去不成馬代的家庭，要擠爆三亞了？

伊朗戰(zhàn)爭，正在擊穿馬爾代夫酒店生意。

首圖 | 馬爾代夫Soneva Jani/旅界實(shí)拍

領(lǐng)域 | 酒店業(yè)、民航業(yè)、出境游

01

最近，我注意到馬爾代夫旅游與環(huán)境部長憂心忡忡地發(fā)布了一組數(shù)據(jù)。

由于中東地區(qū)關(guān)閉領(lǐng)空導(dǎo)致航班取消，馬爾代夫游客數(shù)量大幅下降，其中3月1日抵達(dá)馬爾代夫的人數(shù)從去年的8447人驟降至6440人，而3月2日錄得游客抵達(dá)人數(shù)為4107人，遠(yuǎn)低于去年同日的8128人。

圖源：馬爾代夫旅游與環(huán)境部

大致減半。

值得一提的是，馬爾代夫旅游部長還透露了個(gè)關(guān)鍵數(shù)字：來馬爾代夫的游客，一年中有30%至35%通過海灣地區(qū)的中轉(zhuǎn)樞紐抵達(dá)。

受到?jīng)_擊最大的是歐洲市場，2026年頭兩個(gè)月，歐洲游客占抵達(dá)總?cè)藬?shù)一半以上，他們大多經(jīng)由多哈、迪拜、阿布扎比中轉(zhuǎn)。

而現(xiàn)在中東領(lǐng)空關(guān)閉，很多中國游客去馬代的路也直接被切斷了。

小紅書上，焦慮蔓延得很快。

有網(wǎng)友感嘆，沒想到真打起來了，今年去馬代定的卡航直接宣布關(guān)閉所有航班，需要開始全民退票退房大潮嗎？

下面的評(píng)論區(qū)，不少人曬出自己今年5、6月份的中東三大航司機(jī)票，憂心忡忡地詢問會(huì)不會(huì)受到影響，還有很多人吐槽，早知道這樣，直接去三亞完事了，酒店便宜，還不用擔(dān)驚受怕。

去馬爾代夫的人顯著少了，酒店會(huì)降價(jià)促銷嗎？

我和幾個(gè)馬爾代夫地接代理聊了聊，發(fā)現(xiàn)情況比社交媒體上看到的更復(fù)雜。

一位代理告訴我，因近期國際原油市場變動(dòng)較大，馬爾代夫原油價(jià)格上調(diào)，部分酒店已提前告知即將漲價(jià)，后續(xù)都按新價(jià)格結(jié)算。

他舉了兩個(gè)例子，芙拉瓦西島，3月15日開始會(huì)從1.2萬左右每人漲到1.5萬，安納塔拉雙島，4月1日起也要調(diào)價(jià)。

戰(zhàn)火燒在千里之外，油價(jià)的傳導(dǎo)卻立竿見影。

另一位代理的擔(dān)憂則更深一層，他說目前還沒收到酒店漲價(jià)通知，卻非常擔(dān)心戰(zhàn)爭對(duì)客人核銷率的沖擊。

根據(jù)他手頭掌握的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在很多中國客人囤馬爾代夫酒店，但真正核銷率不過5%，原因是機(jī)票的不確定性太大，大家買了房晚但遲遲不敢出票。

現(xiàn)在疊加中東戰(zhàn)亂，這個(gè)本就脆弱的核銷率還能剩多少，他心里很沒底。

這位代理還特意和我強(qiáng)調(diào)了一句：馬爾代夫在中國市場受到的影響其實(shí)算小的，真正遭到毀滅性沖擊的，是毛里求斯、塞舌爾這些目的地，中國客人去那里，幾乎百分之百依賴中東轉(zhuǎn)機(jī)，連替代航線都找不到。

同樣是印度洋上的島，有人在挨打，也有人已經(jīng)躺平。

中東沙漠里揚(yáng)起的沙塵，終究還是落在了奢華酒店賬本上，倒是三千公里外的三亞，可能正在偷著樂。

02

2025年全年，馬爾代夫接待了超過224萬國際游客，創(chuàng)下歷史新高，客源排名前三的市場分別是中國、俄羅斯和英國，加上德國、意大利、印度、美國，基本撐起了整盤生意。

如今海還是那片海，島也還在那里，但整個(gè)市場氣氛變了。

看懂海島游的商業(yè)邏輯，核心是看懂交通壁壘，像三亞這種家門口的優(yōu)質(zhì)海島，買張機(jī)票幾個(gè)小時(shí)就能舒舒服服落地，但馬爾代夫不行，想要抵達(dá)這片天堂，絕大多數(shù)人必須依賴跨大洲的飛行網(wǎng)絡(luò)。

尤其是中東的航空公司。

阿聯(lián)酋航空每周飛馬累28班，卡塔爾航空在一年多前剛把馬累航線從每周21班加密到28班，阿提哈德航空從阿布扎比每天也有兩個(gè)航班往返，再算上迪拜廉航FlyDubai，光從這兩個(gè)樞紐出發(fā)，每周直飛馬累的航班就超過70班。

卡塔爾多哈機(jī)場/旅界實(shí)拍

從北上廣出發(fā)，中國客人經(jīng)中東轉(zhuǎn)機(jī)是最劃算的路線之一，中東三大航也充當(dāng)了馬爾代夫極其重要的空中走廊。

這就好比兩個(gè)競爭的商場，一個(gè)商場開在市中心，交通極度便利，客人抬腳就能到，另一個(gè)頂奢商場建在遠(yuǎn)郊，風(fēng)景絕美，卻極度依賴門口那條直達(dá)地鐵。

馬爾代夫的地鐵，就是中東航線，而那個(gè)市中心的商場，正是三亞。

現(xiàn)在馬爾代夫的地鐵停了。

領(lǐng)空關(guān)閉之后，阿聯(lián)酋航空一度只恢復(fù)了大約六成航線網(wǎng)絡(luò)，卡塔爾航空目前只能執(zhí)飛有限的撤僑包機(jī)和部分歐洲目的地航班，多哈到馬累每周28班的常態(tài)運(yùn)力，歸零了。

更麻煩的是，即便領(lǐng)空逐步松動(dòng)，阿航和卡航恢復(fù)的優(yōu)先級(jí)也是倫敦、紐約這些高需求樞紐城市，馬爾代夫這樣的休閑度假目的地，只能排在后面。

那繞開中東，有別的路嗎？有，但很貴。

以國內(nèi)出發(fā)為例，走新加坡或者科倫坡轉(zhuǎn)機(jī)，或者搶極少數(shù)的直飛包機(jī)，這些航線運(yùn)力加在一起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)填不上中東三大航留下的窟窿，最近還都漲價(jià)了。

斯里蘭卡航空/旅界實(shí)拍

如果說漲價(jià)只是勸退一部分猶豫的客人，海島游本質(zhì)上是希望省心的確定性消費(fèi)。客人們買單的前提，是確信自己能平安順?biāo)斓氐诌_(dá)那個(gè)風(fēng)景如畫的遠(yuǎn)方。

哪怕有航司宣布繞飛或者恢復(fù)部分運(yùn)力，愿意拿自己一年僅有一次的年假去賭概率的家庭少之又少。

這就是馬爾代夫此刻最尷尬的處境，最大的客源在中國和歐洲，最關(guān)鍵的運(yùn)力卻停擺了，旁邊那些不需要擠地鐵的競爭對(duì)手們，大門正敞開著。

03

航線選擇少了，但這批原本打算飛往印度洋的高凈值客群，度假需求憑空消失了嗎？

當(dāng)然沒有。

原本計(jì)劃今年春夏去馬爾代夫、塞舌爾、毛里求斯那批客人，大多是提前半年甚至更久就開始規(guī)劃行程的高凈值家庭，他們的年假已經(jīng)請(qǐng)好了，也留出了相應(yīng)預(yù)算。

商業(yè)規(guī)律里有個(gè)詞叫溢出效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)頭部目的地的供給被強(qiáng)行掐斷，那些原本流向這里的購買力，就會(huì)像尋找出口的洪水，迅速涌向其他具有替代性的洼地。

最先接住這波溢出流量的，大概率是東南亞，普吉、蘇梅、巴厘島這些成熟的海島目的地，不僅免簽，價(jià)格彈性也大，可以快速吸收一部分原本打算去印度洋的客人。

但東南亞接不住所有人。

真正有意思的變量，是三亞。

對(duì)于那些年假已定、預(yù)算充足、但實(shí)在不敢冒險(xiǎn)的家庭來說，三亞突然變成了說得過去的替代選項(xiàng)，三個(gè)小時(shí)國內(nèi)航班直達(dá)，落地就有專車接，確定性拉滿。

而三亞此刻牌面，和幾年前已經(jīng)完全不同了。

三亞在中東戰(zhàn)火燒起來之前，就已經(jīng)站上了入境游風(fēng)口，俄羅斯游客全年涌入超50萬人次，同比暴增120%。

現(xiàn)在中東航線熔斷，原本經(jīng)迪拜、多哈中轉(zhuǎn)飛往印度洋海島的那批高凈值海外客群，也有一部分可能被重新分流到這座國際航線日益密集的中國海島上來。

因禍得福，三亞高端酒店在接下來幾個(gè)月的RevPAR很可能會(huì)有一輪意外拉升。

三亞太陽灣柏悅酒店/旅界實(shí)拍

當(dāng)然，三亞和馬代體驗(yàn)差距依然存在。

海水能見度、珊瑚礁質(zhì)量、一島一酒店的私密感，這些是地理稟賦決定的，三亞再怎么卷硬件也很難追平，但對(duì)于被迫改變計(jì)劃的客人來說，完美從來不在選項(xiàng)里，夠好就行。

更值得關(guān)注的是服務(wù)。

如果客人付了比肩印度洋海島的房費(fèi)，去辦理入住時(shí)依舊鬧哄哄，在早餐廳還要排長隊(duì)搶座位，或者在私人沙灘上被嘈雜的人群打擾，那種流量承接永遠(yuǎn)只能是一錘子買賣。

說白了，三亞過去幾年最大的痛點(diǎn)，恰恰是客人有太多海外選擇，如今中東戰(zhàn)火燒掉了一部分海外選擇，反而給三亞送來一個(gè)窗口期。

當(dāng)然，一旦中東局勢降溫、航線恢復(fù)，該去馬代的客人還是會(huì)去馬代，但在眼下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，誰能接住這波流量，誰就能多賺一季的錢。

在這個(gè)充滿不確定的時(shí)代，你永遠(yuǎn)不知道，下一個(gè)競爭對(duì)手是誰，阻斷客流的又是什么地緣風(fēng)暴。

那些平時(shí)苦練內(nèi)功、隨時(shí)準(zhǔn)備接住意外驚喜的酒店和目的地，才能在黑天鵝飛過時(shí)，穩(wěn)穩(wěn)接住天上掉下來的金幣。

今日話題：你認(rèn)為三亞是馬爾代夫平替嗎？歡迎在下方留言框與旅界君互動(dòng)。

————END ————

歡迎來撩旅界主編：haoxi524（加群：公司職務(wù)+姓名，不備注公司信息一律不通過申請(qǐng)！感謝配合！）