從“老名酒”到“新省酒”，沙城老窖改寫了冀酒格局？

沙城老窖：增長邁入3.0時代，決勝新省酒來到關鍵之年

文 | 黃雅婷

2025年，中國白酒行業步入深度調整與分化迭代的深水區，庫存高企、動銷承壓成為多數品牌的共同課題。

然而，在河北市場，一個老名酒品牌卻呈現出截然不同的“向上”態勢——2025年，沙城老窖逆勢同比增長24%，增速不僅領跑冀酒，放眼全國也是難得的存在。一組逆市飄紅的數字，背后是沙城老窖“復興老名酒，決勝新省酒”戰略的持續發力。

2026年經銷商大會上，“大單品·穩價盤·強動銷”的號角吹響，開啟了其2026年的全面進擊。

01

高端引領+大眾筑基，

沙城老窖以年份酒雙品系持續向上

沙城老窖的增長動力，首先源自其清晰而堅定的年份酒雙品系戰略。

其一向上，以高端價值引領，陶藏年份系列開辟“新省酒”新高度。

2024年，沙城老窖確立高端老酒年份戰略，并通過了“真年份”認證，在河北市場率先建立起白酒品質認知新高度-真年份、真老酒。

正如河北沙城老窖酒業有限公司董事長王海龍在發言所指出的：“陶藏就等于真年份、帝王黃，陶藏就等于高品質、高質價比”，這也逐漸成為河北市場消費者的普遍共識。

▲河北沙城老窖酒業有限公司董事長王海龍

此舉不僅將陶藏年份系列打造成了品牌的價值燈塔，更在300-600元價格帶構建了強大的競爭力，實現了從“河北老名酒”到“中國高端年份老酒”的品牌升維，這正是其“向上”跨越的核心支點。

其二筑基，精彩系列以“質價比”穿透紅海，掀起大眾市場革命。

2025年，沙城老窖推出的精彩系列酒，將真年份老酒戰略下沉至80-100元大眾價格帶，用“300元的品質、200元的顏值、百元內的價格”，對傳統大眾酒市場實施降維打擊。精準回應了消費者對“質價比”的追求。

兩大系列協同，形成“高端有陶藏、大眾有精彩”的立體化產品矩陣，確保了品牌在高端引領與大眾滲透之間的戰略平衡。

盛初集團董事長王朝成在分析行業形勢時指出，在當前環境下，無論省級龍頭還是名酒普遍面臨較大挑戰，而沙城老窖能夠成功突圍，源于三大原因：體制優勢帶來的靈活性與營銷投入精準性、優秀的團隊與專業人才、市場化的導向與快速兌現承諾，這正是沙城老窖逆勢增長的深層邏輯。

▲盛初集團董事長王朝成

2025年，沙城老窖超級合伙人模式初見成效，合伙人模式不斷迭代升級，開瓶掃碼率領先行業，為持續增長注入了切實動能。

02

內容破圈+場景深耕，

沙城老窖帶動強動銷革命向上

在構建起堅實的產品矩陣后，如何讓品牌價值穿透市場噪音、真正觸達消費者？

沙城老窖的答案是：以優質內容打破圈層壁壘，在多元場景深耕消費心智，發動一場從渠道推動到消費拉動的強動銷革命。

歷時19天、橫跨河北八城的“御鑒800年 高端老酒鑒賞家大賽”，創新融合了盲品競技的專業性與劇場演繹的故事性，在精準篩選“老酒鑒賞家”的過程中，完成了對高端意見領袖的深度培育和綁定。

“跟著沙城老窖趣旅行”IP活動，將美酒與山河、歷史、人情深度關聯，讓品牌形象更具文化特點與情感鏈接；春節營銷活動，緊緊圍繞真年份真香、“陶”個好彩頭的主題內容，線上線下雙管齊下，抖音“新年喝陶藏，真年份真香”話題播放量突破1.1億次，強勢破圈，夯實了在河北過年喝沙城的主場地位。

中國酒類流通協會會長秦書堯對此給予高度肯定：“沙城老窖構建了一系列品牌IP矩陣，拉近品牌與消費者之間的距離，讓傳統白酒文化煥發新的生機。”

▲中國酒類流通協會會長秦書堯

在場景深耕層面，沙城老窖通過占領節日儀式感、滲透多元社交圈、夯實日常消費觸點，進行多維度飽和式深耕。

從中秋“月宮尋香”快閃店綁定家庭團圓，到“五一窖個局”歡聚場景、贊助集體婚禮等滲透多元社交圈，再到精彩系列酒在餐飲終端開展的“歡聚好搭子”免品體驗等，沙城老窖在每一個消費決策的關鍵時刻，都提供了強有力的消費理由和便捷的觸達路徑，進而轉化為真實的開瓶。

一系列“內容破圈+場景深耕”的組合拳，推動品牌價值持續攀升——2025年“華樽杯”報告顯示，沙城老窖品牌價值達193.42億元，同比增長67%，驅動著強動銷與高價值的大步攀升。

03

利益共享，廠商同心，

沙城老窖與經銷商合力向上

品牌勢能的拉升與市場動銷的落地，最終需要一支目標同向、利益同心的渠道鐵軍來實現。

“沙城老窖一定加大投入、費用兜底、全力支持！”王海龍董事長在大會上的宣言也是沙城老窖切實的行動。

沙城老窖將2026年定義為“決勝新省酒的關鍵之年”，并已全面邁入“聚焦大單品、模式升級、持續高質量增長”的增長3.0時代，基于此，提出了“三大聚焦、六大工程”的精細作戰地圖：

“三大聚焦”即聚焦真年份品質戰略、聚焦大單品戰略、聚焦廠商共生共贏戰略；

“六大工程”則將戰略宏圖細化為可執行的動作：從打造樣板市場，到迭代超級合伙人模式、全面轉向消費者……每一步都指向明確的增長靶心。

此外，公司還特別承諾市場費用投入“只增不減”，并明確將資源向終端動銷和消費者培育傾斜。更為關鍵的是，面對行業普遍存在的價盤失守的痛點，沙城老窖通過建立預警與閉環管理機制，堅決守護渠道各環節的利潤空間，為市場健康與伙伴信心構筑了一道堅實的防火墻。

會上，沙城老窖頒發了年度新秀獎、市場開拓獎、全年任務達成獎、突出貢獻獎多個獎項，超百位優秀合作伙伴獲得獎勵，共享發展成果。

值得一提的是，盛初咨詢總經理楊大玉指出，當前次高端、醬酒品牌持續下滑，“二名酒的黃昏，也許正是新省酒的黎明”。

▲盛初咨詢總經理楊大玉

從業績向上到品牌向上，從營銷向上到廠商同心，沙城老窖以三重向上構筑起完整的增長邏輯，向著“新省酒標桿”發起總攻。在這條向上而行的道路上，我們有理由相信，這家承載八百年御酒文化的老名酒企業，必將領跑冀酒，書寫新的輝煌。