那個從不主動加微信的老板娘，三年攢下八套房

這是大贏的2416篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.

一、人脈圈里的"隱形人"，反而成了最有錢的

街角那家茶葉鋪的老板娘，我觀察她三年了。

每天下午三點準時開門，從不主動遞名片，從不追著客人要微信。同行都說她"不懂做生意"，可她鋪子隔壁的奶茶店換了一茬又一茬，她的茶葉罐卻越堆越高。

上個月聽說她在新區又買了一套大平層。那些曾經笑話她"不會來事兒"的人，現在都擠破頭想請她喝茶。

這事兒怪不怪？

我認識的銷售冠軍，手機里存著五千個客戶，月月群發祝福，逢年過節必送禮。可真正急用錢的時候，愿意借給他的，不超過五個。

反倒是這位老板娘，客戶名單短得可憐，可每一個都是死心塌地跟著她買茶。有人從城西開車兩小時，就為了聽她講一泡普洱的故事。

咱們做買賣，到底是在攢人數，還是在攢人心？

二、你的故事，才是最好的"業務員"

老板娘有個習慣：每賣出一餅茶，必講這茶從哪座山來的，采茶的老張頭有什么脾氣，炒茶的鐵鍋用了幾代人。

客人聽得入神，臨走時不是買了一餅，是"認領"了一段山野往事。回家跟老婆孩子講，跟牌友酒友講，跟單位同事講。一傳十，十傳百，整條街都知道她這兒有"會說話的茶"。

你看，她沒花一分廣告費，卻讓全城人都替她說好話。

這就是我要說的門道：

1. 別急著讓人記住你的產品，先讓人記住你的故事

你的產品跟別家差不了三毛兩毛，但你的故事是獨一份的。客戶買的不是茶葉，是"我也認識個有故事的人"的那份得意。

2. 把客戶變成你的"說書人"

客戶為什么愿意傳你的故事？得讓他覺得臉上有光。老板娘的客戶出去吹牛："我那茶葉商的貨源，一般人找不著"——這話聽著多體面。

3. 故事要"留白"，別一次性說完

好的連載小說讓人追更，好的生意也要讓人惦記。老板娘從不一次把茶山的事講完，下次來，還有新段子。客戶為了聽下文，得常來常往。

三、從"認識你的人"到"念叨你的人"

說到底，營銷的最高境界，是讓客戶在茶余飯后主動提起你。

不是你在朋友圈刷屏，是客戶跟朋友說："我認識一賣茶的，那故事講得，比電視劇還精彩。"

不是你在群發促銷短信，是客戶主動問："最近有新茶嗎？給我留兩餅，周末帶朋友去你那兒坐坐。"

這時候，買賣就成了交情，客戶就成了老友。你不需要五千個微信好友，你需要的是五十個愿意把你掛在嘴邊的人。

人脈不是通訊錄里的數字，是別人心里的位置。

四、寫在最后

下次盤點生意，別光數加了幾個微信。想想：今天有幾個客戶，會跟家人提起你？你的故事，夠不夠讓人在酒桌上當談資傳？

讓人認識你不難，難的是讓人念叨你。

這老板娘的茶葉鋪，沒有豪華裝修，沒有促銷海報，可她的故事在城里傳了三年。那些拼命加微信、發廣告的同行，反而早早關了門。

生意做到最后，比的不是誰的聲音大，是誰的故事讓人忘不掉。

你準備好，讓自己的故事開始流傳了嗎？

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!