人大代表：拼多多正在將中國(guó)模式和標(biāo)準(zhǔn)拓展至海外

在中國(guó)制造業(yè)版圖上，散落著1100多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶——從義烏小商品、深圳電子元器件，到永康五金、佛山陶瓷，這些產(chǎn)業(yè)帶曾憑借“規(guī)模化生產(chǎn)+低成本代工”的模式，撐起了“中國(guó)制造”的半壁江山。但如今面臨變數(shù)，一方面國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化、定制化，同質(zhì)化產(chǎn)品易陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，國(guó)際供應(yīng)鏈重構(gòu)，海外品牌壓價(jià)、貿(mào)易壁壘加劇，傳統(tǒng)代工企業(yè)議價(jià)權(quán)有限。

全國(guó)人大代表、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心副主任趙皖平在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，超過70%的傳統(tǒng)工廠仍在“被動(dòng)接單”，既不了解終端需求，也缺乏創(chuàng)新能力。“消費(fèi)已經(jīng)迭代，競(jìng)爭(zhēng)維度升級(jí)，中國(guó)供應(yīng)鏈必須從‘規(guī)模制勝’轉(zhuǎn)向‘價(jià)值制勝’。”而拼多多等平臺(tái)的出現(xiàn)，正通過數(shù)字化、跨境化、新質(zhì)化三大路徑，為產(chǎn)業(yè)帶打開了從“代工賺差價(jià)”到“自主創(chuàng)品牌”的轉(zhuǎn)型通道。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型遇阻

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的困境，本質(zhì)是“供需錯(cuò)配+模式固化”的雙重枷鎖。在浙江義烏，曾經(jīng)靠“薄利多銷”聞名的小商品工廠，如今面臨兩難：批量生產(chǎn)的常規(guī)款無人問津，定制化訂單又因缺乏數(shù)據(jù)支撐不敢接。“以前訂單都是幾萬件起，現(xiàn)在客戶要幾百件甚至幾十件，還要求印logo、改設(shè)計(jì)，根本摸不準(zhǔn)需求，怕生產(chǎn)出來砸在手里。”義烏某日用品工廠老板的困惑，也是千萬傳統(tǒng)工廠的縮影。

這種困境背后，是代工模式長(zhǎng)期積累的弊端。長(zhǎng)期為海外品牌貼牌生產(chǎn)，讓工廠形成了“重生產(chǎn)、輕研發(fā)”的路徑依賴——深圳電子產(chǎn)業(yè)帶的某工廠，每年生產(chǎn)數(shù)百萬件智能小家電，但核心技術(shù)和設(shè)計(jì)權(quán)掌握在品牌方手中，工廠只負(fù)責(zé)組裝，每件產(chǎn)品利潤(rùn)不足10元。更嚴(yán)峻的是，隨著東南亞等地區(qū)制造業(yè)崛起，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)喪失，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力”還在被消解。

數(shù)據(jù)更能說明問題：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年傳統(tǒng)制造業(yè)平均利潤(rùn)率僅為4.2%，較十年前下降了6.8個(gè)百分點(diǎn)；而同期數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到12.5%，差距高達(dá)8.3個(gè)百分點(diǎn)。趙皖平直言：“靠堆規(guī)模、拼低價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是‘賣對(duì)才賺錢’，但傳統(tǒng)工廠最大的短板，就是沒有直達(dá)消費(fèi)者的渠道，看不到真實(shí)的需求數(shù)據(jù)。”

需求數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)降本增效

“數(shù)實(shí)融合”不是抽象的概念，而是傳統(tǒng)工廠觸手可及的“降本利器”。拼多多的“西進(jìn)計(jì)劃”和“快遞入村”，看似是物流網(wǎng)絡(luò)的延伸，實(shí)則是構(gòu)建了一條“需求-生產(chǎn)”的數(shù)字化鏈路。通過平臺(tái)海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，把消費(fèi)者的偏好、痛點(diǎn)直接傳遞給工廠，讓生產(chǎn)從“盲目跟風(fēng)”變成“精準(zhǔn)匹配”。

浙江永康五金產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型案例頗具代表性。當(dāng)?shù)啬潮乇S以前靠代工外貿(mào)訂單，每件利潤(rùn)僅幾元，還經(jīng)常面臨訂單取消風(fēng)險(xiǎn)。接入拼多多的“多多工廠”模式后，平臺(tái)通過數(shù)據(jù)反饋發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者喜歡“輕量化、高顏值、帶溫度顯示”的保溫杯，工廠據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)。沒想到，這款“數(shù)據(jù)定制款”上線3個(gè)月銷量突破幾十萬件，利潤(rùn)是原來代工利潤(rùn)的3倍多。

“數(shù)字化不是讓工廠買昂貴的設(shè)備，而是讓信息流、物流、資金流高效協(xié)同。”趙皖平解釋道，平臺(tái)的價(jià)值在于打破“信息孤島”。消費(fèi)者在平臺(tái)上的搜索、收藏、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，能實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為工廠的生產(chǎn)指南；而平臺(tái)的物流網(wǎng)絡(luò)，能讓工廠的產(chǎn)品直達(dá)終端，省去多級(jí)經(jīng)銷商的中間成本。這種模式的可行性已經(jīng)得到規(guī)模化驗(yàn)證。趙皖平強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)能過剩的背景下，誰能更快響應(yīng)需求，誰就能搶占市場(chǎng)份額。

跨境出海開拓增量

如果說數(shù)字化解決了“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的效率問題”，跨境電商則為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶打開了“全球市場(chǎng)的增量空間”。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，近十年中國(guó)跨境電商交易額年均增速達(dá)20.6%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)整體增速的4.3%，核心原因在于中國(guó)供應(yīng)鏈終于擺脫了“中間商依賴”，直接對(duì)接全球消費(fèi)者。

以拼多多旗下跨境電商平臺(tái)為例，自2022年成立以來，三年內(nèi)覆蓋到全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在全世界大部分國(guó)家都具有不錯(cuò)的市場(chǎng)規(guī)模。依托中國(guó)完善的供應(yīng)鏈體系，平臺(tái)以長(zhǎng)期發(fā)展為導(dǎo)向，在不同市場(chǎng)探索可持續(xù)運(yùn)營(yíng)模式。

趙皖平觀察到，我國(guó)跨境電商的蓬勃發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造了新的契機(jī)。其探索推出的“全托管”“半托管”等創(chuàng)新模式，讓廣大產(chǎn)業(yè)帶工廠首次從幕后走向臺(tái)前。相較于傳統(tǒng)外貿(mào)接單模式，代工工廠得以直連全球消費(fèi)者，可根據(jù)不同市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、探索品牌運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)增量。

這種“反哺”效應(yīng)是供應(yīng)鏈進(jìn)化的重要?jiǎng)恿ΑＺw皖平指出，當(dāng)前中國(guó)電商依托超大規(guī)模市場(chǎng)形成的高效率與模式創(chuàng)新能力，在部分領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。以拼多多跨境電商為代表的國(guó)內(nèi)平臺(tái)，正在將中國(guó)的模式和標(biāo)準(zhǔn)拓展至海外，并在實(shí)踐中不斷反哺國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的迭代升級(jí)。

在國(guó)家戰(zhàn)略層面，跨境電商的定位也進(jìn)一步明晰。“十五五”規(guī)劃建議明確提出，要堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，引領(lǐng)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，支持跨境電商新業(yè)態(tài)發(fā)展。發(fā)揮新型電商、跨境電商等新業(yè)態(tài)的數(shù)字技術(shù)能力，聚焦供應(yīng)鏈高質(zhì)量發(fā)展，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷的有效方式。

新質(zhì)供給筑牢根基

數(shù)字化解決效率問題，跨境解決市場(chǎng)增量，而“新質(zhì)供給”才是產(chǎn)業(yè)帶站穩(wěn)腳跟的根本。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)數(shù)字消費(fèi)規(guī)模達(dá)23.8萬億元，連續(xù)13年位居全球第一，消費(fèi)者愿意為“新功能、新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)”買單。

“新質(zhì)供給的核心，是讓工廠從會(huì)生產(chǎn)變成會(huì)創(chuàng)新。”趙皖平提出，平臺(tái)要承擔(dān)“新質(zhì)商家培育者”的角色，通過數(shù)據(jù)篩選、技術(shù)支持、營(yíng)銷賦能，幫助工廠打造“爆款邏輯”。具體來看，平臺(tái)通過用戶行為數(shù)據(jù)，篩選出具有爆款潛質(zhì)的需求點(diǎn)，比如“便攜、智能、環(huán)保”；工廠根據(jù)這些需求點(diǎn)進(jìn)行微創(chuàng)新，無需投入巨額研發(fā)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高；平臺(tái)再通過流量?jī)A斜，讓創(chuàng)新產(chǎn)品快速觸達(dá)消費(fèi)者，形成“數(shù)據(jù)-創(chuàng)新-爆款-盈利”的正向循環(huán)。

這種“平臺(tái)+工廠”的協(xié)同模式，正在重塑產(chǎn)業(yè)帶的競(jìng)爭(zhēng)力。平臺(tái)需要優(yōu)質(zhì)供給留住用戶，工廠需要平臺(tái)流量和數(shù)據(jù)賺錢，而“新質(zhì)商家”就是兩者的紐帶。趙皖平強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)業(yè)帶只要把新質(zhì)供給做深做透，從中國(guó)制造到中國(guó)品牌就是水到渠成的事。”

事實(shí)上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的升級(jí)，從來不是“單點(diǎn)突破”，而是“生態(tài)協(xié)同”的結(jié)果。趙皖平的三個(gè)核心建議，本質(zhì)上是一筆清晰的“商業(yè)賬”：數(shù)實(shí)融合是“降本賬”，通過數(shù)據(jù)提高生產(chǎn)效率、降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；跨境電商是“增收賬”，通過全球市場(chǎng)擴(kuò)大銷量、提升利潤(rùn)；新質(zhì)供給是“長(zhǎng)久賬”，通過創(chuàng)新構(gòu)建品牌壁壘、實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

未來，當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶都能把數(shù)據(jù)用明白、市場(chǎng)摸清楚、創(chuàng)新做扎實(shí)，中國(guó)制造就會(huì)真正升級(jí)為中國(guó)創(chuàng)造，在全球市場(chǎng)上擁有不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。這筆賬，值得每一個(gè)工廠老板細(xì)細(xì)盤算。