福建
這是大贏的2421篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
這事兒聽著邪乎
您聽聽這事兒新鮮不新鮮。
王老板每月廣告費(fèi)砸出去十幾萬，銷售團(tuán)隊(duì)不但不心疼，還搶著要加班；劉掌柜摳摳搜搜舍不得投廣告，底下人倒好，到點(diǎn)兒就撤，多一分鐘都不待。
您說這不是怪事兒嗎？按理說花錢的事兒，員工該躲著才對(duì)，咋還上趕著往前湊呢？
我給您揭開這層窗戶紙——王老板把廣告費(fèi)和銷售業(yè)績拴在一塊兒了。賣得多，廣告管夠；賣得少，資源斷供。這一手，把銷售團(tuán)隊(duì)逼成了餓狼，眼睛都綠了。
讓廣告費(fèi)變成緊箍咒
一、掛鉤要掛得緊
別整那些虛頭巴腦的。這個(gè)月賣五十萬，給五萬廣告費(fèi)；賣一百萬，給十二萬。數(shù)字寫得明明白白，貼在墻上，誰都看得見。銷售心里那桿秤，比會(huì)計(jì)還精。
二、資源要分三六九等
頭部銷售，給最好的廣告位、最準(zhǔn)的客戶線索、最響的品牌曝光。尾部銷售呢？基礎(chǔ)資源湊合用。這一對(duì)比，誰都明白——不往前沖，連湯都喝不上熱的。
三、節(jié)奏要卡得準(zhǔn)
別按月算，按周盯。這周業(yè)績達(dá)標(biāo)，下周廣告立馬跟上；這周掉鏈子，下周資源就縮水。銷售團(tuán)隊(duì)天天盯著數(shù)據(jù)板，比盯股票還緊張。
四、甜頭要給得足
超額完成的部分，廣告費(fèi)按比例翻倍。賣一百二十萬，廣告費(fèi)給十五萬；賣一百五十萬，直接給二十萬。這賬一算，誰還愿意躺平？
結(jié)尾：這法子，您要不要學(xué)？
您琢磨琢磨，這機(jī)制妙在哪兒？
銷售不是給老板打工，是給自己掙資源。廣告費(fèi)不再是成本，是彈藥。誰打得準(zhǔn)，誰彈藥管夠；誰打不準(zhǔn)，自己憋著。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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