判。

從行業背景來看，健康消費升級持續深化，飲品市場從“滿足解渴需求”向“精準健康、場景多元”轉型，養生茶、蛋白質水、無糖茶等細分賽道迎來爆發式增長，為白象提供了絕佳的切入時機。

對白象而言，跨界飲品的核心優勢在于其國民品牌積淀帶來的認知紅利。相較于中小品牌需投入大量成本進行市場教育，白象的品牌知名度與消費者好感度，能幫助其新品快速觸達市場、降低推廣成本，這也是其吸引經銷商的核心競爭力之一。

更重要的是，白象在主業發展中積累的品控經驗、供應鏈管理能力與渠道資源，能夠無縫遷移至飲品業務，為產品品質與市場落地提供堅實保障，避免了多數跨界企業面臨的“水土不服”問題。

從經銷商視角來看，白象的戰略布局精準擊中了行業痛點。長期以來，經銷商面臨著“選網紅品賺快錢但難持久，選中小品牌利潤高但風險大”的兩難，而白象兼具品牌公信力、長期發展潛力與充足利潤空間，恰好提供了一種“確定性選擇”。這種基于雙方需求的雙向契合，讓白象的飲品招商從一開始就具備了差異化競爭優勢。

構建經銷商共贏生態

在飲品市場，產品力是核心競爭力，而渠道賦能則是實現動銷的關鍵。白象深刻洞察這一行業邏輯，構建了“精準產品矩陣+全維度渠道賦能”的組合拳，既確保產品具備市場競爭力，也為經銷商提供全方位的運營支持，實現風險共擔、利益共享。

產品布局上，白象摒棄“盲目跟風”，聚焦高增長細分賽道，打造了層次分明、優勢互補的產品矩陣。以十八茶、蛋白質水為核心引擎，精準切入健康飲品藍海：十八茶系列立足精準養生需求，甄選十八種藥食同源原料，推出GABA人參飲、肉蓯蓉黃精人參飲等細分產品，契合當下消費者對精準健康的追求，據前瞻產業研究院預測，到2028年中式養生水市場規模將突破百億元，白象的提前布局有望搶占市場先機；蛋白質水系列則緊扣“健康營養”風口，創新性融合10克膠原蛋白肽、電解質與維生素，兼顧營養與口感，精準匹配消費者從“吃飽”到“吃對”的需求升級，Innova數據顯示，全球運動蛋白飲料市場規模已達95億美元，42%的消費者將蛋白質含量列為選購重點，這一賽道的潛力正在持續釋放。

同時，白象以無糖茶、檸檬氣泡茶、乳茶等產品作為補充，覆蓋不同消費場景與人群：無糖茶傳承吳裕泰非遺工藝，主打“0糖0卡”，契合健康消費趨勢；檸檬氣泡茶瞄準年輕群體即時飲用需求，乳茶則主打休閑場景，全方位滿足終端多樣化需求，也幫助經銷商分散單一品類波動風險。

渠道賦能方面，白象展現出長遠的布局眼光。在城市市場，重點打造樣板市場，投放品牌專屬冰柜等終端設備，強化品牌可見度；深耕CVS、零食量販、校園等重點渠道，確保產品精準觸達高潛力消費人群。

更重要的是，白象推出全方位扶持政策，從品牌廣告投放、終端陳列指導，到促銷物料支持、創新營銷策略，全方位降低經銷商開拓成本。例如，無糖茶推出“一元樂享”開蓋有獎活動，以高中獎率提升消費者復購意愿，為經銷商動銷提供助力；專業市場團隊深入一線，提供市場洞察與策略支持，確保政策落地見效。

白象的跨界布局，本質上是國貨品牌在消費升級背景下的戰略轉型嘗試。它打破了“國民品牌只能深耕單一品類”的固有認知，憑借品牌、品控、渠道的綜合優勢，在飲品賽道開辟新的增長空間。對經銷商而言，與白象合作，不僅是選擇一個有競爭力的產品，更是選擇一個有堅實后盾的合作伙伴；對行業而言，白象的入局的不僅為飲品市場注入新活力，也為國貨品牌多元化發展提供了可借鑒的路徑。