這是大贏的2424篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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傳播這事兒,講究個先來后到.
一、茶館里的蹊蹺事
街角那家茶館,掌柜的姓王,人送外號"王不倒"。
去年秋天,王掌柜搗鼓出一種新茶,說是加了什么納米技術,喝了能提神還不傷胃。頭一個月,他天天舉著手機拍短視頻,鏡頭晃得跟地震似的,嘴里念叨著"家人們快沖啊"。結果您猜怎么著?三個月下來,直播間里除了他二舅,就剩幾個湊熱鬧的。
后來王掌柜改了性子。不再急著上鏡頭,而是坐在柜臺后頭,一筆一劃地寫。寫這茶怎么來的,寫老茶客喝了之后咋說的,寫那些熬夜加班的年輕人怎么靠著這杯茶續命。文章不長,卻像街坊串門嘮嗑,有人情味兒。
半年過去,您再去那茶館瞧瞧——排隊的人從門口拐到了胡同口。
這里頭的門道,今兒咱掰扯掰扯。
二、先寫字,后拍片
做傳播跟處對象一個理兒:剛認識的時候,話得說清楚;混熟了,一個眼神就夠了。
第一步:先用文字"墊場"
新產品、新技術上市,您有一肚子話要說——這玩意兒好在哪兒?跟誰比強在哪兒?憑啥值這個價?這些彎彎繞繞,視頻三言兩語說不清,文字卻能慢慢鋪陳。
就像王掌柜那幾篇文章,沒喊口號,沒打雞血,就是把事兒說明白。消費者看完了,心里有了譜,這才愿意往下走。
第二步:再用視頻"炸場"
等名聲起來了,大家都知道您是誰了,這時候上視頻,那才是錦上添花。三十秒的鏡頭,一個笑臉,一句"還是那味兒",比您之前喊破嗓子都管用。
傳播內容少,用視頻;傳播內容多,用文字。這不是我琢磨的,是王掌柜用三個月冷清期換來的真經。
三、結尾:這杯茶,您先喝著
說到底,傳播不是比誰嗓門大,是比誰懂規矩。
新產品面世,您得耐著性子,先遞上一張"文字名片",把來龍去脈交代清楚。等人家信您了、認您了,再換視頻這杯"快酒",一飲而盡,痛快!
王掌柜現在逢人就說:"那碗沒喝完的茶,救了我的急。"
您的新產品,準備先遞名片,還是先灌快酒?這選擇題,值不少銀子呢。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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