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這事兒聽著邪乎
您聽聽這事兒新鮮不新鮮。
王老板每月廣告費(fèi)砸出去十幾萬,銷售團(tuán)隊(duì)不但不心疼,還搶著要加班;劉掌柜摳摳搜搜舍不得投廣告,底下人倒好,到點(diǎn)兒就撤,多一分鐘都不待。
您說這不是怪事兒嗎?按理說花錢的事兒,員工該躲著才對(duì),咋還上趕著往前湊呢?
我給您揭開這層窗戶紙——王老板把廣告費(fèi)和銷售業(yè)績拴在一塊兒了。賣得多,廣告管夠;賣得少,資源斷供。這一手,把銷售團(tuán)隊(duì)逼成了餓狼,眼睛都綠了。
讓廣告費(fèi)變成緊箍咒
一、掛鉤要掛得緊
別整那些虛頭巴腦的。這個(gè)月賣五十萬,給五萬廣告費(fèi);賣一百萬,給十二萬。數(shù)字寫得明明白白,貼在墻上,誰都看得見。銷售心里那桿秤,比會(huì)計(jì)還精。
二、資源要分三六九等
頭部銷售,給最好的廣告位、最準(zhǔn)的客戶線索、最響的品牌曝光。尾部銷售呢?基礎(chǔ)資源湊合用。這一對(duì)比,誰都明白——不往前沖,連湯都喝不上熱的。
三、節(jié)奏要卡得準(zhǔn)
別按月算,按周盯。這周業(yè)績達(dá)標(biāo),下周廣告立馬跟上;這周掉鏈子,下周資源就縮水。銷售團(tuán)隊(duì)天天盯著數(shù)據(jù)板,比盯股票還緊張。
四、甜頭要給得足
超額完成的部分,廣告費(fèi)按比例翻倍。賣一百二十萬,廣告費(fèi)給十五萬;賣一百五十萬,直接給二十萬。這賬一算,誰還愿意躺平?
結(jié)尾:這法子,您要不要學(xué)?
您琢磨琢磨,這機(jī)制妙在哪兒?
銷售不是給老板打工,是給自己掙資源。廣告費(fèi)不再是成本,是彈藥。誰打得準(zhǔn),誰彈藥管夠;誰打不準(zhǔn),自己憋著。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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